Публикация Школы траблшутеров

Планирование перспектив для повышения стоимости бизнеса

Время чтения: 4 мин 00 сек
4 августа 2022 г. Просмотров: 37

Оценка бизнеса, Финансы предеприятия | Владислав Чернов, Олег Брагинский

Один из способов поднять стоимость кампании – сформировать планы дальнейшего успешного развития. Чем ярче представите картинку глазам потенциального покупателя, тем больше он будет готов раскошелиться.

Для немолодой компании рассмотрите целесообразность изменений:

  • работу в несколько смен
  • изменение цепочек поставок
  • установку нового оборудования
  • оптимизацию графика производства
  • привлечение дополнительного финансирования.

Цель действий подобного рода:

  • снижение себестоимости продукции
  • рост производительности
  • увеличение прибыли.

Важно представить как с минимальными затратами добиться повышения показателей. Убедительности добавят проведённые расчёты, ссылки на исследования. В гораздо большей степени планирование перспектив значимо для начинающих кампаний, таких как стартапы.

Свежие проекты работают недавно, анализировать их с точки зрения рыночной стоимости не представляется возможным. Аналоги для оценки подобрать непросто, поэтому цена во многом строится на том, как красочно основатели распишут полезность и перспективы юного бизнеса.

Здорово, когда компании сопутствует восходящий экономический тренд. При растущем рынке оказываетесь на волне, содействующей дальнейшему продвижению. Отразить надежды на лучшее поможет графическое представление оптимистичной тенденции.

Рост с низкой базы выглядит внушительно: графики и показатели стремительно растут вверх. Этим можно воспользоваться, если правильно выбрать период, с которого начинать предоставление отчётности. А растущие тренды можно отыскать и при общей стагнации в экономике.

Во время локдауна были те, кто активно рос. Фирмы, связанные с логистикой, IT-технологиями, интернет-продажами, аптеки процветали как никогда. Они вызывают интерес у инвесторов, пытающихся выйти из отраслей, находящихся в проблемной зоне, таких как розничная торговля.

Стоимость бизнеса растит нехватка востребованных продуктов: в последнее время вырос спрос на частные дома и приусадебные участки. На восприятие влияют и успешные кейсы. Если что-то получилось у других, особенно у тех, с кем знакомы лично, закрадывается мысль: «выйдет и у меня».

Выгодное сравнение в презентации с успешными компаниями даст положительный эффект. Укажите конкурентов, отметьте слабые стороны, объясните за счёт чего планируете обгон – получите ещё один балл в свою пользу. А ещё вспомните старый трюк «вызвать ажиотаж, создав дефицит».

Одна из интерпретаций метода – привлечение именитых инвесторов. Пустите слух с намёком на то, что часть компании купили известные и важные личности: подстегнёте интерес со стороны тех, кто ранее колебался, но теперь был бы крайне рад запрыгнуть в последний вагон.

Показателен пример Theranos – аферы на 9 млрд руб. В учредители и попечительский совет ввели сотрудников американского правительства, председателей фондов и бывшего чиновника Пентагона. Присутствие селебрити безоговорочно привлекло инвестиции.

Для разгона цен используют грязные приёмы. Берут компанию с нулевыми показателями. Продают один процент акций знакомому за 15 млн, второму реализуют ещё 2% за 30 млн. Вызывают интерес покупателей, подняв доверие закрытыми сделками. Далее продают остатки «по устоявшейся цене».

Стоимость компании повысит правильное название: «как корабль назовёшь, так он и поплывет». Потребители нередко формируют представление о бизнесе, исходя из того, какой образ формируется в голове. «Холдинг» и «консорциум» звучат лучше, чем «ООО Василёк».

Надежды и ожидание успехов растят стоимость больше, чем беспристрастные цифры и финансовые показатели. Этим пользуются «прозорливые» стартаперы: в ход идут инфографика, сторителлинг, привлечение знаменитостей, создание ажиотажа, заумные наименования и прочий фарс.