Публикация Школы траблшутеров

Не стройте стартапы – создавайте бизнес

Время чтения: 6 мин 50 сек.
22 июля 2021 г. Просмотров: 259

БюджетированиеСтартапы | Владислав Чернов, Олег Брагинский

Интернет пестрит историями успеха, фото роскошной жизни вызывают ажиотаж. Кто же эти счастливчики лет двадцати-тридцати? Конечно же стартаперы! Всем ли так везёт, и почему 97% компаний разоряются в первые три года работы? Разберёмся с основателем Creative Motion Владиславом Черновым.

В погоне за финансами

Взгляните на заголовки новостей. Фаундеры наперебой трещат о том, сколько миллионов привлекли и на каком этапе. Количество заёмных средств выставляют синонимом успеха. Выглядит так, будто проект реализован, деньги заработаны и поделены, а излишки прибыли лежат на депозитных счетах. Но зачем хвастать долгами?

Представьте, что взяли банковский займ на десятки миллионов. Радует подобное событие? Чем долг перед кредитором отличается от взноса инвесторов? Может, милые люди раздают деньги всем подряд и ничего не берут взамен? Финансовое учреждение требует залог, поручительство, отчётность. Что захотят получить они?

Подписывая договор с банком, чётко понимаете, чем рискуете. Условия жёсткие, потому и не радуют. В корпоративном договоре или соглашении акционеров всё ещё хуже: кошмар таится между строк. Выкупив у вас 20% доли, при определённом старании можно забрать весть бизнес. Не думали или не хотели знать?

Если у инвестора есть деньги, вряд ли они упали с неба. Значит есть опыт добывания и охраны от желающих отжать или обмануть. На помощь приходят ушлые юристы с пакетом документов толщиной в кирпич. Попадая в долговую зависимость, начинаете дышать только при выплате последнего занятого рубля.

Показатели, взятые с неба

При оценке стартапа один из критериев – потенциальный рост в пять-десять раз за несколько лет. Почему столько? Потому что таковы требования конкурса. Предложите меньше – грант не получите. Приходится рисовать нужные показатели, убеждать себя в возможности достижения, выдумывать и лгать на ходу.

На западе хорошим результатом от вложения инвестиций считается 10% в год. У нас неплохо если 30%. Ставка по депозиту в банке 5–7%. Откуда берутся кратные показатели роста? Ответ прост: так очень хочется. Именно столько и не хватает на шикарную жизнь. Но заработки высоки там, где велик риск или огромен талант.

Стоп, вот оно что! Значит, я особенный. Чем ещё объяснить предвкушение грандиозных побед? Хотя нет, есть и другая причина – прорывная идея. Та самая, которая есть только у меня, и никто до неё раньше не додумался. Ни огромные корпорации с сотнями учёных, ни научные институты с кучей приборов.

Сроки окупаемости флагманов рынка

Рассмотрим графики роста известных мировых компаний, поищем сходство динамики развития:

Лидеры не вспыхнули в одночасье – вызревание требовало десятилетий труда и борьбы. Прорыв постепенен, скачкообразен, заметен на верхних пределах шкалы. На помощь государства и понимание общества до явного успеха рассчитывать не приходится. Сроки выхода на расчётные показатели предсказуемы с трудом.

Модные методологии Scrum и Agile ничего не гарантируют. В любом развитии приходится проходить или, вернее, проползать зону неизвестности, решать задачи вне зоны компетенции команды. Из-за этого отсрочки, доработки, согласования. Перспектива уложиться в срок выше с опытными бойцами в типовых проектах.

Лебедь, рак и щука

Сложно найти понимание ранее не знакомым участникам. Деньги катализируют конфликт. Когда период эйфории от великих перспектив заканчивается, наступают рутина и будни, выявляются слабые места взаимоотношений. Кто-то готов жить надеждой, другим подавай результат срочно, а лучше прямо сейчас.

Выбор попутчиков многолетней прогулки определяет судьбу проекта. Со временем договорённости забываются: не прописанное в документах будет ставиться под сомнение. Бизнес не живёт изолированно и подвержен влиянию внешних факторов. Эмоциональный фон и уверенность участников важнейшие из них.

Даже простое соглашение лучше голого энтузиазма. В конфликте интересов не обязательно один злодей, а другой молодец. Разный взгляд на личные заслуги разжигают огонь противоречий. Изучение документов с профильными юристами усилит стабильность. Главная ошибка в погоне за деньгами – подписывать не глядя.

Слава прошлых побед

Венчурные инвесторы и серийные предприниматели не могут гарантировать успех каждого предприятия. На статистику влияют случайности, ошибки в расчётах, завышенные надежды, изменения условий. Какие знаете примеры незыблемого успеха кроме Баффетта и Сороса? Сколько лет они искушают золотого тельца?

Какой должна быть мотивация пахать не покладая рук у человека, который всего достиг? Зачем выкладываться по полной, если можно наслаждаться заслуженным отдыхом? Подобных бойцов единицы на всех континентах. Их стимулы нехватка денег или признания? Работа в пол силы уменьшает шанс на победу в разы.

Чем обусловлен прошлый успех: талантом или везением? В соответствии с теорией вероятности за громкой удачей следует снижение показателей. У звёзд с обложек журналов (спортсменов и бизнесменов), в следующем сезоне вероятность повторения динамики роста уменьшается в геометрической прогрессии.

Резервы про запас

Сдвиги сроков, непредвиденные отсрочки, кризисы и карантины влекут перерасход. Деньги кончаются, энтузиазм чахнет, вкладчики нервничают. Финансовые стейкхолдеры рассчитывают, что суперпроект будет подспорьем в смутные времена, а не новой обузой. Просить вложиться дополнительно – нелёгкая задача.

С тем, что инвестиции в акции – неудавшиеся спекуляции многие согласятся, но от стартапов подобного терпеть не хотят: есть бизнес-план – нужен отчёт по каждой строке. Обосновать необходимость отложить средства на непредвиденные расходы, значит, показать неуверенность в расчётах и исходных данных.

Создание бизнеса подобно возведению дома. Строя для себя, выбирают проект, следят за каждой деталью, не экономят на материалах и результат радует глаз. В процессе участвуют архитектор, дизайнер, строители. Грамотные всегда заняты, нанять их непросто, но если нужен шедевр, посредственных не стоит брать.

Некоторые пытаются слепить побыстрее макет по шаблону из подручных средств, затем перепродать поскорее новому жильцу, пока стены стоят и потолок не рухнул. Ключевой вопрос: захочется ли автору жить в таком доме? Или надо поскорее избавиться от неликвида и приступить к очередному стартапу.