Обогнать может мелкий конкурент, дело в методах. Партизанский подход: подготовка – изучение потенциала, оборона – защита территории, уравновешивание – активные продажи, наступление – упреждение оттока. Удерживая, развивайте потребителей. Не считайте свой продукт уникальным. Ведите картотеку соперников. Общайтесь вживую. Рассчитывайте прибыльность клиентов и учитесь продавать преимущественно ЛПРам.
Олег Брагинский
Рецензия на книгу «Партизанские продажи»