Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Жизнь состоит из провокаций мелких или крупных, не в плохом смысле слова. Что даёт, в Вашем понимании, навык? Как научить?
– Есть влияние, а есть воздействие. Влияние – подспудное, постепенное, мелкими шажками движение в желаемую сторону. Воздействие – берёте буквально за плечо, корпус и поворачиваете. Провокация – резкая штука. Переводится с латыни как «вызов». Провокацию используют в военном деле, медицинском и психологии. Есть человек, который всё время жалуется: «Плохо живётся, зарабатывать не могу, бизнес не идёт». Вспоминается анекдот:
«Жалуется человек, что у него всё плохо. Ангелы услышали и говорят Господу, чтобы помог. Бог посмотрел и говорит:
– Пускай купит хоть билет лотерейный. Я-то помогу, он даже этого не делает».
Часто провокация – действие, направленное по достижению цели.
– Возьмём любимую категорию предпринимательскую. Как навык, какие первые шаги рекомендуете освоить? Какую информацию впитать первоначально? Вспоминаю фрагмент из фильма «Бригада»: «Бывают расклады, когда ты играешь, а бывают, когда тебя» – такие моменты понимать. С чего лучше осваивать навык?
– Банальный совет – начать. Большинство людей ждут, пока накопят деньги, появится возможность, сложатся звёзды, появится место, которое можно арендовать, бросовое оборудование и потом стартанут. Говорю иначе: начните бизнес с маленького, несущественного. Блинчики пеките, делайте сладкую вату. Один из учеников Школы Траблшутеров провёл на югах целое лето и делал корнеры вафельные, продавал сладости. Сам делал, продавал. Наверняка за лето узнал о бизнесе больше, чем я пытался рассказать за целый год. Начать – означает столкнуться с неплатежами, отсутствием ремонтников, сложностями санэпидемстанции, налоговая, полиция, трудовая инспекция. Лучше начинать в маленьком масштабе. Когда бросаешь все деньги, нет парашюта, ресурсов, кто-то приходит и говорит: «А вот штраф, одно, второе, третье. Нужны деньги на обслуживание, сервис, не заплатили за площадь». И предпринимательство тут же заканчивается. Предпринимателя нужно провоцировать начинать нечто маленькое.
– Провокации как вызов. Мысль в голову пришла – вызов самому себе можно считать провокацией?
– Вызов себе –, наверное, интересный инструмент, но точно не для предпринимателя. Человек, получающий зарплату регулярно проверяет счёт карты. Предпринимателю проверять счёт карты не нужно. Если ничего не создал, ничего не продал, деньги не появятся. Нет капельницы, по которой постоянно капает денюжка. Вызов состоит именно в том, чтобы от капельницы оторваться. Многие хоть и считают, что деньгами распоряжаются, но нет. В них по тоненькой трубочке деньги заходят, приходящие с предприятия, а потом тратятся на бытовые нужды. Предпринимателю нужно 2 системы кровообращения – одна для него и семьи, вторая для бизнеса. Вызов самому себе почти невозможен. Не можете себя как Мюнхгаузен за волосы вытащить – красивая метафора, но попробуйте сделать в реальной жизни. Будет голодно, сами с собой договоритесь и съедите последний пончик. Если будет выбор дать деньги работнику или себе – какое бы решение не приняли, не будет вызовом.
– Идёшь по пути и понимаешь, что провокации и вызовы вокруг настолько сильны и сносит… Во-первых, понять силы надо. Но когда понимаешь, то лучше, когда не хватает сил, уйти и набраться или вообще уйти с пути?
– Очень нравится поведение женщин. Часто бывают по молодости рискуют: прыгают с парашютом, катаются на лыжах. Но как только появляются дети или профессия, говорят: «Нет, не могу рисковать. Руками деньги зарабатываю» или «У меня ребёнок маленький, не готова» – на провокацию не ведутся. У мужчин почему-то в любом возрасте провокация не вызывает опасений за семью, ребёнка. Готов куда-то поехать, прыгнуть с тарзанки. Друзья спровоцировали: «Прыгни вместе с нами». Тоже самое с предпринимателем. Должен понимать, что у него 2 семьи: 1 – люди, с которыми ночует в квартире, 2 – люди, которые доверились. Если вы 2-3 года кормили людей, платили зарплату за работу, а потом вдруг психанули, решили на провокацию повестись (купить дорогую яхту, продать бизнес) и для себя решили: «Гори оно всё огнём. Продам, ничего мне не нужно». Повелись, но своих «детей» наказали. Людей, которые на вас работали, верили. У них были планы, кредиты. Они на провокации не велись жизненные: работали, к конкурентам не уходили, старались. А вы вдруг говорите: «Нет, ребята. Знаете что? Мне на вас наплевать».