Стоит ли бояться, что идею украдут?

Излишний оптимизм – одна из причин, почему начинания в бизнесе не приносят запланированных прибылей, а иногда даже разоряют идеологов. Как же понять, какие моменты необходимо сообщить, чтобы привлечь внимание к идее и заинтересовать воплощением, не раскрывая ключевых деталей?

Попробуем разобраться в теме вместе с основателем компании Creative Motion Владиславом Черновым, автором книги «Запланируй успех или Бизнес-план по созданию и продаже бизнеса».

Почему идеи недостаточно?

Если вскочили утром оттого, что внезапно озарила гениальная мысль открыть прорывной бизнес или запустить продвинутый стартап, будьте уверены: так же просыпались миллионы землян. Мысль нова и свежа именно для вас и только до тех пор, пока не огляделись вокруг.

Погуглите Интернет, желательно на разных языках, и найдёте сотни удивительно подобных проектов. Похожий эффект наблюдается, когда купишь новую машину и через время замечаешь десятки идентичных моделей и расцветок. А ведь они точно кружили по городу и до приобретения вами авто.

Есть и десятки сайтов в Интернете, предлагающих готовые бизнес-планы и идеи стремительного обогащения. Найти, нечто подобное не составляет труда. Купить их несложно, но готов ли кто-то предоставить гарантии успешной реализации? Ответить именем и деньгами? Попробуйте спросить.

Скорее всего таких не сыщите. Ни одного. Ситуация подобна игре на бирже: когда приходите в банк с целью разместить деньги, вам укажут на кучу акций с возможностью получить и 20, и 30, и 40 процентов годовых. Но при запросе о безопасности вложений, кроме депозита ничего не предложат.

Вернёмся к тому, с чего начали: чем согласны гарантировать реализацию выстраданной идеи вы? Новизной, оригинальностью, отличием от других не отделаетесь. Чем догадка выделяется из сотен подобных? Что интеллектуального и материального готовы дать в обеспечение успешности?

Как приступать к реализации?

Доля идеи в успехе предприятия не превышает 20-ти процентов. Хорошему реализатору неважно чем торговать: апельсинами или яблоками. А вот никудышному продавцу наличие даже вкуснейших и спелейших фруктов на полках в долгосрочной перспективе успеха не принесёт.

Чтобы воплотить идею в жизнь, важен положительный опыт прошлых побед, активная и целеустремлённая команда, наличие финансовых запасов, годы личного труда и немного везения. Без совокупности указанных факторов надеяться на успех проекта – всё равно, что играть в рулетку.

Участие команды в разработке идеи с момента старта повышают шансы на успех. Можно рассмотреть проблему под разными углами, подхватить новые мысли, предусмотреть неочевидные риски. Одному такое не под силу: собственная идея увлекает настолько, что недостатки заметить тяжело.

Привлечь к обсуждению важно и тех, кто согласится воплощать замысел в жизнь. Вовлечение в разработку проекта делает экспертов «соучастниками». Воплощать в жизнь собственные замыслы и догадки специалисты будут с бо́льшим рвением, чем чужие и непонятные задачи от начальства.

Стоит ли быть первым?

В гонках чаще побеждает не тот, кто первым побежал. За лидером плотно пристраиваются настырные преследователи, надрывно дышат в спину, резко рвут вперёд, коварно опережая на последних кругах. Подобная тактика бережёт силы, уменьшает сопротивление ветра для догоняющих.

Почему бы марафонскую метафору не применить в бизнесе? Если похожую идею пытаются внедрить без вашего участия, пробуйте извлечь из этого пользу. Ничто не мешает наблюдать за успехами или неудачами тех, кто пошёл по пути раньше: вдруг оступятся, забуксуют, сломаются.

Тот, кто первым запускает продукт, должен тратить много усилий на прогрев рынка, прорабатывать десятки или даже сотни гипотез, пытаясь понять: будут пользоваться продукты спросом или нет, пробовать разные методы продвижения. На эксперименты потребуются и время, и деньги.

Вторые приходят на готовое, копируют модели и методы, доказавшие жизнеспособность, не тратят ресурсы на неудачные попытки. Экономия времени на выборе оптимального решения ведёт к снижению затрат на единицу продукции и существенно сокращает сроки серийного выпуска.

Яркими адептами применения тактики копирования являются производители Китая. «Туристы» из Поднебесной невинно навещают итальянские бутики с фотокамерами, а через считанные дни, точно такие же модели одежды появляются на южно-азиатских фабриках, только дешевле в разы.

Модель копирования успешного лидера позволяет направить сэкономленные средства из производства на реализацию. Получается многократный выигрыш: копируется только ходовой товар, себестоимость продукции ниже, нереализованных остатков меньше, цена ниже.

Раньше подобными методами промышляла Япония. Ниппонские компании скупали образцы техники в США, разбирали и делали похожие, но надёжнее. Теперь товары страны восходящего солнца считаются образцом качества, а ещё век назад, слова «сделано в Японии» тщательно скрывались.

Защищать авторские права?

Компаниям со стажем и репутацией выгоднее идеи покупать, а не воровать. Обвинения в плагиате и попирании прав на интеллектуальную собственность ведут к потерям финансовым и репутационным. Для подтверждения авторства используются различные способы и методы.

Для каких-то изобретений необходим патент, дающий право на защиту от копирования и неиспользования без согласия разработчика, для других достаточно быть первым упомянутым в прессе или в Интернете и нет необходимости в официальном заверении специальными органами.

Особенно это применимо для авторов художественных и научных произведений, фрагментов программного кода. Поискав десять минут в сети, можно найти как способ закрепить права за собой, так и ответственность в случае их нарушения. А она бывает как финансовой, так и уголовной.

Иногда, обладая правами на разработки, экономически выгоднее ничего не предпринимать. Не тратить время и силы на производство и продажи, а просто ждать пока другие в течение нескольких лет будут пробовать и ошибаться. А когда выйдут на окупаемость, подать иск на возмещение ущерба.

Что лучше оставить на десерт?

Раскрывать карты полностью с самого начала инвесторам и бизнес-ангелам всё же не стоит. Важно предусмотреть ряд процедур, защищающих уникальность ваших проектов. Помимо обеспечения сохранности авторских прав, следует предусмотреть и иные способы юридических препон:

• Перед подачей бизнес-плана на рассмотрение, вставьте абзац о необходимости соблюдать конфиденциальность полученной информации и не передавать её третьим лицам. Согласуйте текст с юристами, шлите электронной почтой, чтобы удостоверить факт передачи.
• Патенты и лицензии не только защитят ваши права, но и повысят стоимость проекта. Их можно оценить, как интеллектуальную собственность. Учтите, что процедура патентования в каждой стране своя, и, возможно, территорий понадобится указать несколько.
• Не бойтесь заявлять, что какая-то ключевая часть или «ноу хау» являются коммерческой тайной. Если презентация идеи грамотно проработана, подтверждена цифрами, подкреплена мнением экспертов и вызывает интерес, то дополнительная интрига только усилит эффект.
• Устройте поэтапное раскрытие данных. В презентации покажите основные показатели, а последующие предоставляйте по мере вхождения инвесторов в проект. Переход к новому этапу оформляйте соглашениями и договорами, заверенными юристами.

Главная задача бизнес-идеи – успешное воплощение, а не тайное владение личным секретом. Пробуйте, старайтесь, рискуйте и не бойтесь ошибок. Прислушивайтесь к советам грамотных специалистов и бывалых бизнесменом: увеличат шансы на успех и дальнейшее развитие.