Исследование, Аналитика | Олег Брагинский, Марина Строева
Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский и ученица Марина Строева изучили конкуренцию на Wildberries и выяснили, какие категории и товары ждут своих продавцов, а где «кровавый океан» из десятков тысяч торговцев и предложение в два раза превышает спрос.
Анализ популярных категорий показал наличие большого количества желающих продать и заработать, но удаётся это далеко не всем. Куртки не смогли реализовать 54% предпринимателей, ботинки приобрели у 56% торговцев, постельное бельё в 70% случаев не генерировало прибыли:
Обнаружили товары, полностью оставшиеся без внимания потребителя. Не все продукты пользуются спросом: картофель, баклажаны, арбузы, субпродукты и плов на Wildberries покупать не хотят. Сменные накладки для шлеек, шарниры коленчатые, жемчуга жидкие, термоводолазки для малышей, ювелирные наклейки и роторные флисовые валики также мало кого интересуют:
Категории, где не более 10% продавцов имеет возможность похвастаться прибылью – бытовая техника, спортивные товары и декор, куда вошли блинницы электрические, кондиционеры воздуха, товары для курения в виде запчастей для электронных сигарет и бестабачные смеси для кальяна:
Не более 20% торговцев получили шанс приветствовать покупателя. Сделки заключались в товарах для малышей, бытовой химии, ноутбуках и компьютерах, посуде, инвентаре. У 17% заявителей куплены детские подгузники, 18% смогли продать телевизоры, роботы-пылесосы. Стиральные машины принесли счастье 19% коммерсантов, 15% сбыли мясорубки и кофемашины, 14% – утюги:
Немного лучше результаты смартфонов и аксессуаров, товаров для животных, бытовой технике, текстиле для дома, автомобильных товарах, корпусной мебели. Востребованы 25% предложений ноутбуков, 27% смартфонов, 28% наушников и колонок, 29% автомобильных шин:
Больше трети продаж получили купцы в категориях спорта, текстиля для дома, белья, аксессуаров, здоровья и красоты. Лидерами в этой части стали термокомплекты и сумки с 39% продавцов, получивших заказы, 38% получили свитера и кофты, 37% продали худи и спортивные костюмы, 35% колготок принесли прибыль своим бенефициарам, 34% шампуней также были востребованы:
К 50% приблизились категории одежды, головных уборов, книжной продукции и смартфонов. Здесь максимальную прибыль получают предприниматели за платья и пуховики 48%, куртки и книги 46%, футболки и шапки – 44%, костюмы и рубашки – 42%. За кремы, легинсы и чехлы получили 41%:
Более 50% продаж у реализаторов случились в категориях обувь, бельё, шторы и аксессуары, диски, ювелирные изделия. Интерес вызвали 58% учебников, 57% туфель, 56% ботинок и ботильонов, 53% сапог, 52% джинсов и лонгсливов, 51% брюк, кроссовок и юбок, и ровно 50% бюстгальтеров, кед и ювелирных колец нашли потребителя и порадовали продажей владельца:
Больше половины бизнесменов счастливо торгуют в категориях красота, головные уборы, автомобильные товары, здоровье, текстиль для дома, спецодежда и спортивные товары. Самыми востребованными здесь оказались дутики, угги, шапки-ушанки, пробники парфюмерии и джазовки:
Лидерами по количеству прозорливых продавцов стали отделочные материалы и детское питание, а именно: линолеум, где 25 продавцов из 36 успешно торгуют, раттлины, которые балуют 143 из 216 участников, скальные туфли покупают у 20 из 30, ремни для швейных машин продают 59 из 89. Ну и максимум по числу успехов в получении заказов достигают торговцы молочными коктейлями:
Закон Парето работает и на Wildberries: выяснилось, что в 20 категориях из 71 представленной сосредоточены 71,53% продавцов. Красота заняла лидирующую позицию с 687’480 бизнесменами, за ней пристроилась одежда с 629’633 торговцами, значительно меньше в автомобильных товарах:
В категории красота большинство коммерсантов торгуют кремами – 31’191, имея выручку 3,6 млрд в месяц. Шампуни продают 20’922, косметические маски – 17’948, гели, сыворотки и косметические наборы есть у более, чем 16 тысяч зазывал. Мыло косметическое, пенки, масла, бальзамы и туши насчитывают до 13 тысяч предложений. Менее 10’000 конкурентов насчитывают расчёски и скрабы:
Самая продаваемая категория – одежда, показывает максимум конкурентов и лидером здесь оказались платья с 53’812 лавочников, костюмы и футболки вместили по 43 тысячи, брюки – 35. Куртки продемонстрировали огромную выручку в 15 млрд, которую разделили 10’747 бизнесов:
В части посуды и инвентаря заметно, что разделочные доски насчитывают максимум поставщиков с доходом 255 миллионов. Больше всего заработали торговцы кружек и сковород – 700+ млн. Кружки и ножи предлагают свыше 10’000. Остальные товары не столь конкурентны, но и при этом и не так востребованы у покупателей – в среднем около 28% продавцов получили заказы:
Автомобильные товары особенно востребованы в части моторных масел с 4’087 предложений. Аксессуары можно встретить у 5-6 тысяч зазывал. Чехлы на сиденья и автомобильные лампы лежат на более чем 2’000 цифровых полок. Процент спроса в этой категории не превышает 40%:
Сумки привлекли интерес 51э543 жаждущих наживы, за что те были вознаграждены 4 млрд выручки. Рюкзаки кажутся перспективными для 35’630 участников забега с доходом в 1,2 млрд. Перчатки и варежки же пользуются отменным спросом и приносят прибыль для 45% предпринимателей. Минимум интереса показали клатчи, принеся 30% дельцам скромный доход:
Подводя итоги, подчеркнём: везёт на жёстком рынке не всем. В среднем только 35% желающих заработать на Wildberries получают подобную возможность в зависимости от товара в группах:
- категории красота, автомобильные товары, бельё для малышей, мототовары, ветаптека и фарма показывают максимум шансов на удачу – от 40 до 50%
- от 35 до 39 %% возможностей предоставляют одежда, аксессуары, канцелярские товары, бельё, техника для кухни, товары для животных, бытовая химия, здоровье, декор интерьера
- 30% счастливцев уверенно «сидят» в игрушках, спортивных и хозяйственных товарах, продуктах, рукоделии, садоводстве, телевизорах, компьютерах и ноутбуках, аксессуарах для волос, умном доме и безопасности, одежде для малышей и аудиотехнике
- менее 29% успеха приносят посуда и инвентарь, бытовая техника и электротранспорт.