Публикация Школы траблшутеров

Почему бизнес-план в стартапе не работает

Время чтения: 5 мин 10 сек.
8 июля 2021 г. Просмотров: 189

Бизнес-план, Стартапы | Владислав Чернов, Олег Брагинский

Создавая бизнес, живём надеждой на успех проекта. Со временем убеждаемся, что ожидания с реальностью не схожи. Как планировать будущую славу: в ресторане с друзьями или по графикам и нормативам? Разберёмся со специалистом по кибербезопасности Владиславом Черновым.

Идеальная картина такова: озаряет идея, составляем план развития, находим деньги на реализацию, делаем всё как хотели, зарабатываем и бежим покупать Ferrari. На практике так бывает в 3% случаев, то есть почти никогда. Одна из причин провала – неверный бизнес-план.

Радужные ожидания

Когда захлестнула блестящая мысль старта бизнеса, сложности и проблемы кажутся далёкими и мелкими, а перспективы ошеломляют, захватывая дух. Эмоциональный восторг и рациональное мышление не уживаются. На свет появляются красивые идеи без продуманных мелочей и деталей.

Сложнее убедить инвесторов вложиться в проект: приходится создавать образ неизбежного успеха. Описание проблем может испортить картину мечты, поэтому рисуются идеальные планы, чертятся несбыточные графики, вместо того чтобы вместе да сообща придумать, как избежать узких мест.

Множество факторов влияния

При открытии компании на владельца обрушивается лавина вопросов, не связанных с основной идеей. Помимо создания и продвижения продукта необходимо вести бухгалтерию, менять воду в кулере, искать сотрудников, размещать рекламу, оплачивать счета за свет, чистить компьютеры.

Рутина – не то, чем вы мечтали заниматься, планируя захват рынка. Бизнес-быт забирает большую часть времени, отвлекая от решения стратегических задач, растягивая сроки реализации замысла. Хорошо, когда есть сотрудники с опытом работы для решения текущих задач и деньги на их зарплату.

Несыгранная команда

При сборе единомышленников велика вероятность не угадать нужных людей с первого раза. Кто-то не устроит, кому-то не понравитесь вы. Грамотные сотрудники на бирже труда не сидят. Приходится выбирать из свободных и обучать. Причём, не только вы их, но и они вас.

В хоккее бывали ситуации, когда звёзды НХЛ продували отрядам середнячков, так как не успевали сыграться. Пасы летят мимо, чувства локтя нет, взаимные упрёки ведут к раздорам. Команды в стартапах работают годами. Чтобы сработаться нужно время: это вам не шайбы гонять.

Непринятие продукта потребителями

Чем больше инноваций и сложнее разработки, тем больше доработок потребует задумка. Привлечение специалистов для консультаций, доделки и улучшения занимают время, сжигают драгоценные финансы. Предусмотрено ли превышение расходов в бизнес-плане?

Продвижение на рынке не только вопрос рекламы. Реакция потребителей покажет угадали вы или нет. Хорошо, если предусмотрена возможность модифицировать продукт под запросы пользователей или дождаться признания, сохранив команду и боевой задор. Но это расходы и времени и денег.

Изменение условий

Свершилось! Долгожданный продукт готов, запущен и работает (к удивлению создателей). Но жизнь без сюрпризов скучна и неинтересна. Не только вам пришла в голову замечательная мысль. Оказывается, над подобиями сонмы страждущих ломают головы по всему миру.

При вхождении на рынок берите в расчёт реакцию конкурентов. Простые разработки подразумевают большое число подобных участников. Сложные продукты заставят конкурировать с серьёзными компаниями, удерживающими долю пирога. Каковы их шаги: снизить цены или дать свежие решения?

Стоит ли тогда забивать голову расчётами, если они неприменимы для большинства? Однозначно да, но с определёнными оговорками:

  • Точные сроки и возврат инвестиций при создании инновационных продуктов предсказать нельзя. Ни один из наших проектов не вышел на окупаемость в заданный горизонт. Отклонение в пределах 15-30% приемлемо.
  • Относительно точные прогнозы развития можно строить спустя год-полтора после создания организации, когда уже более-менее понятны процессы внутри компании, внешняя конъюнктура, налажен сбыт и учёт.
  • Разработки ведутся по заданным стандартам, похожи друг на друга, идёт масштабирование по заданным шаблонам. В этом случае можно экстраполировать предыдущий опыт и оценивать сроки реализации.
  • В бизнес впрягается уже сформированная команда с опытом работы в подобных проектах. Если команда новая, или проекты не похожи на предыдущие, то о предсказуемости стартапа говорить нельзя

Бизнес – не движение поезда по накатанным рельсам с мощным локомотивом и остановками по точному расписанию. Чтобы создать новое, придётся проложить дорогу, выбирая маршрут по примерному направлению. Возможны задержки, повороты, остановки.

Бизнес-план сравним с картой похода за сокровищами. Без схемы, указателей и обозначений богатства не добыть. Но от замысла возможны отклонения. Чёткого маршрута недостаточно, нужны опытные путешественники, дополнительный запас провианта, напряжённая работа и немного удачи.