Стартапы, Бизнес-План | Олег Брагинский, Владислав Чернов
Время кризиса – период проблем и возможностей. Некоторые мечтают воспользоваться эпохой перемен. Попробуем разобраться в механизме поиска ниши для успешного бизнеса вместе с основателем компании Creative Motion Владиславом Черновым: рассмотрим модель принятия решения, выявим ключевые моменты и узкие места.
Многие слышали о «концепции голубого океана» – идеальной модели рынка без конкуренции. Чтобы его найти или создать, наиболее реалистичный вариант – придумать уникальный продукт. Но, что делать простым смертным, если Эйнштейна даже в далёком родстве не наблюдается от слова «совсем»? Как быть в этом случае? Поможет алгоритм принятия решений.
Разберёмся в определениях, подумаем, как продуктивно рассуждать, чтобы открыть свой океан возможностей, и что можно считать таковым. Не обязательно создавать именно революционный продукт, достаточно найти нишу, где решение пока неизвестно, соперники отсутствуют или никто не позиционировался до вас.
Размышляйте ступенчато, словно спускаетесь с пирамиды:
- будущие тренды
- тенденции в России
- анализ мирового рынка
- плюсы, минусы и риски
- нишевая специализация
- выбор оптимального варианта.
Оценим версии на будущее, изучая тренды развития общества: промышленная эпоха сменяется цифровой, растут объёмы доступной виртуальной реальности, застойные отрасли и вековые профессии умирают, накопленный опыт теряет в цене, потребление информации растёт, процессы ускоряются и, как следствие, нужны новые методики подготовки специалистов.
Посмотрим под другим углом. Поищем отрасль, в которой цена пропорциональна пользе. Продукт должен быть востребован в долгой перспективе, а не только на волне хайпа. Конкурентам сложно устроить демпинг, скопировать продукт, свести на нет труды по развитию, доставить в любую точку, масштабировать.
Анализ нескольких отраслей показал места с неэластичным спросом, таких, в которых люди не будут экономить и в сложные времена. Аналоги – инсулин, хлеб, лекарства, но не только. Даже при нехватке денег, в последнюю очередь экономят на образовании детей. Подавляющее большинство компаний считают, что сегодня наиболее важные для бизнеса задачи связаны с продвинутой экспертизой.
Рассмотрим мировую динамику. Расходы на образование только увеличиваются: чем более развитая страна, тем темпы роста инвестиций выше. Сервисы онлайн-обучения выходят на IPO. В 2015 году состоялась сделка по покупке LinkedIn доли в обучающей платформе Lynda.com за $1.5 млрд. Деньги пошли на расширение и новые курсы.
Перспектива роста пирога образования в мире даёт предпосылки считать, что тема обучения будет популярна ещё долгие годы.
К сожалению, в нашей стране динамика не столь радужная. Планируется снижение уровня высшего образования, чем старше становятся люди, тем стремительнее теряют интерес к учёбе. Обучение, в основном, интересует детей при получении аттестата средней школы и оценке шансов поступления в вузы. Причём, корректнее будет сказать, что переживают не столько взрослеющие подростки, сколько их многострадальные родители.
За последние годы на рынок России выпорхнули сотни сайтов и приложений. В основном упор делается на изучение языков. Профессиональные студии и энтузиасты-одиночки регулярно выдают предсказуемый результат без изюминки «на-гора», в надежде продержаться до стратегического инвестора.
Но все наработки и клиентуру можно потерять в одночасье, с выходом на рынок конкурента с большим рекламным бюджетом и продвинутой технологией. Балом угрюмо и единолично правит циничный маркетинг. На лояльность пользователей надеяться не приходится. Качество знаний уступает место удобному интерфейсу, отсутствуют привязки к авторитетам и персоналиям.
Продвижение «без бюджета» сулит почти гарантированный провал: доля рекламы в издержках неуклонно и зловеще растёт. Горизонт окупаемости стартует с трёх лет, без гарантии успеха. Получить кредит – не лучший вариант: сайт не заложить, кризис мрачно маячит впереди, венчурные капиталисты в очереди радостно не галдят.
Рассмотрим вопрос в противофазе. Сейчас полным ходом мчит локомотив перехода на дистанционное обучение детей. Что это значит? Со временем присутствие в школе потеряет традиционно весомую значимость. В горизонте нескольких лет сельчанин сможет учиться в едином темпе с горожанином, хотя по качеству восприятия обучения уже бытуют разные мнения.
Безусловно, для государства плюсов много: повышается доступность образования, упрощается внедрение новых методик обучения, педагогов можно будет сократить, на содержании гимназий сэкономить. Но вот только вопрос: а где же дети смогут общаться между собой? На улицах их сейчас не очень-то и встретишь, где же им получить живое общение? Как знакомиться и с кем?
Нас в детстве сплачивали игры во дворах, уроки в школе, занятия в спортивных секциях, походы и экскурсии в реале. Что заполнит межличностный вакуум? Не у всех родителей есть время заниматься с детьми. На помощь придут виртуальные кружки, летние лагеря, дошкольная подготовка, частные детские сады и школы, аналоги пионерских и бойскаутских организаций. Или нет?
Теория верна не для всех. Существует ряд ограничений, намечается сонм противоречий. Кто-то скрестил преподавание с развлечением и не знает отбоя от желающих, другие действуют более традиционно и еле сводят концы с концами. Важен планомерный подход, но лишь единицы работают системно: большинство педагогов и организаторов обделены знаниями поверхностной экономики.
Выделим ключевые факторы успеха проекта:
- расположение вблизи от жилого микрорайона
- продвижение под раскрученным брэндом
- целевой выбор тематики обучения
- наличие управленческого опыта
- грамотные педагоги
- чёткий бизнес-план.
Усиленная и напряжённая деятельность в любой сфере – не гарант успеха. Мотивы и стартовые позиции при открытии бизнесов встречаются разные: кому-то нужны деньги, другие ищут дело души, третьим важно расположение вблизи дома. Не удивительно, что не все обречены на успех.
Типичные заблуждения при организации бизнеса в сфере образования таковы:
- Можно открываться и без досконального знания предмета. Экспертное мнение обязательно.
- Замыкайте максимум общения на лидера. Преподаватели могут увести учеников за собой.
- Надо любить детей. Фальшивое отношение и чувство корысти распознают мгновенно.
- Сильный бренд поможет масштабироваться. Рассмотрите доступные франшизы.
- Авторские методики и наработки приветствуются. Мода этой отрасли не чужда.
- Следите за соперниками. Область знаний активно меняется.
А что же в сфере online, неужели зря искали нишу? Провели обзор платформ для скорочтения и развития интеллекта у детей. Оказалось, что высокий уровень чтения и грамотности нашего населения – миф, покрытый древним мхом, а значит, налицо простор, где умные и расторопные смогут развернуться и расправить крылья.