Семинары

Расписание мастер-классов траблшутеров

Эффективные переговоры

26 Июня
12:00 - 13:30
Разберём привычные методы договариваться: их результативность и последствия. Не всегда победа в переговорах равняется выигрышу, а тем более лучшему варианту. При взаимодействиях необходимо учитывать множество факторов, начиная с отношений и заканчивая долгосрочными выгодами.

Купить

сегодня 3,300 руб.

завтра 3,500 руб.

Эффективные переговоры

03 Июля
12:00 - 13:30
В полемику бесполезно вступать по вопросам верований и глубоких убеждений, в переговоры – при наличии лучших альтернатив. Разберёмся как сравнивать потенциальную выгоду переговорного процесса и других вариантов, когда не стоит начинать обсуждение, и что придаст вес парламентёру.

Купить

2,500 руб.

Эффективные переговоры

15 Мая
12:00 - 13:30
Успешный переговорщик прямолинеен и вежлив, общается не с людьми, а с ролями, заботится о своём и чужом интересе, радеет о сохранении лица визави и возможности новой встречи за одним столом. После тренировок на занятиях понизится эмоциональность и экспрессивность, повысятся качество подготовки и уверенность, отсеются слабые аргументы и провальные стратегии.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

24 Апреля
12:00 - 13:30
Считать себя хитрее – верный способ не заметить простейших ловушек. Слабые формулировки, нечёткие требования и боязнь возражений – ступеньки, ведущие к провалу. Дружелюбность и забота об интересах другой стороны – возможность показать, что ваше предложение имеет достойные основания. Глупо полоумно бросаться на амбразуру, лучше ярко побеждать, будучи подготовленным.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

17 Апреля
12:00 - 13:30
Собираясь на переговоры, формируем и аргументируем позицию, готовимся отстаивать интересы, обозначаем пункты, которые не согласны сдавать. Продумываем как схитрить и где обманут, заранее завышая требования и занижая способность договориться. Многие дискуссии имеют печальный итог: думаем лишь о себе, правоте и выгоде, забывая мудрость: «продаём логикой, покупаем эмоцией».
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

01 Мая
12:00 - 13:30
Точка зрения на победу должна быть прописана на бумаге и согласована соратниками, чтобы убедиться, что ничего не забыли. Обсудим, как продумывать стремления оппонентов, изучим игру в «свой-чужой», поочерёдно примеряя роли разных сторон стола – даже при кардинальной смене задачи сможете справиться благодаря заготовкам. Научимся искать множественные варианты выхода из клинча.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

08 Мая
12:00 - 13:30
Силовые переговоры – явление штучное, как алмазы чистой воды, возникают всё реже – немного осталось поводов для жёстких споров. Такие можно взахлёб описывать красочными байками, но на занятии отбросим лирику и уделим внимание базовым принципам. Узнаем, как улучшить коммуникативные навыки, выработать способность договариваться, и что делать для поддержания формы.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

22 Мая
12:00 - 13:30
Наивно надеяться, что ваша точка зрения без изъянов и противную сторону надо выслушать, как бы противна она ни была. Война – наука побеждать, бизнес – умение убеждать, но не стоит дожидаться шаха и мата, чтобы затевать переговоры. Научимся достигать договорённостей на начальном этапе и низовом уровне, чтобы здравомыслие могло угнаться за эскалацией разногласий.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

29 Мая
12:00 - 13:30
Игнорируем переживания и эмоциональное состояние другой стороны, полагаем себя крепкими и сдержанными, во время обсуждения удивляясь своим неожиданным срывам и импульсивным реакциям. Простая формула успеха – слышать оппонента и убедить видеть ситуацию по-вашему, оставаясь хладнокровным, – на практике даёт сбой.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

05 Июня
12:00 - 13:30
Долгое обсуждение выматывает и уводит от цели, благоприятный исход обескураживает и затуманивает взгляд. Радостное дружелюбие после удавшейся встречи сменяется хмурыми тучами при несовпадении версий произошедшего. Переговоры не заканчиваются после нахождения взаимопонимания, после – множество этапов, влияющих на текущую и последующие сделки.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

12 Июня
12:00 - 13:30
Речевые модели, используемые в бытовых спорах, въедаются в разные виды коммуникаций. Вредные штампы вызывают раздражение и настораживают другую сторону: в переговорах слова имеют большой вес, неверные посылы разовьют подозрительность и желание победить любой ценой.
Мероприятие прошло

Эффективные переговоры

19 Июня
12:00 - 13:30
Переговорщик – не говорящая голова, транслирующая позицию команды, а активный участник процесса решения возникших противоречий и разногласий. Необходимо развивать не только умение говорить, но и способность генерировать множество конструктивных альтернатив. Ценится не способность нарезать пирог, а возможность его увеличить.
Мероприятие прошло

Аудиокнига Олега Брагинского «Переговоры»

19 статей, начитанных Даниилом Шмиттом, партнёром Школы траблшутеров, для прослушивания в дороге или при выполнении активностей. Силовые переговоры, правила успешной устной и письменной коммуникации, качества и знания, необходимые договорщику. Различные виды манипуляций и способы противодействия, синхронизация жестов и слов, чтение языка тела. Правила этикета и комплиментов, законы юмора и риторики. Всё, чтобы можно было договориться! Исключительно электронные экземпляры: бережём леса!

Купить

900 руб.