Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский и ученик Александр Степанов рассказывают, как взаимодействовать с LinkedIn наиболее эффективно. Из статьи узнаете много разных хитростей, которые сразу можно начать применять и получать больше пользы.
В статье в алфавитном порядке даны тематические блоки, которых около пяти десятков. К каждому даётся пояснение – подробное или не очень. Начнём сие творение с «Алгоритмов» и будем двигаться дальше и вглубь для понимания тонкостей работы в Сети деловых контактов.
Алгоритмы
Пост с небольшим количеством просмотров, вызвавший при этом бурое обсуждение, алгоритм LinkedIn непременно продвинет. Важно не просто выложить материал, а добиться реакции со стороны читателей. Задача не такая сложная, особенно если перенять успешный опыт коллег.
После публикации материал показывается первым 5% аудитории. Если реакция поступает, алгоритм продвигает публикацию дальше. Возможны восемь равноценных волн, что соответствует охвату 40% контактов. Например, из 3'000 профилей публикацию увидят 1'200 человек.
LinkedIn предлагает выполнить действие. Например, платформа пишет: «Присоедини этот профиль», «Подпишись на корейского блогера». Как бы заманчиво ни звучало, подобные советы игнорируйте. Платформа действует по собственным задумкам, которые не принесут пользы.
Сеть LinkedIn – это машина, математика. Не возмущайтесь нелепым, на первый взгляд, действиям алгоритма, а делайте то, что он поощряет, и получите желаемое. Противодействие ни к чему хорошему не приведёт. Научитесь договариваться, и алгоритмы начнут работать на вас.
Анализ профилей
Потратьте месяц на чтение постов людей, которые собирают больше реакций, чем собственные публикации. Читайте вслух, чтобы приобрести похожую манеру изложения. Речь о том, как писать тексты, цепляющие аудиторию. Учитесь у тех, у кого получается, исподволь впитывая стиль подачи.
Изучайте содержание и структуру удачного поста: начало, середину, финал. Разбор поможет понять принципы успешных. Не копируйте чужой стиль, а пропускайте материал через собственную специфику. Практикуйте регулярно, адаптируйтесь – и смена тренда не застанет врасплох.
Аналитика
После внедрения искусственного интеллекта ранжирование статического профиля снизилось с 33,9% до 14,5%. Причина в том, что теперь недостаточно качественного оформления – важно регулярно писать посты и комментарии, то есть проявлять активность.
Время активной жизни контента зависит от ряда факторов и составляет от одного до 48 часов. Среди них – размер аудитории, время публикации, тип и качество материала. Понимание этих закономерностей повышает эффективность профиля. Первые 3–6 часов – самые важные.
Если в ленте видна публикация друга или подписчика, набравшая много комментариев, наступает момент для учёбы. Прочитайте пост и подумайте, почему откликнулось столько людей. Когда не получается добиться удовлетворительного показателя, приходит сигнал для смены стратегии.
Аудитория
Чтобы заполучить много подписчиков, нужно «упереться» и регулярно выкладывать контент. Настройтесь на три года активности. Правильная целевая аудитория имеет первостепенное значение для успешной эволюции в LinkedIn. Поэтому начинайте с изучения тех, кому пишите.
Ищите тему, которая привлечёт внимание. Важно понимать, с каким ключевым словом происходит отождествление. То есть нужно превратиться в образ, ассоциирующийся с продуктом. Иначе профиль останется как у всех. Например, продукция бренда Apple ассоциируется с яблоком.
Баннер
Не размещайте шуточный контент. Часть аудитории может не понять юмора, а восприятие профессионального опыта заметно ухудшится. Баннер играет роль «продающей полки», которую желательно регулярно обновлять. Изображение должно соотноситься с родом деятельности.
Важно придумать девиз и разместить на баннере, чтобы сразу понимали пользу, которую несёт профиль. Например, «Готовим не к экзаменам, а к поступлению». Размер баннера – 1584×396 пикселей. Напишите фразу из 5–7 слов, характеризующую ключевые моменты деятельности.
Дополнительная информация:
- Стилистика и цветовая гамма баннера и фото должны совпадать – сочетание считывается не только людьми, но и формирует цельный образ для алгоритмов.
- Левый нижний угол не стоит занимать чем-то важным, поскольку там расположена фотография.
- Меняйте баннер при смене рода деятельности или значимых переменах в карьере.
Вдохновение
Чтобы улучшить профиль, ищите необычные, стильные, красивые странички пользователей. Тех, кто выделяется уникальностью. Скорее всего, появятся неплохие идеи для собственной страницы. Перенимайте принцип, а не внешнее оформление. Проводите такую ревизию раз в полгода-год.
Верификация
Предоставление личных данных для подтверждения профиля большинству пользователей не обязательно. Но при сотрудничестве с крупными компаниями, работе над масштабными проектами, а также для рекрутёров и топ-менеджеров верификация становится обязательным требованием.
При активной работе в системе можно случайно превысить определённые ограничения и получить штраф. Подтверждённым профилям проще восстановить доступ, но, несмотря на такое преимущество, многие относятся к процедуре скептически из-за риска утечки данных.
Видео
Ролики снимаются продолжительностью 12 секунд, с разных ракурсов и локаций. Первые попытки лучше не выкладывать: при слабом качестве часть аудитории отпишется. Старайтесь получать обратную связь от коллег и знакомых. Через пару месяцев материалом уже можно делиться в Сети.
Для начала используйте простые инструменты монтажа – спецэффекты не нужны. Качеством звука жертвовать нельзя, а картинкой на первых порах можно пренебречь. Снимая ролики 2–3 недели, легко понять, какой формат заходит лучше. Нарабатывайте навык количеством отснятого.
Длина
Короткого поста на 400 знаков (рецензии, мысли) вполне достаточно. При превышении этого объёма даже на пять знаков реакция падает на 38%. Вероятная причина – люди охотнее откликаются на короткие сообщения. Поэтому лаконичность побеждает многословие.
Не стоит делать пост длиннее семи абзацев по три строки – таков предельный объём. При добавлении восьмого абзаца читаемость падает на 71%, показывают исследования. Здесь тоже действует чистая математика – по сути, вариация предыдущего правила.
Пост объёмом 1'300 знаков – чуть ли не идеальный размер. Статистика говорит, что просмотры таких публикаций увеличиваются на 31%. Показатель 1'200 или 1'400 неплох, но стоит стремиться к выверенной пропорции. Эксперт должен уметь изложить суть в тринадцати сотнях знаков.
Запросы
Важно вести работу осмысленно. Прежде чем отправить запрос на присоединение, нужно открыть страничку кандидата и изучить содержание. Если плохо заполнена, а автор неактивен, лучше пройти мимо: «мёртвая душа» потянет SSI вниз. Обнаружив такие связи, избавляйтесь от обузы.
Периодически проверяйте выдачу по собственному имени: Иван Петров, Петров Иван и так далее. Отсутствие результата на первой странице – тревожный знак. Просмотрите профили, которые появились в выдаче, и проанализируйте, почему в топ вышли именно они.
Индекс (SSI)
Показатель SSI показывает полезность профиля. Больше подписчиков – ниже показатель. Объясняется тем, что физически общаться со всеми не получится, и алгоритм такую особенность учитывает. При отсутствии ошибок индекс 65%+ реален даже при большом количестве контактов.
SSI растёт, если описывать оригинальные кейсы с цифрами, давать осмысленные комментарии лидерам мнений, участвовать в профильных обсуждениях, первым публиковать рецензию на книгу по своей сфере или статью в отраслевом журнале, а также подолгу не менять состав сети.
SSI падает, если рассылать агрессивные сообщения, добавлять в сеть полупустые профили, присоединять к себе людей более высокого статуса. Готовьтесь и к понижению статуса, если сообщением задели чьи-то чувства – в LinkedIn есть способ на это отреагировать.
Инструменты
При работе с LinkedIn пробуйте такие инструменты, как PowerPoint или Canva. Удаляйте фон через специализированные программы, накладывайте текст, проявляйте больше креативности. Забудьте о стоковых картинках, если не хотите снижения охвата. Выкладывайте личные рисунки, чертежи.
Избегайте работы с LinkedIn через смартфон. Используйте последнюю версию Chrome, Edge или другого браузера с проверкой орфографии. Ошибки вызывают подозрение в безграмотности автора. Подключите сервис LanguageTool.org или аналогичный.
Желательно отслеживать публикации в своей сети, которые набирают много просмотров. Удобнее вести учёт в таблице Excel. Через 2–3 месяца стоит проанализировать посты с наибольшим числом лайков, комментариев и просмотров – так обнаружится полезная закономерность.
Создавайте таблицу в Excel, чтобы записывать вопросы клиентов. Профиль преобразится, станет исчерпывающим, и вопросы вроде «А в каком городе?», «А какая скидка за объём?», «А как доставить до моего пункта?» перестанут повторяться. С таким продавцом приятно иметь дело.
В арсенале Сети есть инструмент InMail, который позволяет отправлять пять бесплатных сообщений в месяц. При необходимости за плату доступны 20 сообщений плюс пять попыток доставки. Решение о подписке – личный выбор каждого; тема будет затронута далее в статье.
Искусственный Интеллект
При частом чтении текстов ИИ важно учитывать деформацию собственного языка. Больше читайте живую речь и пишите эмоционально, интересно, а не шаблонно, будто робот. То есть даже написанный человеком материал может быть расценён как неестественный, машинный.
Создание контента при помощи артиллекта неизбежно ведёт к пессимизации профиля. Заметного роста в Сети добиться не получится, как бы ни старались. А если текст хоть немного похож на творение ИИ, даже люди снижают оценку на 70%. Не стоит обманывать себя и аудиторию.
Материал для постов стоит брать из головы. Такой подход сработает лучше, чем заимствованный и слегка переделанный текст: искусственный интеллект всё равно распознает манипуляцию! Не тратьте время на обман – машина умнее. Даже неудачная, своя мысль – нектар для ИИ и мозга.
Одна из важнейших задач в LinkedIn – заслужить цитирование искусственным интеллектом. Достигается это статусом источника, достойного доверия (trustworthy source). Ценно, когда мысль опубликована, а затем другие многократно подтверждают её даже без прямой ссылки на автора.
Когда искусственный интеллект цитирует LinkedIn, 59% упоминаний приходится на личные профили. Кстати, Perplexity отдаёт предпочтение компаниям. Давайте структурированную информацию – тогда артиллект оценит профиль по достоинству, что приведёт к успеху.
ИИ учится на профиле пользователя. Чем больше сфер отражено, тем точнее моделируется цифровая личность. Эксперт с единственной узкой темой малоэффективен: такой профиль сложно индексировать, и он выпадает из цитирования. Широкий эксперт понятен, предсказуем и полезен.
Качество контактов
При бездумной подписке на всех подряд могут попасться те, кто относится к конфликтующим сторонам. Алгоритм способен принять такого человека за «постороннего» и снизить SSI. Если задача – быстрее набрать подписчиков, лучший способ – писать регулярно 2–3 поста в день.
Добавляйте только тех, кто пишет на понятном языке и соответствует нише. Приглашённые в сеть люди, которые не поймут контент из-за языкового барьера, будут висеть мёртвым грузом и тянуть метрики вниз. Тщательно и не спеша изучайте профиль, и только потом отправляйте запрос.
При подключении людей, которые не читают контент и не реагируют на публикации, LinkedIn считает профиль «кораблём с налипшими ракушками» и перестаёт продвигать. Ситуацию важно предотвращать заранее. Качество сети важнее количества, поэтому регулярно удаляйте балласт.
Посещайте конференции и подключайтесь ко всем, с кем довелось увидеться и пообщаться. Присоединение стоит сделать быстро, пока участники ещё помнят друг друга. Ищите в LinkedIn людей, которых уважаете в своей индустрии и рабочей среде, и устанавливайте с ними связь.
Бывает, активно набивается в друзья. Самые навязчивые – менеджеры по развитию бизнеса, разного рода трейдеры, криптовалютчики, страховые агенты, частные банкиры. Подобных лучше не пускать в круг контактов и всячески избегать: они умеют основательно подпортить жизнь.
Комментарии
Лучшая реакция аудитории на пост – комментарии. Нужно стремиться получить именно их, а не просто лайки. Оставляя реакцию самостоятельно, старайтесь писать не менее пяти-семи слов. По возможности давайте весомую обратную связь, а не реакцию для «галочки».
Если не знаете, как решить проблему, напишите о том, как проблема была решена (конечно же неправильно). Автора поправят, подсказав верный вариант. Комментариев соберётся много, но такой трюк сомнителен и не рекомендуется: может остаться послевкусие, а иногда даже отписки.
Дополнительная информация:
LinkedIn не любит комментарии под постами собственного начальника: платформа начинает относить автора к категории слабых сотрудников. Причина – попытка казаться заметным воспринимается как проявление неуверенности.
В комментарии лучше не просто соглашаться, а добавлять факт или альтернативную точку зрения – такой подход запоминается лучше и вовлекает других подписчиков автора.
При комментировании доносите мысли кратко и без ошибок. Со временем узнаваемым станет собственный стиль, где каждое слово выверено с филигранной точностью.
На злые комментарии подписчиков реагировать не имеет смысла. Конструктивной критике, напротив, стоит уделить внимание и сделать выводы.
Тщательно читайте комментарии под постами лидеров мнений – среди них нередко находятся темы для собственного контента.
Придумывайте разные способы получить комментарий. Внедряйте в пост нечто, что провоцирует подписчиков на реакцию.
Старайтесь быть среди первых комментаторов под постами тех людей, которые являются лидерами мнения в нише.
Контент
Можно развивать сразу аудио, видео и текст, но лучше начать с одного канала и вести 3–6 месяцев. Начинайте с постов: пока не получается писать, не выйдет и говорить на камеру. После 50 опубликованных статей пробуйте аудиоформат. Пока звучание слабое, за видео браться рано.
Три вещи, на которые делает ставку LinkedIn:
акцент на экспертном по стилю контенте (не годится, когда музыкант пишет о кулинарии)
более чистая HTML-структура (без отсылок на собственные сайты)
грамотное использование заголовков (без кликбейта).
При подготовке поста или другого формата не используйте нейросеть для генерации изображений. Позиция LinkedIn: «Мы поощряем оригинальный, аутентичный контент от реальных людей». Лучший вариант – создавать иллюстрации самостоятельно, освоив графический редактор.
Артиллект любит конкретику – цифры, факты, чёткие ответы на вопросы «Кто?», «Что?», «Где?», «Сколько?». Конкретнее текст – чаще следует цитирование. Старайтесь публиковать материал без притяжательных местоимений и лишних прилагательных: для машины подобные слова – мусор.
Как не надо: «Эти исследования показывают…» или «Наша команда активно работала над продуктом». Указывайте: «По данным Соцопроса за 2024 год…» или «Перестроили цепочку поставок, что сократило доставку с пяти до двух дней и сэкономило 12% бюджета за II квартал.»
Не продавайте «в лоб». Лучше задать вопрос: «Оцените продукт и узнайте, насколько он был бы полезен». Люди начнут реагировать и давать обратную связь. Такое вовлечение работает мягче прямых призывов к покупке и вызывает доверие, располагая к диалогу.
Объясняйте, почему что-то делается так, а не иначе. Вместо «Выбирайте инженерное решение №3» напишите: «Выбирайте инженерное решение №3, так как в остальных случаях не учтены важные функции». Так создаётся образовательная ценность, а не просто даётся пустой совет.
Ещё примеры: «Я хотел бы поделиться личным опытом в области продаж металлопроката» для ИИ выглядит слабо, а «Продал 15'000 тонн рулонной стали за второй квартал» – сильно. После практики регулярного письма профиль станет другом для робота, говорящим с ним на одном языке.
Не сработает: «Нам удалось сделать более дешёвый и качественный кухонный гарнитур, чем у конкурентов». Нужно конкретизировать причину снижения цены, и тогда товар будет достоин внимания артиллекта. Пишите больше, анализируйте – и тексты станут неотразимыми.
Людям интересен не только конечный результат, но и внутренняя кухня. Покажите путь: попытки, ошибки, преодоление трудностей, повторные заходы и итоговый успех. Особая ценность такого рассказа в том, что многим лень проделывать всё это, тем более на постоянной основе.
Хорошо заходит контент по принципу «Покажи, как делается». Подойдёт видео или фото рыбалки, процесс написания картины и сотни подобных мастер-классов. Здесь тоже стоит постараться, чтобы подать материал в удобоваримом виде. Интересно же, как рождаются рыбки, не так ли?
Не стоит писать рецензии на книги старше года. Кто первым откликнулся на новинку, тому и слава! Размещая обложку давнего издания, автор лишь усиливает тех, кто продвигал книгу раньше. Другими словами, публикация о несвежей теме не сработает. Увы!
Инструкции, разбор законов и философских понятий машина охотно помогает продвигать. Из всех цитирований искусственным интеллектом 54–64% приходится на обучающий контент, поэтому подобные материалы получают максимальный охват.
Описывайте текущую деятельность: реализацию проекта, выступление на конференции, сбор вопросов от подписчиков – материал, который можно отразить в разных форматах (пост, статья). Так создаётся цифровой след на будущее: чем больше фиксации, тем больше контента.
Существует контент полезный и ценный. Полезный можно обдумать, но нельзя применить, а ценный вызывает желание – «хочу». Строить коммуникацию нужно с пониманием разницы: в одном случае сообщаются полезные сведения, в другом предлагается ценность здесь и сейчас.
В LinkedIn нужно выделяться. Публикации «как у всех» вызывают скуку. Действуйте вопреки потоку. Вспомните, насколько интересными были новости об ИИ, когда технология стала доступна обычному человеку, а не только специалистам. Сейчас подобный контент уже раздражает.
Не размещайте материалы, связанные с военными действиями, агрессией, радикальными идеями. Итог будет один – охват упадёт почти до нуля. Подобный контент нигде особо не приветствуется, а тем более на деловой платформе, которая существует ради построения профессиональных связей.
Полезные тезисы при работе в LinkedIn:
формула, которой многие придерживаются: «Создавайте добавленную стоимость и отвечайте на животрепещущие вопросы»
кто пишет регулярно, получает максимальный трафик, а молчащие эксперты остаются невидимыми
помните о трёх китах при работе в среде деловых контактов: польза, уважение, новизна
собственная нелепая мысль, но искренняя, срабатывает лучше выверенного шаблона
чтобы повысить доверие публикации, делайте ссылки на авторитетные источники
продуманные, не раз переработанные тексты с чёткой структурой ценятся выше
Сеть ценит тех, кто первым сообщает о каком-то событии (человек-организатор)
раньше можно было писать статьи и расти в SSI, но сейчас это не работает
совместный пост с другим экспертом даёт приток новых подписчиков
периодически тестируйте разные подходы при работе с профилем
цепляющий пост, вызвавший обсуждение, – отличный результат
LinkedIn – единственная Сеть, у которой «аллергия» на ссылки
LinkedIn не воспринимает хэштеги – не тратьте на них время
хорошо заходят вопросы с вариантами ответа (опросник)
ИИ любит, когда даны причинно-следственные связи
писать посты нужно на профессиональную тему
ИИ любит плотную подачу информации
то, что не впечатляет, не работает.
Крючки
Крючки (hooks) – первое предложение или фраза, которую видит читатель. Их цель – привлечь внимание к дальнейшему чтению материала. Это важнейший элемент поста: если фраза не заинтересовывает, чтение прерывается, и алгоритмы не станут продвигать такой текст.
Работающие крючки:
«Три ошибки, которые удорожают проект на 30%». Указываются цифры и факты в начале.
«Я проанализировал 500 вакансий и нашёл закономерность». Ссылка на личный опыт.
«Резюме не имеет значения. На самом деле важно вот что…». Ломается стереотип.
«Завтра покажу результат, а сейчас – вопрос…». Создание интриги.
«Вы тоже сталкивались с этим?». Вопрос, провоцирующий ответ.
Неработающие крючки:
«Я пытался много раз, ничего не работает». Надо быть позитивным, если ищете работу.
«Вы не представляете, что сказал мой шеф…». Почему это должно быть интересно?
«Я чуть не потерял работу». Это скучно. Как будто втягиваете всех в своё болото.
«Чем отличаются лучшие менеджеры?». Подобные фразы набили оскомину.
«Мы так расстроены сегодня!». Это никому не интересно.
«Какая сегодня погода в Париже?». Ни о чём.
Не стоит злоупотреблять подобным приёмом: аудитория быстро распознаёт манипуляцию и перестаёт реагировать на публикации. Характеристики удачных крючков таковы: создание доверия и интереса, отсылка к личному опыту, желание узнать продолжение.
Лайки
Лайки – форма социального поглаживания, которая уже почти ничего не стоит. Получить лайк – значит выстрелить мимо цели. Получить комментарий – вот это по-настоящему круто. Если пост провоцирует дискуссию, алгоритмы продвигают публикацию волнами всё дальше.
Не отмечая посты людей лайками, можно спровоцировать LinkedIn считать их неинтересными и перестать показывать в ленте. Каждое действие должно быть осознанным. Подавайте алгоритму правильные сигналы – и рост сети ускорится. Без стратегии развитие сети растягивается надолго.
Не стоит ставить лайки постам всех друзей из вежливости: такое поведение сбивает с толку искусственный интеллект, не различающий нюансы ниши. В результате в ленту начнут попадать нерелевантные посты. Поэтому, ещё раз, важно совершать любые действия осознанно.
Лендинг
Персональный лендинг, отражающий разные грани личности (работа, спорт, благотворительность, хобби), усиливает цифровое присутствие вне зависимости от рода деятельности. Такая страница даёт целостную картину человека, и на её основе окружающие быстрее принимают решения.
Метрики
Метриками в LinkedIn называют количественные показатели, которые оценивают работу профиля. С их помощью можно видеть реакцию аудитории и должным образом корректировать стратегию. Чтобы понять динамику присутствия в Сети, нужно зайти в соответствующий раздел и посмотреть.
Некоторые важные метрики:
Время задержки (dwell time) – метрика, информирующая общую продолжительность, которая была затрачена пользователем на просмотр контента.
Сохранения (saves) – метрика, показывающая количество добавлений поста в закладки. Является признаком интересного контента.
Реакции (reactions) – метрика, указывающая количество действий, которые совершают пользователи (ставят лайки, сердечки…).
Показы (impressions) – метрика, показывающая общее количество раз, когда пост был показан на экране пользователя.
Раунды (rounds) – метрика, показывающая количество раз, которое пользователь возвращается к контенту.
Комментарии (comments) – метрика, показывающая количество ответов под постом.
Охват (reach) – метрика, указывающая уникальных пользователей поста.
Мошенники
Существуют безупречные профили, внушающие доверие даже опытной аудитории. Мошенники имитируют топ-менеджеров, похищают данные и деньги, внедряют вредоносное ПО. Для рядовых участников сети угрозы почти нет – целью обычно становятся крупные успешные компании.
Навыки
Навык – профессиональная компетенция, указанная в профиле, по которой находят специалиста. Максимальное количество навыков – 50, и указывать стоит те, что релевантны текущей цели. Специалиста ищут по навыкам и должностям, поэтому оба раздела важно заполнить правильно.
Указывать несуществующие навыки не стоит – рано или поздно обман проявится. Специалиста найдут по-настоящему, если заполнить раздел осознанно и регулярно обновлять его содержание. Лучшая стратегия – ориентироваться на набор навыков признанных экспертов индустрии.
Если бывший коллега подтвердил кнопкой Endorse навык «написание кода», а профиль не связан с программированием, компетенцию стоит удалить: не относится к сфере деятельности, даже если есть опыт. Устаревшие навыки вводят в заблуждение: непонятно, как позиционировать профиль.
Новичку в Сети, оформившему отличный профиль с правильными навыками, не стоит рассчитывать на скорое внимание рекрутёров и ценителей мастерства – обольщаться рано. Пока профиль не станет заметным в Сети, никто не обратит внимания на опыт и регалии.
Обучение
Больше читайте и прислушивайтесь к тому, что говорят лидеры общественного мнения в сфере интересов. Старайтесь регулярно комментировать таких личностей. Поначалу вчитывайтесь и перенимайте разный стиль подачи информации, а через время генерируйте собственный.
На первых порах наблюдайте за реакцией аудитории, когда такой человек что-то публикует. Так удаётся отслеживать, какие темы вызывают оживлённую дискуссию, а какие остаются незамеченными – подобная практика даёт понимание того, что работает, а что нет.
Ограничения
Какой бы замечательный ни был LinkedIn, у платформы есть ограничения. Сеть сама решает, кому и что показывать, и это является существенным недостатком. Из 1'000 контактов отличный пост увидят далеко не все. Чтобы пробить потолок охвата, приходится задействовать внешние каналы.
Безопасный лимит на отправку запросов о присоединении – 1–2 в день. Принимая входящие заявки, не стоит одобрять более 10 человек в сутки. Эти ограничения актуальны для аккаунтов с числом контактов менее 500; при значительно большем охвате условия становятся мягче.
Существующие квоты в LinkedIn обнуляются по тихоокеанскому времени – полезно знать на случай превышения лимита и суточной блокировки аккаунта. Возникает такая ситуация просто: за день отправлено 20 заявок на присоединение, и система блокирует профиль.
На практике продолжить работу часто получается раньше – счётчики обнуляются меньше чем за 24 часа. Регулярно превышать ограничения не рекомендуется: как только алгоритмы распознают паттерн, а происходит это быстро, блокировка растянется на более долгий срок. Рисковать не стоит!
Обладатели 10K+ друзей и подписчиков не освобождаются от ограничений полностью, но алгоритмы ведут себя к таким профилям более инертно. Правильнее сказать так: лимиты и квоты действуют слабее, если профиль обладает высокой репутацией.
Наиболее частые блокировки за нарушение лимитов длятся 1–7 суток. Точный срок предсказать нельзя: он зависит от нескольких факторов – репутации аккаунта, истории нарушений, тяжести превышения. Осторожность в действиях убережёт от штрафа. Дополнительная информация:
В Сети можно отключать рекламу от конкретных компаний – вскоре подобные объявления исчезнут из ленты
Есть три несгораемые категории: 10K, 50K, 100K. Профиль становится заметным при достижении одного из этих порогов подписчиков.
Чтобы не начинать вести профиль почти с нуля, не стоит забрасывать его на 28+ дней.
Без подписчиков профиль остаётся невидимым. Их количество – главный капитал.
Описание опыта
Раздел About пишется в несколько подходов. Рекомендуется составить черновик на несколько тысяч знаков, а затем сократить материал до 700–800, оставив только суть. При смене индустрии старый опыт стоит полностью убрать – так алгоритмы и аудитория не запутаются.
При кардинальной смене сферы деятельности стоит удалить всё, что относилось к прежнему направлению. Например, нынешнее занятие – выращивание грибов, а раньше было строительство загородных домов: тогда всё, связанное со стройкой, удаляется, а профиль наполняется грибами.
При описании каждой новой сферы деятельности старайтесь передать преданность работе, чувство обязательства и страсть к делу. Например, ведение вебинаров показывает преданность, рецензии книг – обязательство перед издательством, а чтение лекций демонстрирует страсть.
Некоторые считают хорошее описание должности достаточным. Это не так: сильнее работает описание конкретных проектов. Название «Газпром» иностранному рекрутёру ни о чём не говорит, а формулировка о причастности к снабжению нескольких аэропортов страны звучит достойно.
LinkedIn и артиллект любят конкретику, поэтому при описании опыта общих фраз быть не должно. Неверно: «Управлял процессами». Правильно: «Контролировал бесперебойность сборочного конвейера». Точные формулировки лучше работают как для алгоритмов, так и для людей.
Рекомендуется обновлять раздел About раз в месяц, а лучше чаще. Даже небольшая правка придаёт профилю оживление на пару недель и приток подписчиков. Можно подкорректировать место работы или отредактировать публикацию – отказ от обновлений даёт падение в рейтинге.
Полезная информация:
В LinkedIn много неправды, поэтому глупо быть честным. Описывайте опыт, который делает кандидатуру достойной, и обязательно расскажите о формах участия и полученных результатах.
Создавайте профиль так, чтобы удовлетворять запрос гостей странички: он способен быть либо источником полезной информации, либо ценной связью для кого-то из посетителей.
Если ищете новую работу, скорректируйте специализацию профиля, чтобы выпадать в нужных поисковых фильтрах. Такая корректировка называется индивидуальной настройкой.
Чтобы проще попасть в чей-либо поиск (рекрутёр, клиент), необходим качественно заполненный профиль и наличие регулярных публикаций.
Профиль можно и нужно переписывать под конкретную задачу. Смело меняйте позиционирование, чтобы выйти на конкретную личность.
Важно описывать лично реализованные проекты с датами, цифрами, выводами – подобный подход нравится и подписчикам, и артиллекту.
Необходимо писать о том, чем занимается компания, так как далеко не все в мире знают ПАО «Газпром» или ПАО «Сбербанк».
Отказы
Часто нужный человек не отвечает на призыв присоединиться. Чтобы повысить вероятность быть принятым в сеть, стоит связаться с несколькими его знакомыми – тогда отказать будет труднее при виде общих контактов. И обязательно нужно приложить короткое письмо.
Три отказа в сутки ведут к блокировке аккаунта – важно контролировать показатель. Пишите адресатам краткое персональное сообщение, чтобы реакция «I don't know this person» оставалась редким исключением. Персонализация снижает вероятность отказа, хотя иногда не помогает и она.
Первые шаги
На первых шагах ведения профиля просите друзей комментировать посты и ставить лайки – так обеспечивается стабильный рост. Больше присоединений – охотнее принимают новые заявки. Процесс подобен раскручиванию маховика: стоит его запустить, и остановить будет уже трудно.
Пессимизация
Пессимизация – термин, означающий, что LinkedIn намеренно показывает контент меньшему числу людей, чем мог бы. Причины тому разные: плагиат, ссылки на внешние источники, шаблонный контент. Стремление к уникальности защищает от подобных штрафов.
Если чужое фото скачано, обработано и дополнено текстом в надежде на классный результат, обольщаться не стоит: за такими действиями следует пессимизация профиля. Причина проста – это плагиат. Путь один: создавать аутентичное изображение и собственный текст самостоятельно.
Посты вроде «Сегодня было мероприятие, подробности расскажу завтра» – плохая идея. Никаких отсылок на потом! Подобные приёмы пессимизируются: алгоритм требует доказательств здесь и сейчас. Описание встречи сразу после события добавляет до 10% просмотров.
Позиционирование
Важно понимать, кем воспринимает профиль LinkedIn. Если человек позиционирует себя архитектором, а Сеть распознаёт в нём проектировщика, платформа начнёт предлагать контакты, связанные с расчётами, применением новых материалов и созданием инженерных коммуникаций.
Чтобы не возникало разногласий между информацией в профиле и пониманием алгоритма, важно подобрать слова и фразы, которые точно соответствуют специалисту, отвечающему именно за концепцию и эстетическую составляющую объекта – и никак иначе.
Если посты набирают популярность по теме, не связанной с профессией, сопротивляться такому повороту не стоит. Если всё идёт хорошо, не стоит ничего менять. Стоит развивать тему, которая на подъёме, и расширять аудиторию, пользуясь моментом. Подобные ситуации происходят редко.
И наоборот: если публикации на профессиональные темы теряют охват, пробуйте смежную тематику, близкую к основной теме. Задача – встряхнуть, перезапустить, реанимировать интерес искусственного интеллекта к профилю, а добиться этого получится только через смену темы.
Раз речь идёт о позиционировании, стоит повторить важный тезис: «Уделите время, чтобы подумать, что продаёте, какую проблему решаете и почему люди должны платить». Если ответ на этот вопрос не находится, посетители профиля наверняка не задержатся.
В LinkedIn профиль ценится не как человек, а как функция. Платформа оценивает создаваемую для рынка ценность. Показывать стоит то, что предлагается, – и ничего лишнего. Профилю дизайнера стоит держаться контента о дизайне и ни о чём более: отвлечение от темы сбивает алгоритмы.
Поиск
Искать собственный профиль стоит по региону и роли – например, «Московская область, главный инженер рынка», «Траблшутинг в России» или «разработчик финансовых систем в Казахстане». Именно так формулируют запросы рекрутёры, занимающиеся поиском регулярно.
Никто не ищет «Иван Петров» – поиск идёт по фразам: «Продуктовая аналитика», «Банковские продукты», «Оптимизация налогов». В профиле пропишите ключевые слова проблем, которые решают клиенты. Такой широкий охват формулировок покрывает максимум смежных областей.
Поиск в LinkedIn охватывает не всю гигантскую Сеть, а только пределы пузыря – прямые контакты (друзья), второй и третий уровень. При 10K контактов реальный пул достигает миллиона человек. Чтобы выйти на следующий рубеж, нужны реакции и комментарии аудитории.
В LinkedIn нет фильтра поиска «Искать только среди верифицированных профилей». На рейтинг сильнее влияют описанные проекты, статьи и волонтёрская деятельность, нежели синяя галочка верификации – иными словами, сама галочка малополезна. Реальные результаты важнее значка.
При поиске клиентов высокого уровня ориентируйтесь на руководство компаний (C-level) – такие люди держат бюджеты. Руководители присутствуют в LinkedIn в ожидании тех, кто проявит себя знатоком дела. Приложите усилия, чтобы выгодно отличаться от других профессионалов ниши.
Стоит научиться формулировать запросы к клиентам. Фраза «Нужен 3D-дизайнер» Сеть не заинтересует. А точная деталь вроде «Бюджет 1'000 долларов за проект» вызывает оживление. Подобная точность работает как фильтр: притягивает готовых к сделке и отсеивает неготовых.
Пост
Прежде чем сесть за написание поста, задайте себе три важных вопроса: Что действительно нужно людям? Что их заставляет реагировать и вступать в диалог? Каковы реальные проблемы, которые можете помочь решить? Честные ответы на них – половина успеха любой публикации.
При написании поста придерживайтесь следующей структуры: заголовок для привлечения внимания, далее – развитие темы с конкретикой по датам, цифрам, результатам, а в конце – вывод или вопрос к аудитории. Такая стратегия работает лучше всего.
Скромные посты хорошо заходят. Пример: «…Да, в 2025 году мы заработали неплохо, 19 млрд…немного не дожали до 20…» и, типа, больше сказать нечего. Или «…прошлый квартал принёс тройную выручку. Мы поменяли только один алгоритм…». Без воды, только суть. Красота!
LinkedIn любит, когда автор делится готовыми промптами по теме поста. Чего проще? Но многим лень самостоятельно формулировать правильные запросы для искусственного интеллекта – возможно, поэтому такой формат и популярен. Подобный тренд алгоритм Сети активно продвигает.
Люди читают текст быстро, выхватывая суть между строк – этот стиль восприятия стоит учитывать при письме. Не стоит использовать канцелярский язык и длинные предложения. При простых словах, коротких фразах и уместном юморе вероятность дочитывания поста приближается к 100%.
Не нужно бояться ошибок, особенно в живом диалоге – регулярность ценится больше, чем дотошная подгонка слов и фраз. Другое дело – пост или статья на профессиональную тему: там ошибки могут быть восприняты как признак недостаточной грамотности.
Старайтесь не писать о том, что не относится к выбранной сфере: рассказ об удачном улове хорош, но не на деловой платформе. Правильный подход – разбор ошибок, пути решения нестандартных задач, обзоры инструментов и техник. Подобный контент положительно скажется на SSI.
Присоединения
В LinkedIn существуют понятия connection request и accepting request. Первое – запрос на присоединение, когда требуется попасть в чужую сеть. Второе – входящий запрос от того, кто хочет присоединиться в ответ. За счёт этих двух действий и растут сети деловых контактов.
Когда поступают входящие запросы на присоединение, важно акцептовать хотя бы каждый пятый – иначе последует пессимизация. Алгоритм LinkedIn воспримет профиль как «медовую ловушку»: создание ажиотажа с последующим игнорированием связи.
Каждый отказ на присоединение снижает личный лимит заявок. Изначально доступно 80 попыток связи в неделю, но за каждый отказ принять профиль в чужую сеть система вычитает 10 попыток: сначала останется 70 запросов, затем 60 и так далее.
Прежде чем отправить заявку на присоединение, стоит хорошо изучить профиль адресата и понять, когда там в последний раз появлялись посты. При долгом отсутствии активности связываться нет смысла: велика вероятность, что человек быстро не зайдёт в сеть и не отреагирует на запрос.
Если запрос на присоединение приходит от давнего профиля с малым числом подписчиков и постов, такой контакт лучше не принимать. Правило актуально при собственной сети от 3'000 человек и более; при меньшем количестве подписчиков подобный запрос можно принять без вреда.
Когда человек подписывается, нажимает «присоединиться», а затем присылает коммерческое предложение – перед нами продавец. Подобная схема встречается часто, и об этом стоит просто помнить. Отвечать не нужно: собственный рейтинг не пострадает, рейтинг отправителя ухудшится.
Несмотря на обилие рекомендаций, стоит помнить главное правило: добиваться, чтобы люди сами хотели присоединиться. Ради этого создавайте контент, вызывающий интерес, – тогда придётся успевать принимать заявки, а не искать контакты самостоятельно. Вот это уже высший класс!
Цифровой двойник – математическое векторное представление модели пользователя, трансформирующееся в зависимости от действий на платформе. При совпадении моделей алгоритм предлагает установить соединение. Качественный профиль работает как магнит.
Случается, что отправленное приглашение остаётся без ответа 2–3 дня. В такой ситуации стоит отозвать заявку и повторить попытку через 21 день. Отзыв не штрафуется, но заявка, оставленная «висящей», может понизить профиль в рейтинге – подобной ситуации лучше не допускать.
Дополнительная информация:
Большое число присоединений облегчает принятие новых заявок. С десятью контактами профиль малозаметен, а с 10K становится желанным для всех.
Если запрос на присоединение остался без реакции, стоит отозвать его в течение суток и отправить снова – ждать три недели не обязательно.
LION (LinkedIn open networker) – люди, которые открыты к присоединению. Нажимать лучше “Connect”, а не “Follow”.
Чем больше у человека подписчиков, тем выше его активность в Сети и потенциальная полезность контакта.
Лучший день для отправки запроса на присоединение – Вторник, 10:00 по тихоокеанскому времени.
Чем больше присоединений, тем легче получать последующие.
Профиль
Раскрутка страницы компании в LinkedIn – задача трудная: аудитория ставит лайки не «Билайну» или «Магниту», а конкретным людям. Выход прост – размещать контент на личной странице, а затем делать репост на страницу компании, и никогда наоборот.
Срок жизни профиля важнее верификации: чем старше аккаунт, тем солиднее он выглядит. Можно на пару лет выйти из активности, а потом вернуться и продолжить работу – алгоритмы учитывают, что за паузой мог стоять декрет или другие важные дела, и принимают профиль как родного.
Профиль в LinkedIn работает как витрина магазина. Стоит потратить время, чтобы витрина привлекала внимание круглосуточно и посетители хотели задержаться. Пробуя разные варианты, полезно ответить на вопрос: было бы интересно изучить такого человека и стать частью его сети?
Разделы
В нескольких местах профиля должны присутствовать призывы к действию для посетителя. Стоит написать, что конкретно нужно сделать: позвонить, подписаться, записаться на консультацию или выполнить другое действие. Без такого указателя легко упустить потенциального клиента.
В разделе проектов ссылки на статьи должны быть кликабельными и иметь конкретное название. Ошибка – указывать «Статья 1» или «Ссылка на статью». Верно – «Освоение новой территории для продажи стали с покрытием» или «Обоснование перевозки рулонной стали ж/д транспортом».
Раздел «Интересы» в LinkedIn не про хобби – здесь указывают темы, о которых регулярно пишут в профессиональных постах. Обозначенная тематика позволяет Сети показывать профиль людям со схожим родом занятий. Так формируется профессиональное сообщество.
При заполнении раздела «Образование» стоит указывать один престижный вуз, соответствующий текущей деятельности, – перечислять все оконченные учреждения не нужно, это будет перебор. Может сложиться впечатление, что человек полжизни провёл за учёбой и почти не имеет практики.
Рейтинг
У аккаунта существует скрытый рейтинг доверия (“Trust Score”). Правильные действия дают один балл, а неверные отнимают сразу пять баллов. Потерять доверие очень легко, а восстановить сложно. Тщательно думайте, прежде чем совершить что-то, в чём не очень хорошо разбираетесь.
Репосты
За репост начисляется три балла, а комментарий по внутренней системе весит десять. Алгоритм воспринимает комментарий как более ценное действие и начинает активнее распространять публикацию. Вывод таков: для роста охвата стоит оставлять именно осознанные комментарии.
Создатели
Драма современности в том, что «молчаливый» профессионал проигрывает тому, кто хотя бы изредка появляется в Сети и высказывает несколько простых мыслей. Получается, что контент-мейкеры, которых всего 2–5 процентов, ныне в почёте – именно их чаще всего цитирует артиллект.
Описанный в профиле опыт сегодня влияет всё меньше, а публикуемые посты выходят на первый план. Молчание опасно: без активности решения принимает система. Единственный способ оставаться заметным – время от времени подавать сигналы жизни и что-то публиковать.
Сопроводительное письмо
Сильным ходом при выстраивании стратегии работы в Сети становится грамотно письмо тому, к кому хочется присоединиться. Часто такие сообщения пишут те, кто затем что-нибудь предложит, – подобные тексты игнорируются. Важно выделяться отсутствием навязчивых предложений.
Пример сопроводительного письма: «Здравствуйте, [имя]!. Вижу, что мы оба работаем в сфере продаж металлопроката. Буду рад стать частью вашей сети. Без предложений». Всё понятно: перед адресатом не спам и не продажа, поэтому чаще всего ответ приходит положительный.
Ссылки
Размещение ссылок, уводящих с ресурса, наказывается алгоритмом. Лучший вариант – оставлять ссылки в разделе «Избранное» и направлять туда всех, кому нужно что-то показать. Да, это не мгновенный клик прямо в посте, а переход в отдельный раздел, зато штрафа не будет.
Стиль
При постоянном добавлении однотипной графики к постам алгоритму может «надоесть» такая стилистика изображений, что сказывается на охвате. Во избежание этого стоит использовать разные инструменты или, что ещё лучше, рисовать самостоятельно. Сеть ценит творческую натуру.
LinkedIn любит не только телеграфный стиль изложения, но и профессиональный сленг: подобные публикации лучше заходят аудитории. Язык индустрии сигнализирует о принадлежности к своим и повышает доверие. Но злоупотреблять им не стоит – поймут не все.
Стратегия
Ошибочно стремление генерировать разноплановый контент. Правильнее сосредоточиться на профессиональной нише – иначе алгоритм не распознает специалиста и начнёт предлагать нерелевантные профили. Репутация строится на предсказуемости и системности.
Чтобы найти клиентов в своей сфере, можно использовать стратегию низкого старта – публично заявить: «Начинаю сольную практику, первый год ставка 25 долларов за час». Низкая цена снижает риски для клиента и позволяет набить руку. При отсутствии результата стоит менять подход.
Новая стратегия GEO (вместо SEO) любит структуру и отсутствие водянистости. Другими словами, нужно строить тексты так, чтобы была плотность и чёткая последовательность изложения материала. Только в этом случае ИИ будет с аппетитом перерабатывать контент.
Мотивировать человека обратить внимание помогает таргетированный проспектинг – неспешный просмотр чужого профиля с прокруткой ленты. LinkedIn отправит владельцу профиля уведомление: «Возможно, вы знаете [имя]». Такой мягкий приём напоминает о себе без прямых сообщений.
Управление реакциями
Несколько запросов на присоединение за день – хороший знак. Но если в какой-то день получено несколько сообщений без единой реакции, LinkedIn надолго остывает к профилю. Своего рода месть алгоритма – возможно, таким способом он намекает на необходимость быть внимательнее.
SSI вырастет у обоих, если упомянутый в посте человек поставит лайк. Но уверенности в такой реакции обычно немного, поэтому лучше никого не упоминать без повода. Исключение – знакомые люди (коллега, друг), которые точно отреагируют: о них смело можно упомянуть.
Если на тему реагирует много людей, LinkedIn всё равно, о чём идёт речь, – продолжайте в том же духе. Скорее всего, найдена идеальная частота и форма, резонирующая с аудиторией. Сохраняя темп, не стоит искать более «правильную» тему – лучше сосредоточиться на расширении сети.
Дополнительная информация:
Краткость сообщения повышает реакцию. Длинные письма почти никто не читает.
Не использовать заглавные буквы в сообщениях. Это воспринимается как крик.
Перед отправкой не забывать перечитывать сообщение.
Услуги платные
Оплачивать Premium-подписку без явных на то причин не стоит. Бесплатная работа вполне эффективна для решения большинства задач при отсутствии грубых ошибок. Жёлтый значок означает, что профиль платный. Без оплаты LinkedIn работать будет лишь немного сложнее.
Формат
LinkedIn предлагает довольно много форматов для предоставления той или иной информации. Вот какие популярные из них: карусель, пост с изображениями и без них, видео, изображение с наложенным текстом, а также опросы и статьи. Популярность формата определяется контекстом.
Вот как создаётся «Карусель»: формируется многостраничный PDF, где каждая картинка передаёт одну мысль, затем документ загружается и превращается в слайд-шоу. Первая страница – цепляющий заголовок, вторая – ключевые идеи, последняя – призыв к действию.
Ценность важнее формата: если аудитории нравится содержание, способ подачи становится вторичным. Например, если автор публикует не посты, а статьи, но по-настоящему интересные подписчикам, общее правило об угасании этого формата в данном случае не действует.
Есть формат, когда автор задаёт вопрос и предлагает подписчикам ответить, например: «Должен ли мужчина приходить на свидание с цветами?» Увлекаться подобным не стоит при ориентации на бизнес-аудиторию: клиенты ждут решения острых вопросов, а не рассуждений о цветах.
Фото
Сделайте тест фотогеничности: «Хотелось бы общаться с человеком, который изображён на фото?» Если да, снимок можно оставить. В противном случае обратитесь к профессиональному портретному фотографу: хорошее качество съёмки окупится уже при первых взаимодействиях.
Если предстоит разместить пост с фотографией, достойной особого внимания, стоит выждать 24 часа без публикаций, и тогда изображение отобразится крупным форматом. Без этой паузы миниатюра выйдет маленькой и не создаст для зрителя ожидаемого эффекта.
Больше полезной информации:
если фото долго загружается при открытии профиля, стоит сжать его и загрузить заново
больше авторских фотографий в профиле – на нём дольше задерживаются посетители
используйте одну и ту же фотографию во всех сетях – так растёт узнаваемость
минимальный размер фото на LinkedIn 400×400 пикселей
цветовая гамма баннера и фото должна совпадать
важно быть единственным человеком на фото
на фото должна быть лёгкая улыбка
LinkedIn не любит селфи.
Цели
Основная задача – развивать доверие между клиентами и профилем. Если не реагируют на пост – публикация оказалась слабой. Сначала оценку выставляют алгоритмы, затем люди. Отсутствие вовлечённости говорит о недостатке интереса – стоит пробовать другую подачу материала.
Чтобы получить подписчиков и клиентов, соблюдайте три составляющих: качественно заполненный профиль, регулярные ценные посты и личное общение. Все три элемента обязательны – таково требование платформы, и ради сохранения охвата пренебрегать им не стоит.
Полезная информация:
Рассказывайте о продукте спокойно и методично, без ожидания быстрого выхлопа.
Глубокие знания не нужны. Поразите потенциального работодателя, а не эксперта.
LinkedIn помогает индивидуальным предпринимателям, кроме тех, кто ищет работу, – причины не вполне ясны, но Сеть явно благоволит соло-предпринимателям.
Делайте контент, который решает проблемы аудитории.
В LinkedIn быстрых побед нет. Готовьтесь к марафону.
Лучше всего Сети помогает ИП (кроме соискателей).
Частота публикаций
Существует так называемый «золотой час» для публикаций – актуален он при небольшом количестве постов: тогда лучше писать во вторник, среду или четверг в обеденное время. При системной, регулярной публикации материала время суток уже не так важно.
Начав вести профиль с конкретной целью, паузы делать не стоит: правильные действия со временем приведут к успеху, и темп можно будет снизить, но на старте крайне важны регулярность и стабильность. Именно так завоёвывается доверие аудитории.
Даже значимый специалист остаётся незаметным без регулярных публикаций, поэтому важно время от времени подавать признаки жизни, выпуская новый контент. Частота публикаций важнее числа подписчиков: даже пять постов в месяц создают серьёзную накапливающуюся видимость.
Старайтесь создавать пользу или ценность хотя бы раз в неделю. Такой подход рано или поздно принесёт плоды, поскольку и алгоритмы, и аудитория запоминают именно подобных авторов. Регулярность публикаций превращает случайных читателей в благодарных подписчиков.
Чтобы оставаться заметным в долгосрочной перспективе, 2–3 поста в неделю на регулярной основе – великолепный темп. Один пост в неделю или даже в две, но стабильно, тоже рабочая стратегия. А три поста в день сегодня не дадут выдающегося результата.
Взлететь на небольшом количестве постов и рецензий не получится. Ведение собственной сети – системная работа: стоит нацеливаться на серии из 1'000 публикаций по своей теме, тогда вероятность успеха ощутимо выше. Двести публикаций весомым результатом не считаются.
В понедельник, пятницу, выходные и праздничные дни лучше не отправлять запросы на присоединение – в эти дни люди часто не заходят в Сеть. При необходимости писать стоит делать это после обеда: растёт число принятых приглашений, а Сеть не станет ограничивать активность.
В выходные и праздничные дни удобно писать посты про запас. Когда в будни не хватает времени на создание контента, в ход идёт заранее заготовленный текст: остаётся нажать кнопку «опубликовать» или разместить публикацию в контент-графике. Так поддерживается стабильность.
Дополнительная информация:
Ежедневное присутствие в Сети – тоже хороший вариант. А если выходные принято посвящать отдыху, LinkedIn относится к этому спокойно.
Чтобы попадать на радары артиллекта и быть цитируемым, нужно придерживаться темпа – минимум один пост за шесть дней.
Алгоритмы LinkedIn дают больший охват запланированным постам, чем тем, которые пишутся «здесь и сейчас».
При регулярном создании контента желательно иметь график и публиковать материалы в одно и то же время.
Время суток для публикаций в LinkedIn не столь важно, главное – поддерживать регулярность.
Без наращивания темпа публикаций рост числа подписчиков останавливается.
Эмодзи
Говоря о тоне публикаций, нельзя не упомянуть эмодзи. Эксперименты показывают, что смайлики в тексте увеличивают количество реакций на целых 220% по сравнению с сухим изложением. Ради разнообразия их можно использовать без опасения получить штраф от Сети.
Придуманный уникальный смайлик способен стать вирусным – так рождается контент, сгенерированный пользователем (user-generated content). Даже при любви к смайликам в повседневной переписке с друзьями в профессиональной Сети этим лучше не увлекаться.
Эндорсментс
Существует жест вежливости: при посещении профиля коллеги по профессии стоит нажать кнопку Endorse для пяти навыков. Аналогичное действие коллеги совершают в ответ. Подобный взаимный сигнал доверия повышает рейтинг обоих профилей.
Язык публикаций
Единственный язык, подходящий для мировой экспансии, – английский. Начать можно на русском, а после того, как профиль будет отшлифован, добавить англоязычное описание и вести оба варианта параллельно. Незнание языка потребует его освоить – неплохая мотивация, не так ли?
В идеале при достаточном знании языка для свободного и грамотного письма, а тем более при работе с зарубежными компаниями, стоит вести англоязычный профиль. Его аудитория превышает миллиард человек – примерно в 200 раз больше, чем у русскоязычного сегмента.
Дополнительная информация:
Посты на нескольких языках подряд раздражают аудиторию и вызывают отписки – лучше публиковать текст на основном языке, а следом сразу давать перевод.
После долгого перерыва в публикациях на другом языке новый текст на нём получает у Сети особенно тёплый отклик – будто она успевает соскучиться.
Владение английским должно быть высоким. Уровень языка, близкий к бытовому, скорее работает против профиля, чем на его пользу.
Если цель – найти работу за рубежом или клиентов-иностранцев, публиковаться на русском языке смысла нет.
Профили, которые ведутся на английском языке, получают больший охват.