Семинары
Расписание мастер-классов траблшутеров
Эффективные переговоры
10 Февраля
18:00 - 19:30
Успешный переговорщик прямолинеен и вежлив, общается не с людьми, а с ролями, заботится о своём и чужом интересе, радеет о сохранении лица визави и возможности новой встречи за одним столом. После тренировок на занятиях понизится эмоциональность и экспрессивность, повысятся качество подготовки и уверенность, отсеются слабые аргументы и провальные стратегии.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
20 Января
18:00 - 19:30
Считать себя хитрее – верный способ не заметить простейших ловушек. Слабые формулировки, нечёткие требования и боязнь возражений – ступеньки, ведущие к провалу. Дружелюбность и забота об интересах другой стороны – возможность показать, что ваше предложение имеет достойные основания. Глупо полоумно бросаться на амбразуру, лучше ярко побеждать, будучи подготовленным.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
13 Января
18:00 - 19:30
Собираясь на переговоры, формируем и аргументируем позицию, готовимся отстаивать интересы, обозначаем пункты, которые не согласны сдавать. Продумываем как схитрить и где обманут, заранее завышая требования и занижая способность договориться. Многие дискуссии имеют печальный итог: думаем лишь о себе, правоте и выгоде, забывая мудрость: «продаём логикой, покупаем эмоцией».
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
27 Января
18:00 - 19:30
Точка зрения на победу должна быть прописана на бумаге и согласована соратниками, чтобы убедиться, что ничего не забыли. Обсудим, как продумывать стремления оппонентов, изучим игру в «свой-чужой», поочерёдно примеряя роли разных сторон стола – даже при кардинальной смене задачи сможете справиться благодаря заготовкам. Научимся искать множественные варианты выхода из клинча.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
03 Февраля
18:00 - 19:30
Силовые переговоры – явление штучное, как алмазы чистой воды, возникают всё реже – немного осталось поводов для жёстких споров. Такие можно взахлёб описывать красочными байками, но на занятии отбросим лирику и уделим внимание базовым принципам. Узнаем, как улучшить коммуникативные навыки, выработать способность договариваться, и что делать для поддержания формы.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
17 Февраля
18:00 - 19:30
Наивно надеяться, что ваша точка зрения без изъянов и противную сторону надо выслушать, как бы противна она ни была. Война – наука побеждать, бизнес – умение убеждать, но не стоит дожидаться шаха и мата, чтобы затевать переговоры. Научимся достигать договорённостей на начальном этапе и низовом уровне, чтобы здравомыслие могло угнаться за эскалацией разногласий.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
24 Февраля
18:00 - 19:30
Игнорируем переживания и эмоциональное состояние другой стороны, полагаем себя крепкими и сдержанными, во время обсуждения удивляясь своим неожиданным срывам и импульсивным реакциям. Простая формула успеха – слышать оппонента и убедить видеть ситуацию по-вашему, оставаясь хладнокровным, – на практике даёт сбой.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
02 Марта
18:00 - 19:30
Долгое обсуждение выматывает и уводит от цели, благоприятный исход обескураживает и затуманивает взгляд. Радостное дружелюбие после удавшейся встречи сменяется хмурыми тучами при несовпадении версий произошедшего. Переговоры не заканчиваются после нахождения взаимопонимания, после – множество этапов, влияющих на текущую и последующие сделки.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
09 Марта
18:00 - 19:30
Речевые модели, используемые в бытовых спорах, въедаются в разные виды коммуникаций. Вредные штампы вызывают раздражение и настораживают другую сторону: в переговорах слова имеют большой вес, неверные посылы разовьют подозрительность и желание победить любой ценой.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
16 Марта
18:00 - 19:30
Переговорщик – не говорящая голова, транслирующая позицию команды, а активный участник процесса решения возникших противоречий и разногласий. Необходимо развивать не только умение говорить, но и способность генерировать множество конструктивных альтернатив. Ценится не способность нарезать пирог, а возможность его увеличить.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
23 Марта
18:00 - 19:30
Разберём привычные методы договариваться: их результативность и последствия. Не всегда победа в переговорах равняется выигрышу, а тем более лучшему варианту. При взаимодействиях необходимо учитывать множество факторов, начиная с отношений и заканчивая долгосрочными выгодами.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Эффективные переговоры
30 Марта
18:00 - 19:30
В полемику бесполезно вступать по вопросам верований и глубоких убеждений, в переговоры – при наличии лучших альтернатив. Разберёмся как сравнивать потенциальную выгоду переговорного процесса и других вариантов, когда не стоит начинать обсуждение, и что придаст вес парламентёру.
- +1 к программе Решатель
- +1 к ветке Траблшутинг
Мероприятие прошло
Аудиокнига Олега Брагинского «Переговоры»
19 статей, начитанных Даниилом Шмиттом, партнёром Школы траблшутеров, для прослушивания в дороге или при выполнении активностей. Силовые переговоры, правила успешной устной и письменной коммуникации, качества и знания, необходимые договорщику. Различные виды манипуляций и способы противодействия, синхронизация жестов и слов, чтение языка тела. Правила этикета и комплиментов, законы юмора и риторики. Всё, чтобы можно было договориться! Исключительно электронные экземпляры: бережём леса!
900 руб.
Книга Олега Брагинского «Переговоры»
Подготовка к отстаиванию позиции начинается попыткой представить себя с другой стороны стола. Далее следует подготовка и ранжирование аргументации. Особо продвинутые осваивают типизацию оппонентов, чтобы вовремя реагировать наилучшим образом. Лучшие 25 статей навыка «Переговоры» на 111 страницах помогут определить способ взаимодействия с распространёнными типами руководителей, леди-боссов, менеджеров по продажам, поставщиков, экспертов, кризис-менеджеров, акционеров. Спасут от хитроумных и подлых манипуляций, уравновесят перед жаркими спорами и эскалирующими дебатами. Подскажут приёмы убеждения для тактики сближения, чтобы завершить конфликт к обоюдной пользе. Исключительно электронные экземпляры: бережём леса!
715 руб.