Смотреть миникаст
Евгений Романенко и Олег Брагинский.
– Плюсы и минусы повторения чужой бизнес-модели в сравнении с созданием уникального проекта с нуля?
– Плюсы:
1. Бренд. Даёт поток клиентов.
2. Проверенная эффективность бизнеса. Не придётся тратить время на определение ниши, целевой аудитории, удачной концепции.
3. Профессиональное обучение сотрудников, повышение квалификаций. Интенсивно передаваемые знания – залог качества и эффективности работы франчайзи.
4. Масштабная рекламная поддержка. Затраты со стороны франчайзера на раскрутку приносят результат, не требующий вложений отдельного игрока или франчайзи.
5. Минимальные затраты при запуске. Даётся ясный, четкий алгоритм, просчитанная смета и бюджет – освобождает от потенциальных ошибок или неоправданных расходов. Исключает непредвиденные ситуации.
Минусы:
1. Строжайший контроль качества. Неусыпный присмотр и выверенные проверки.
2. Жёсткий регламент сотрудничества. Неукоснительное соблюдение требований франчайзера.
3. Условие неконкурентности. Франчайзи не может работать с иными лицензиарами, открывать конкурирующие предприятия.
4. Возможность одностороннего расторжения договора. Не объясняя, говорят: «С завтрашнего дня не можете работать под франшизой». Построенный бизнес погибнет: перекупили – часто бывает в России.
5. Закрытый список поставщиков. Франчайзер регламентирует с кем работать – сужает действия франчайзи. На территории есть аналогичный товар схожего качества, но из-за эффекта масштаба франчайзер не позволяет работать с более интересными ценами – классическая ситуация.
– Как выбрать подходящего франчайзи?
– Задайте вопросы:
1. Сколько на рынке? Размер сети? Прирост показателей?
2. Какой процент работающих с вами выходит из сети через 2–3 года?
3. Налаженность собственной территории? Способы борьбы с сезонными явлениями, простоями?
Юный возраст основателя, бизнеса – повод для тревоги. Главное – франчайзер позволяет взглянуть на личные предприятия и партнёров. Улыбчивый франчайзер демонстрирует готовность к сотрудничеству, но не спешит делиться информацией о партнёрах и успешных кейсах – уходите.
– Рекомендации будущим франчайзи и франчайзерам?
– Первым:
1. Учитывайте правовой аспект.
2. Правильно выбирайте отрасль.
3. Принимайте во внимание присущие недостатки.
4. Понимайте преимущества франчайзинга, не желая найти волшебную пилюлю.
5. Согласуйте подходящую ассортиментную политику и политику ценообразования: оставьте маленькую «свободу».
Вторым:
1. Удостоверьтесь, что стратегия франчайзинга подходит бизнес-концепции, в достаточности сил и энергии на масштабирование.
2. Продумайте территориальность франчайзи, оградив подопечных от междоусобной конкуренции.
3. Определите верный подход, обеспечивающий франчайзи достаточную поддержку и помощь.
4. Разработайте стратегию управления франшизной системой.