Исследование, Аналитика | Олег Брагинский, Марина Строева, Марат Гумеров
Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский, ученики Марина Строева и Марат Гумеров с восторгом окунулись в статистику маркетплейсов. Разнообразие ассортимента озадачило, подстегнуло интерес, удивило обширностью. Даже представить не могли, насколько сложны закономерности, неочевидны шаги, несопоставимы предложение со спросом.
Выгрузили продажи маркетплейса за период с 19.10.24 по 17.11.24, обнаружили 6,5 млн продавцов, предлагающих к приобретению 6’856 товаров в 74 категориях. Разделили торговцев на группы по 10% от общего количества, построив пирамиду призрачных надежд на успешность реализуемого:
22 сочетания «категория-предмет» или 0,04% от количества размещений (62’043) приходится на 641,2К предпринимателей, смело прыгнувшим в кровавый океан. 98 вариаций или 0,16% виртуальных полок пришлось на 663,5К пловцов, решивших соревноваться в следующем ареале.
Следующая дорожка вместила 225 сочетания или 0,36% офферов от 658К бизнесменов. После чего очередь продлили 755 карточек от 652К владельцев. Таким образом, первые пять строк хит-парада пришлось на 1’520 товаров или 2,45%, любезно предлагаемых 3,2 млн электронных бизнесменов.
На первой ступеньке по количеству зазывал оказались категории одежды, аксессуаров, белья, красоты, головных уборов, бижутерии, телевизоров и аудиотехники, с платьями, сумками, костюмами, футболками, носками, брюками, рюкзаками, кремами, рубашками, юбками, шапками.
Второй уровень добавил категории: для праздников, декор интерьера, освещение, игрушки, обувь, хозяйственные товары, хранение вещей, аксессуары для волос, маски косметические, лонгсливы, худи, гирлянды, легинсы, гели, свечи, сыворотки.
Третий блок порадовал техникой для кухонь, посудой и инвентарём, бытовой техникой, автомобильными товарами, смартфонами, текстилем, сантехникой, среди которых выделялись кофты, чайники, расчёски, скрабы, кошельки, колготки, массажёры, патчи, зубные пасты, перчатки.
Четвёртая группа блеснула бытовой химией, канцелярскими товарами, рукоделием, книжной продукцией и дисками, товарами для малышей, здоровьем, где доминировали: игрушечное оружие, менажницы, обогреватели, точилки для ножей, маски тканевые, вафельницы, смарт-часы, пеналы.
Пятым элементом стали садовые инструменты, товары для взрослых, мебель корпусная и для хранения, ручной инструмент и оснастка, продукты, одежда для малышей. Фаворитами красуются средства для стирки, секаторы, вибраторы, наборы для рисования, вешалки напольные:
Шестое звено обернулось умным домом и безопасностью, садовой техникой, спортивными товарами, автоэлектроникой, шторами, строительными материалами. Лидируют мультиварки, платья для малышей, лоферы, клей, бритвы безопасные, камеры видеонаблюдения, подушки.
Седьмая доля радуги порадовала мебелью малых форм, фото- и видеотехникой, периферией, ноутбуками и компьютерами, отдыхом и кемпингом, питанием и косметикой. Выделяются магниты сувенирные, ножницы маникюрные, горшки для цветов, газовые горелки туристические, мячики.
Восьмая матрёшка накрыла товары для животных, спортивные аксессуары, всё для садоводства, электроинструмент и оборудование, игровые консоли. Представлены пуловеры, круги шлифовальные, береты, шампуни для животных, инструменты депиляции, кисти художественные.
Девятый вал накрыл мебелью для сна, мягкой, офисной, торговой и садовой, отделочными материалами, крупной бытовой техникой, уходом для обуви. Поплыли яйцерезки, валенки, брызговики, термоколготки, средства для роста бровей, шорты для малышей, краски для обуви.
Десятой гранью стали электроника, спортивная одежда, товары и аксессуары для малышей, профессиональные музыкальные инструменты, ювелирные украшения. Проявились насосы масляные, помазки для бритья, видеоглазки, гейнеры, автокружки, тележки передвижные, 3D-очки.
Уровень монополизации отображает долю крупнейшего продавца. Крупнейший прирост за последний месяц показали поставщики категорий спортивная одежда и товары, фото- и видеотехника, веложилеты, стримеры видеосигнала, станки-счётчики для отжиманий:
Значительно сдулись торговцы категорий ветаптека, товары для отдыха, кемпинга и животных, техника для кухни и строительные материалы. Снизился объём поставок противовоспалительных препаратов, ковриков для нагрева воды, выставочных палаток и ростеров для обжарки кофе:
Наращивание выручки радует в категориях одежды, обуви, головных уборов, предметов для праздника, белья, штор и аксессуаров. Подъём настиг пуховики, ботинки, куртки, платья, угги, дутики, шапки, сапоги, свитера, брюки, гирлянды, комбинезоны, шубы искусственные и дублёнки:
Повод для охов и вздохов в одежде, книжной продукции и дисках, аксессуаров и всё для садоводства доставили жилеты, учебники, футболки, бомберы, ветровки, лоферы, туфли, косухи, кеды, костюмы спортивные, кроссовки, рубашки, худи, зонты, кардиганы, плащи, пиджаки:
Средний чек взлетел для электротранспорта, спортивных, мото- и товаров для отдыха и кемпинга, а также в электронике, здоровье, фото- и видеотехнике. Подфартило моноколёсам, велостанкам, бамперам для квадроциклов, грилям газовым, дронам-опрыскивателям для сельского хозяйства:
Присели две категории из лидеров: электротранспорт и мототовары, а также телевизоры и аудиотехника, электроника, ноутбуки и компьютеры, бытовая техника. Не повезло электроскутерам, блокам управления двигателем снегохода, Blu-Ray проигрывателям, электровелосипедам, бонго:
Не все выставленные карточки товаров привлекают покупателей, наиболее заказываемы категории товаров для спорта и животных, аксессуары, красота и здоровье. Оплачивают рукоятки дроссельных заслонок, сменные ножки игровых мышей, воск для пилона и чехлы для дубинок:
Сиротами остаются спортивная обувь, смартфоны, декор интерьера, бельё для малышей, сантехника, ювелирные украшения. Грустят окна под заказ, носки для грепплинга, умные жидкости, 3D-картины, удлинители для боди, кардиодатчики, тяги соединительные, термоколготки:
Дефицитны предметы с оборачиваемостью в десять дней: шприц-пистолеты Калашникова, шилья для кальянов, теплосчётчики, сухарики, винты-конфирматы, столики туалетные, дистиллированная вода, подстаканники электрические, подушки внутренние декоративные, дымоходы, биотуалеты…
Неликвидностью огорчили впрыскивающие элементы, крепления массажёров, накомарники, пульты для кондиционеров, возбуждающие напитки, бейсболки для малышей, картриджи для генераторов, насосы для распыления фломастеров, ветровки для бебиков, ювелирные чётки:
Процент выкупа подскочил для малышковых термободи, обручей для барабанов, плитки гранитной, браслетов для плавания, пассаметров, матричных коммутаторов, RGBW усилителей, бонго, терминалов для эквайринга, аккордеонов, термомаек, колокольчиков для лошадей, кирпичей:
Не ко двору за последнее время пришлись накидки эротик, мосты кабельные, грильято, экраны защиты информации, амортизаторы под седло, панели оператора, трекеры сна, стулья плетёные, крепления велосипедных кресел, моноколёса, навигация для роботов-пылесосов, вентиляторов:
