Создайте VIP товар/услугу для клиента. Обязательные составляющие для продавца: знание продукта, умение продавать, управление проектами. Будьте в курсе событий, читая отраслевые журналы, новости о клиентах. Понятие полчаса – резиновое, 30 минут – более точное. Доказательства в коммерческом предложении: таблицы, графики, диаграммы. Адресные отсылки в КП должны иметь срок. Перед встречей полезно правило 4 П: планирование, подготовка, практика, поведение. На встречу одевайте сорочку, брюки, галстук.
Сергей Нехаев