Семинары

Узнаем о Целевой Модели Продаж, предсказывающей, какой клиент, где, что и когда купит самостоятельно, при напоминании, «под нажимом», после «подкупа бонусом». Можно полагаться на опыт продажников, но системные результаты гарантируют «бездушные» роботы, своевременно уведомляющие о необходимых взаимодействиях.

Тезисы ожидаются.

Этап планирования часто недооценивают из-за отсутствия навыка и малого количества практики. Чтобы избежать детских ошибок, освоим способы записи длительности работ и формирования перечня активностей исполнителям на основе технического задания. Можно полагаться на экспертность, надёжнее договориться обо всём на берегу.

Акцент на командной работе выгоден отстающим, лидеров демотивирует вытягивать слабаков на собственных шеях. Трудяжки спешат выложить резюме на HeadHunter, столкнувшись с оценкой на основе взаимоотношений и угождения руководству. Равные возможности – миф безэмоциональных негодяев, уверенных, что рабы обитают в офисном подвале.

Корректируем манеру поведения. Стиль – не слепое исполнение регламентов по нарядам, а осознанный образ жизни. Правильно одевшись, но банально излагая, вызовете разочарование. Необходимо раз и навсегда запомнить: «Встречают по одёжке, провожают по уму».