Публикация Школы траблшутеров

Кому бизнес продавать не стоит

Время чтения: 6 мин 10 сек
25 июля 2022 г. Просмотров: 35

БезопасностьСтартапы | Владислав Чернов, Олег Брагинский

Можно построить прибыльное дело, потратив годы, наладить процессы, а пото́м потерять всё в один жуткий момент. Такое может случиться, если партнёры начинают воевать и отжимают ранее общее дело. Рейдерские захваты начинаются с покупки небольшой доли акций. Можно построить прибыльное дело, потратив годы, наладить процессы, а пото́м потерять всё в один жуткий момент. Такое может случиться, если партнёры начинают воевать и отжимают ранее общее дело. Рейдерские захваты начинаются с покупки небольшой доли акций.

Можно построить прибыльное дело, потратив годы, наладить процессы, а пото́м потерять всё в один жуткий момент. Такое может случиться, если партнёры начинают воевать и отжимают ранее общее дело. Рейдерские захваты начинаются с покупки небольшой доли акций.

Затем в бой вступают юристы с заготовленными претензиями и исковыми заявлениями. Ситуация актуальна не только для России: на Уолл-стрит промышляют тем же. Противостоять подобным атакам трудно: нападающие своё дело знают хорошо и к войне готовятся основательно.

Знаменитейшим корпоративным рейдером считается Карл Икан. Состояние, заработанное им на захвате контроля над компаниями, составляет $ 25 млрд. Карл находил недооценённое, предприятие и скупал акции. Владельцы компании не знали о готовящемся нападении.

Когда набирался пакет акций, достаточный чтобы заполучить место в совете директоров, Икан начинал борьбу за контроль над компанией и создавал проблемы любыми возможными способами, не гнушаясь шантажом. Затем смещал компанией и ставил своё.

Новые люди проводили реструктуризацию фирмы, продавали её по частям или целиком по цене гораздо выше той, чем ранее раскошелился Икан. Репутация рейдера стала настолько известна, что большинство фирм сразу шли на уступки, как только Карл появлялся в числе собственников.

Лучший выход – не пускать подобных гадких товарищей на порог организации, и держать с ними максимально большую дистанцию. Но для начала следует научиться распознавать неприятных персонажей. Перечислим категории, к которым рекомендуем относится с особой осторожностью:

  1. Люди из девяностых

В те времена было принято давать деньги в долг и независимо от того получали ли прибыль, сумма должна была возвращена вовремя и полностью. В случае просрочки начислялся штраф или неустойка (как излагают юристы) или ставился счётчик (так мурчали правильные пацаны).

Сейчас деньги можно взять в банке, но в случае форс-мажорных обстоятельств иногда обращаются к «уважаемым людям». Те дают в долг, но при возврате пользуются схожими принципами: в случае задержки платежей беспринципно забирают долю в бизнесе.

Надо понимать, что если подобные удальцы получили хотя бы небольшую часть ценных бумаг или долю в управлении, то со временем не преминут попытаться отжать компанию полностью. Когда впустите в компанию такого партнёра, ожидать, что останетесь в бизнесе надолго, не сто́ит.

 

  1. Сотрудники правоохранительных органов

Иногда готовы вкладываются в бизнес и обещают лоббировать интересы. Со временем, если фирма прибыли не приносит, проявляют недовольство и выдвигают ультиматум: «верни мою́ долю». Причём никого не будет волновать, что на неожиданный возврат или срочный поиск денег требуется время.

Будут сформированы отягчающие условия, чтобы вызвать напряжённость, ажиотаж и максимальный дискомфорт. Удручающую ситуацию усугубят, чтобы забрать как можно больше в виде доли бизнеса или деньгами, которые вкладывались ране. Плюс неразумно большие проценты за пользование.

  1. Юристы

Грамотные и приятные в общении люди. Серьёзно разбираются в том, как защитить свои права или как истребовать с кого-то деньги. Хорошо, когда они на вашей стороне. Но когда интересы расходятся, найдут десятки способов испугать, опишут где, как и когда вы преступили закон. Воспользуются этим.

Направят пачки жалоб и писем в налоговые органы и прокуратуру о нарушении трудового законодательства, прав сотрудников и акционеров. Вдруг окажется, что вы нещадно и уже давно бессовестно загрязняете экологию так горячо любимого ими края или федерального округа.

Даже если у них будет всего пара процентов акций, найдут варианты забрать контроль над компанией или сделать работу невыносимой. Месяцами будете отвечать на жалобы, вместо того чтобы заниматься зарабатыванием денег. Потребуют уступок или «немного бо́льшую долю».

  1. Чиновники

Сами никогда не зарабатывали. К подобным можно отнести и родственников функционеров, к которым бизнес перешёл по наследству. У них мало понимания о том, как работает фирма и откуда появляются деньги. Не интересует вклад в развитие – заботит получение денег здесь и сейчас.

В неподходящий момент станут настаивать вынуть деньги из кассы и отдать ровно пятого или десятого числа месяца. Если «не сезон» или требуются расходы на модернизацию, слушать не захотят. Общение будет изнуряющим, токсичным и нерезультативным.

  1. Сбитые лётчики

Подобным термином называют тех, кто ранее занимал неплохие посты в корпоративном или государственном капитале, сумел набить кубышку, потерял пост, но амбиции не растерял. Привыкнув командовать, такие ищут не партнёров, а рабов, предстающих пред шефом по первому требованию.

Кроме денег ничего предложить не смогут, но устроят параноидальный контроль, затребуют брать с собой на переговоры, где станут дуть щёки и беспардонно крушить бизнес, распугивая адекватных клиентов и поставщиков. Устав от слона в посудной лавке, захотите откупится любой ценой.

Выбирая партнёра в бизнес, проверьте «историю успеха». Обратите внимание на то, как заработал деньги, какими ещё бизнесами владеет, как общается с другими людьми. До тех пор пока вас не связывают финансы отношения, как правило, будут обманчиво ровные и псевдоконструктивные.

Появление сложностей породит конфликты. Хорошо, если заранее спродюсируете диалог цивилизованными способами. Помогут ли договоры? Они обязательны, но проблемы решат лишь отчасти. Есть способы обойти «неугодные пункты» и избежать ответственности за неисполнение.

Худшее решение – договорённости на словах. Как говаривал Борис Березовский: «Бизнес на доверии кончается большой кровью