Семинары

Узнаем, в каких случая имеет смысл договариваться, положившись на слово визави, несмотря на возможный обман. Или, когда, наоборот, нужно подкупать, заранее отдавая часть предполагаемого выигрыша. Обсудим применение правила «око за око, зуб за зуб»: как и когда наказывать предавших доверие.

Тезисы ожидаются.

Задача третья: продать решение. Сделать так, чтобы клиент поверил в предлагаемые рекомендации. Тогда заказчики согласятся заплатить за умозаключения, швырнув презентации с красивыми слайдами на пыльные полки. Чтобы достичь большего, придётся встать на место клиента и примерить все решения не только с точки зрения бизнеса, но и коллектива, и менеджмента компании. Убедимся в том, что предлагаемое будет по силам внедрить исполнителям на местах.

Тезисы ожидаются.

Обсудим, как убедительно доказать жизнеспособность и прикладную бизнес-состоятельность проекта. Разберём мерки, с которыми подходят вкладчики к соискателю финансирования. Рисование заоблачных перспектив – детская болезнь начинающих прожектёров, расчёт на добреньких простофиль – опасное заблуждение авантюристов-любителей. Предстоит решительно закатать рукава для создания высокой ценности в реальном мире и подготовки доказательной базы, в которую поверят инвесторы.

Ознакомимся с ситуациями, когда участники принимали судьбоносные решения. Обсудим ошибки, выявим упущения, разберём проигрышные стратегии. Сформулируем принципы выигрышных политик, освоим методологию принятия взвешенных решений, отыщем точки равновесия и действенные рычаги.