Понимайте, преодолевайте, прибедняйтесь. Анализируйте, противодействуйте, меняйте. Повышайте ценность, предоставляйте скидки за уступки, выявляйте причины торга. В 80% случаев каждая из сторон считает позицию оппонентов сильнее. Лучшие переговорщики относятся к работе как к игре. Обсуждение цены - признак бережливости, не бедности. Примените процент от маржи, понижающий коэффициент, план по марже.
Олег Брагинский
Рецензия на книгу «Переговоры о цене»