Семинары

Личность директора и его биография, мотивы и ожидания. Стиль управления и менеджерские таланты, прошлые успехи и неудачи – всё это представляет ценность для конкурентного анализа. Но как использовать качественные переменные в выстраиваемых математических моделях? Займёмся параметризацией информации: построим обобщённые балльные оценки, определим количественные характеристики, детализируем общие сведения. Узнаем, как применять важные данные в статистических методах.

При построении моделей проще всего описывать текущее положение, оперируя историческими данными. Попытки предсказать будущее на основании прошлого нередко заканчиваются провалом. Приходится идти в поля и проводить опросы для построения индексов, оперирующих такими понятиями как «ожидаемый» и «желаемый». Порой даже не столь важно, что происходит в экономике на самом деле, – главное, как это воспринимают группы потребителей. Обсудим построение индексов намерений.

При большом количестве объектов, которые целесообразно включить в исследование, особое внимание уделяется показателям рынка. Рассматриваются долгосрочные перспективы, оценивается потенциал роста, анализируются масштабы и тенденции изменения объёмов. Стараются учитывать возможные конъюнктурные колебания и выявлять закономерности. Полученные результаты соотносят с продуктами и потенциалом компании. Поговорим о продвижении различных групп товаров на разных рынках.

Прошедшие навык знают, как прогнозировать динамику событий, обосновывать планы конкурентной борьбы, проектировать стратегию развития и планировать инвестиционные проекты с оглядкой на соперников с помощью математико-статистического моделирования, оптимизационных и неформализованных методов. Понимают, как интерпретировать аналитические показатели, знают, как использовать инструменты исследователя и разбираются в палитре способов интерпретации исходных данных.

Стабильно растущая компания на ёмком рынке без конкуренции – мечта предпринимателей, но больше вымысел, чем быль. В реальности для систематического роста и повышения эффективности приходится уделять значительную часть времени на решение стратегических задач. Некорректно выбранный путь развития – тупиковый маршрут, ведущий к потерям или банкротству. Изучим конкурентный анализ для повышения достоверности прогнозирования: улучшим планирование и возьмём восходящие траектории.

Полагаете, дело касается только финансовой отчётности и анализа продаж? Спешим расстроить: придётся с головой уйти в детальное изучение компаний-конкурентов: собственники, менеджмент, ключевые сотрудники, организационная структура, неформальная иерархия, альянсы. А ещё сырьё, поставщики, посредники, клиенты, технологии, инновации, разработки, товары, услуги. Всё упаковывается в таблицы данных для проведения анализа и для построения моделей прогнозов. Сделаем корректные выводы!

Наверное, благодаря схожести методологии маркетинговые исследования и управленческий анализ ближе всех к исследованию конкурентов. Предстоит определить принципы и целевые установки, разобраться в способах получения и верификации информации, выбрать методы оценки, разработать систему показателей и понять, как внедрить результаты в текущую деятельность. Рассмотрим перечисленные шаги на практике: освоим ключевой инструментарий и погрузимся в тонкости на множестве живых примеров.

Планы и намерения конкурентов – лакомая информация для исследователей рынка. Но почему-то забывается изучение слабых сторон и разработка способов их использования в свою пользу. Не делается оценка соответствия возможностей озвучиваемым желаниям. Игнорируются потенциальные реакции оппонентов на стратегические инициативы компании. Разберёмся с комплексом параметров, которые желательно учитывать при формировании перечня сведений, представляющих важность для фирмы.

Широкий спектр мероприятий удовлетворит ваше любопытство и позволит с большой долей вероятности действовать эффективнее конкурентов, но окупятся ли понесённые затраты? Предстоит определиться с целями и финансовыми результатами по достижению которых, сможете сказать, что усилия того стоили. Важно не переборщить и вовремя остановиться: на смену старым противникам точно придут новые антагонисты. Узнаем, как оценить эффект улучшения конкурентоспособности и принять выгодные решения.

Когда говорят про финансовые показатели компании, невольно приходит мысль о несоответствии результатов озвученных и настоящих. Несмотря на строгость учёта, не готовы верить тому, что есть фирмы, не «рисующие» цифры. Что же делать, когда речь идёт про информацию, собираемую для конкурентного анализа? Ведь сведения неоднородны, сводятся из разнообразных источников и подвержены субъективности восприятия «разведчиков». Обсудим, как делать верификацию и быть объективным.

Необходимо учитывать не только существующих игроков, но и вероятность появления новых. Сегодня конкуренция низкая, игроки известны и понятны. Завтра – толпы новичков откусывают огромные куски от общего пирога, а их поведение опасно и непредсказуемо. Хорошо, если рынок быстро растёт и всем хватает. Но как понять, нужно ли учитывать сценарий наводнения рынка и иметь план «Б», или можно спать спокойно? Разберёмся с барьерами на вход и просчитаем потенциальные реакции существующих компаний.

Как уже упоминали ранее – недостаточно изучать оппонентов: необходимо понимать рынок, потребителей, свои сильные и слабые стороны. Конкуренция не абстрактна – касается различных групп покупателей с конкретными запросами и моделями поведения. Придётся исследовать потребности, удовлетворяемые вашей и другими фирмами, выявить ключевых клиентов и определить положение компании в отрасли. Обсудим, как организовать процессы систематического анализа и управления изменениями.

При анализе внешней среды приходится собирать большое количество данных касательно объектов и их признаков. В какой-то момент экспертности становится недостаточно для формулирования практических выводов по имеющимся сведениям. Приходится прибегать к сложным статистическим методам для выявления полезных закономерностей. Обсудим типы моделей данных в зависимости от их количества и сложности связей: подберём подходящие способы анализа, погрузимся в детали и рассмотрим примеры.