Собственник, Акционер | Владислав Чернов, Олег Брагинский
Удачный выход из бизнеса изменяет восприятие реальности и не всегда в лучшую сторону. Самостоятельная деятельность формирует устои, привычки, навыки. Они отличаются от работы под чутким руководством или в команде компаньонов. Поговорим о том, к чему вы точно не будете готовы.
Денежные плюсы
Поступившие средства позволят рассчитаться с кредитами, закрыть ипотеку, задуматься о новых планах. Появится возможность заняться созданием следующего бизнеса или окунуться в свежие проекты. Но вас могут попытаться оставить в компании в качестве переходного руководителя.
В договоре купли-продажи способны предусмотреть оговорку о выплате гонорара частями, в зависимости от прибыли будущих периодов. Или реализуете часть бизнеса и вам придётся работать на прежней позиции в составе строгой корпоративной структуры.
Ключевые решения будут приниматься или согласовываться более влиятельными партнёрами. В рамках серьёзной организации получите рычаги, которых не имели ранее: обширная клиентская база, серьёзная финансовая поддержка, работа в команде, новые связи, защита от конкурентов.
Всё это с большой вероятностью выведет компанию на новые горизонты и придаст импульс развитию бизнеса. Когда числились собственником, рассчитывали только на доходы и прибыль от текущей деятельности. Занимая место руководителя, обсудите зарплату, бонусы и премии.
Руководящая позиция может получить временный или долгосрочный характер. Зависит от того, какие покажете результаты и насколько вам должность, коллектив, вид деятельности, собственники и их представители окажутся по душе.
Психологические минусы
Уменьшится свобода действий. Серьёзные изменения потребуется согласовывать с руководством или новыми партнёрами. Раньше, когда вы хотели кого-то нанять или уволить, то незамедлительно делали то, что считали правильным.
Сейчас же перед тем, как что-то предпринять предстоит обосновать решение, получить поддержку и добиться разрешения «старших товарищей». Перейти на такой уровень отношений сложно: вы на протяжении многих лет формировали навыки руководства и быстро их изменить не получится.
Вы будете обязаны регулярно рапортовать о действиях, составлять прогнозы, формировать планы, доказывать, что затеваемые перестройки жизненно необходимы. Придётся откладывать текущие и на ваш взгляд более важные дела в угоду «формализма», который не всегда кажется оправданным.
Если компаньоны не перегибают с отчётностью и взгляды совпадут, то получите новый опыт работы и, возможно, нарастите показатели. Если деятельность станет затягивать принятие решений или начнёте захлёбываться рутиной и забывать о развитии, то результаты не будут радовать.
Пока продаёте бизнес и общаетесь на равных весьма вероятно, что межличностные отношения сложатся неплохими. В случае продолжения работы, но уже под контролем, ситуация изменится. В команде человек может показать себя с совершенно другой стороны.
Придётся выяснять отношения. Если ещё и предприятие не будет развиваться так активно, как планировалось, случится обострение. Рассмотрим правила, которыми советуем руководствоваться, чтобы «отрабатывать» после продажи бизнеса было комфортно:
- Распределите обязанности
Попробуйте переложить рутинные задачи на доверенных лиц. Формирование отчётности и предоставление данных можно поручить бухгалтеру или ответственному сотруднику. В любом случае при передаче дел многие функции придётся немедленно возложить на чужие плечи.
Сосредоточьтесь на главном. Если финансовые результаты привязаны к развитию бизнеса, то искренне полагайте, что представилась счастливая возможность проявить сильные стороны и повысить прибыль компании, уделяя больше времени перспективному направлению.
Сосредоточив усилия на продажах, которыми ранее активно не занимались, сможете создать ощутимый прирост поступлений. Если ваши доходы привязаны к результатам деятельности, можно краткосрочно увеличить прибыль сокращением затрат или вложениями в быстроокупаемые проекты.
Такая политика может быть вредна в долгосрочной перспективе, но в моменте позволит показать рост результатов и прибыли. Согласуйте приоритеты с новыми партнёрами: отразите цели в стратегии, совместно сформулируйте тактические задачи.
- Установите срок переходного периода
Если окажетесь обязаны отработать в компании, чётко установите условия. Это стоит сделать заранее и обязательно подробнейшим образом прописать в договоре. Не только то, что должны будете делать, но и что будет в случае неисполнения договорённостей.
У новых владельцев собственные планы на судьбу компании. Это их право, но необходимо понимать, знаете ли вы о них, совпадает ли их видение с вашими ожиданиями. Иногда реальные цели скрывают до покупки, не озвучивают, а потом забывают расставить точки над «и».
- Просите бо́льшую часть суммы сразу
Невозможно предугадать, как развернётся рынок. Когда продавал розничный бизнес, обстановка казалась стабильной: виделась перспектива на годы вперёд. Через пару кварталов наступили непредсказуемые события: Локдаун из-за коронавируса парализовал деятельность розницы.
Значимой поддержки со стороны государства не поступило. Законы были не на стороне работодателей, совершать платежи требовалось вовремя, но былые источники существенно обмелели. Поэтому, если есть возможность, забирайте деньги сразу.
Не факт, что в будущем организация станет регулярно получать прибыль. А так будете уверены, что обязательства перед вами выполнят в полном объёме, сможете распоряжаться деньгами: положите на депозит и получите проценты или инвестируете в развитие нового бизнеса.
- Закрепите договорённости письменно
Если остались на какой-то срок в компании, документарно отразите соглашение между вами и новыми собственниками или партнёрами:
- что будет входить в ваши обязанности
- с кем будете взаимодействовать в новой структуре
- какие получите полномочия на подписание документов
- на ком юридическая ответственность после продажи компании
- кому будете передавать дела и в каких документах это будет закреплено
- как часто будут проходить совещания или как часто придётся отчитываться
- какие решения придётся согласовывать, а какие принимать самостоятельно
- каких результатов от вас ждут: рост доходов, передача дел или нечто другое.
- Пропишите юридическую ответственность
Даже если продали компанию и получили средства целиком, то расслабляться ещё рано. Период, как правило, в течение трёх лет – время, когда всплывают прошлые нюансы, за которые можно понести ответственность перед законом и новыми собственниками.
Субсидиарная ответственность учредителей предусматривает необходимость владельцам бизнеса погасить обязательства организации, если средств на счетах компании будет недостаточно. Если вопрос попытаются перевести в уголовную плоскость, срок предъявления претензий будет больше.
- Предупредите кредиторов
Допустим, вы брали кредиты на текущую деятельность компании, в которой были поручителем. Затем продали бизнес с учётом того, что новый владелец погасит кредитную задолженность из доходов организации. Но договорённость ещё не означает, что вас из поручителей так просто выведут.
Банк может принимать погашение кредитов от любых собственников, но вы, скорее всего, останетесь в числе поручителей до полного погашения долга. С другой стороны, новые собственники не всегда заинтересованы гасить задолженность по кредиту, где вы являетесь поручителем.
Даже если и прописали обязательства в договоре купли-продажи, гарантий нет. Новые владельцы могут уклоняться закрывать кредит своевременно и вам придётся идти в суд. Заседания могут затянуться на годы, а требования со стороны банка исполняются гораздо быстрее.
Важно предусмотреть, чтобы ваши интересы по выходу из поручителей в таком случае были в приоритете, а санкции за несоблюдение сроков платежей перед банком, были значительными и исполнялись в первую очередь.
- Уведомьте контрагентов
Когда есть поручительства перед третьими лицами по поставке товара, необходимо не только уведомить контрагентов, что вы продали бизнес, но и получить их согласие, чтобы переоформить договора на новых собственников.
Документы могут быть составлены так, что даже после многих лет работы ответственность всё равно останется на вас. Важны договора поставки товаров, поручительства, факторинга, займа а также акты сверки и расписки.
Разошлите официальное письмо с уведомлением о предстоящих изменениях, чтобы проинформировать поставщиков должным образом.
- Упредите банкротство
Если дела, которым вы управляли ранее, пойдут плохо, бизнес подвергнут процедуре очистки от обязательств. В этом случае собственник компании или директор могут нести субсидиарную ответственность по долгам организации.
Они отвечают имуществом фирмы и личным на протяжении трёх лет после того, как покинули посты, если их действия привели к формированию задолженности. Если же есть ответственность перед бюджетом или вскроется неуплата налогов, то срок может быть и больше.
В первую очередь ответственность несёт руководитель. Доказать, чья именно вина: нового шефа или прошлого – сложно, на кого возложат грехи – непонятно. Для налоговой инспекции главное, чтобы был возмещён ущерб, без разницы за чей счёт.
- Выполняйте обязательства
Если предоставили документы о финансовой деятельности компании и там найдут несоответствие, в вашу сторону поступят претензии в том, что вы фальсифицировали данные, когда подписывали документы. Могут отыграть сделку назад, обязав вернуть деньги и возместить понесённый ущерб.
Грань между тем, что предоставили неверные данные, или новые собственники вас поняли с излишним оптимизмом определить сложно. Есть множество примеров крупных компаний, прошедших оценку серьёзных аудиторов с последующими судебными претензиями и неожиданными взысканиями.
Обвинения бывают и надуманными, чтобы сбить цену после покупки или затянуть процесс передачи средств. Вы исполнили обязательства, но ситуация на рынке изменилась и предприятие не приносит доход или суммы не те, на которые рассчитывали новые собственники.
Вероятна попытка получить деньги обратно и возложить вину за происходящее на вас. Это зависит и от проработанности договора, и от личностей новых участников.