Семинары

Хочешь продавать – пойми страхи, а чтобы назначать цену – научись работать с неизвестным. Будущее не приходит по графику, а вырастает из обрывков данных, интуиции и ошибок. Чтобы считать, нужно собирать попутные факты. Ценообразование начинается не с калькулятора, а с вопросов: кто, когда, где и зачем. Цифра – не итог, а ориентир. Открытые базы, устаревшие исследования, неявные тренды, отрывочные реплики конкурентов – собираем крупицы, анализируем и превращаем в сценарии взрыва продаж.

Деньги метко называют кровью экономики, а потребительский кредит сравнивают с уколом адреналина в сердце из-за схожего побочного эффекта: иногда следует повреждение головного мозга, реже – клиническая смерть. Дорогой заём берётся импульсивно, кратковременно повышает самоощущение, сменяясь чередой сбивчивых платежей и ухудшением отношений в семье и/или с банком. Узнаем, как выбирать выгодные займы и грамотно погашать, чтобы не переплачивать за страх, лень и неведение.

Ни для кого не секрет, что важнейшее умение, требуемое от продавцов, – способность общаться и налаживать контакт с покупателями. С одной стороны, необходимо рассказать о товарах, с другой – услышать чего хочет клиент и «вытащить» наружу скрытые потребности. Тогда предложения станут полезными, а рекомендуемые решения приобретут персонализированный окрас: товар станет «стильным», «роскошным», «солидным» или «изящным» в зависимости от желаемых ощущений будущего обладателя.

Проведено множество экспериментов, моделирующих различные игры, в которых участники ставятся в сложные условия. Там проявляются поразительные свойства психики, пробуют себя на прочность множество разных людей. Разберём статистику таких исследований и сформулируем полезные в быту выводы.