Публикация Школы траблшутеров

Как стать резидентом кластера «Сколково» и зачем это нужно?

Время чтения: 8 мин 20 сек
23 ноября 2023 г. Просмотров: 420

Технологии, Стартапы | Олег Брагинский, Владислав Чернов

Меня зовут Владислав Чернов. С 2014 года занимаюсь разработкой программного обеспечения, SaaS сервисов и плагинов для WordPress. Наша компания получила статус резидента Сколково. Процесс занял полгода, хочу поделиться полученным опытом и важными нюансами.

Инновационный центр – набор наукоёмких кластеров: промышленные технологии, энергетика, биотехнологии. Мы проходили в ИТ с проектом автоматической вёрстки сайтов Marsy.

Преимущества

Статус резидента Сколково даёт:

  • льготный налоговый режим
  • комьюнити с близкими по духу инноваторами
  • встречи и участие в программах венчурных фондов
  • компенсацию до 50% инвесторам от размера вложений
  • получение грантов на развитие и патенты на изобретения
  • юридическую поддержку в том числе и на международном уровне
  • обратную связь по своим продуктам и их оценку со стороны экспертов.

На территории кластера ведётся активное общение, образовательные программы, клубы по интересам, развлекательные мероприятия. Атмосфера располагает к инновациям.

Критерии отбора

  • Продукт должен нести новизну. В Сколково считают, что двадцатый Инстаграм не нужен. Несмотря на миллион пользователей наших плагинов, ранее мы не могли претендовать на статус именно по этой причине.
  • Должны применятся новые технологии, подходящие под тренды выбранной отрасли. Наш сервис использует нейросети, что помогло пройти отбор. В медицинском кластере приоритет имеют разработки генной инженерии и новые биотехнологии.

Оформление заявки

Заполнение документов и общение проходит через личный кабинет сайта Сколково (рис. 1). Необходимо заполнить заявление в электронном виде. Она составляет 30 листов текста плюс приложения в виде таблиц и графиков. Важно заполнять максимально подробно:

Рис. 1. Вид личного кабинета сайта Сколково

Технология

Относится к описанию проблемы и тому, как продукт решает задачи пользователя. Необходимо показать актуальность, ориентацию на аудиторию, нацеленность на проблему.

Необходимо осветить отличие от соперников, показать выгоду применения. Рассматривается сравнение не в части финансовых показателей или рыночной доли, а на уровне решений, скорости работы, дешевизны или удобств.

Для нашего сервиса ключевым преимуществом считаем сокращение времени работы пользователя над созданием сайта. Как оказалось, этот показатель наиболее ценен для ИТ-решений (Рис. 2).

Далее рассматриваются патенты на продукт или интеллектуальная собственность на технологию. Можно указать, что собираетесь подать или решение уже выложено на GitHub.

При рассмотрении заявки потребуется подтверждение того, что продукт или технология принадлежит вам. Размещение на общедоступном ресурсе может являться таким подтверждением.

Чтобы донести преимущества нашего сервиса наглядно, прикрепили рекламный ролик на английском языке. Текст обработан и переведён нейросетью (Рис. 3)

Рис. 2. Таблица сравнения с конкурентами

Рис. 3. Рекламный ролик продукта

Масштаб рынка

Региональный продукт отборочной комиссии не интересен, на федеральный смотрят более пристально, особую заинтересованность вызывает международный масштаб. Потребуется привести источники, подтверждающие объём рынка и мнение экспертов.

Необходимы ссылки на источники, которые посчитают весомыми. Понадобится подробно рассмотреть тренды в отрасли. Я указывал статистику индустрии, в которой работаем.

Последнее время на слуху тема No-code решений, выпущено много платформ для самостоятельного создания сайтов. Мы работаем в более сложном сегменте – WordPress.

В предоставленной статистике говорилось, что несмотря на хайп No-code, 61% сайтов созданы на WordPress. Ими пользуют сложные интернет-магазины и корпоративные сайты, имеющие мощный потенциал развития: денег в данном сегменте на порядок больше.

Ресурсы

Финансовый раздел отражает: вложения в проект, сумму для доработки, сроки окупаемости, объём продаж, на который планируем выйти. Тут запрашивают данные о конкурентах уже в части финансовых показателей. Так можно оценить ситуацию и выяснить перспективность отрасли:

Рис. 4. График окупаемости проекта

Один из вопросов звучит так: «Какую долю рынка планируете занять?». Считаю, что в нём есть подвох. Ответить мало – продукт сочтут не революционным, много – подобные сказки рассказывает каждый второй. Точные данные на этом этапе предсказать мало кому удаётся.

Предположил захват 1% от рыночной доли через 5 лет. Исходил из того, что по статистике лидеры рынка или отрасли занимают 18% его доли и обычно это удел крупных корпораций, а в мировом масштабе занять 1% от рынка совсем не стыдно.

Команда

Обращают внимание на то, какие успехи коллектива уже реализованы. Оценивают уровень квалификации сотрудников, структуру бизнеса, кто за что отвечает, какие функции выполняет.

Рассматривается степень подготовки, специализация в отрасли, научные звания, публикации, профессиональные достижения, участие в выставках и конференциях, упоминание в СМИ.

Ещё раз убедился, что знания и навыки не бывают лишними и всё, чем занимаемся рано или поздно пригодится. Пройти по критериям пункта помогли научные публикации и книги.

Цели

История, динамика развития проекта, амбициозность. То, насколько проект динамичен, на какой стадии находится. Привлекалось ли венчурное финансирование, какие гранты получали в прошлом, на какой срок хватит собственных средств:

Рис. 5. Тезисы текущего состояния проекта

На мой взгляд, цель подобных вопросов выявить степень самодостаточности устойчивости проекта и оценить не развалиться ли в течение ближайших месяцев без внешних вливаний.

Указал, что наш проект развивается на собственные средства, вливаний в разработку не требуется, привлекать финансирование планируем только на этапе экспансии на новые рынки

Результаты голосования

После заполнения данных о проекте и компании пять независимых экспертов выносят вердикт голосованием. Победителю присылают итоги отбора где видно сколько экспертов высказались за и против по каждому из пунктов.

Оценку проводят по критериям:

  • масштаб рынка
  • уникальность идеи
  • потенциал развития
  • квалификация команды
  • инновационность технологий.

Те, кто прошёл эту часть отбора и набрал большинство голосов, переходят на следующий этап. Если с первого раза получить положительное решение не удалось, можно пробовать снова.

В нашем сервисе используются нейросети, команда имеет необходимый опыт, поэтому удалось пройти с первой попытки. На следующем этапе мы застряли на два месяца.

Оформление документов

Участником проекта может быть только юридическое лицо. Предприниматели и физические лица под статус резидента не подходят.

В устав компании требуется внести поправки о том, что фирма занимается исключительно научными разработками и прибыль получает только от деятельности, указанной в заявке на статус участника.

Если задумали попасть в резиденты Сколково как изобретатели, но надеетесь получать прибыль на торговле чем-то посторонним и при этом экономить на налогах, то такой номер не пройдёт.

Можно создать новое юридическое лицо или как в нашем случае переделать устав и переслать заверенные документы. Сложно то, что общение идёт через личный кабинет и нет «живого» человека, у которого можно проконсультироваться в чём загвоздка при отказе.

В нашем случае заявление из-за нечётких формулировок возвращали восемь раз:

Рис. 6. Письмо с отказом от предоставления резиденства в Сколково

При обращении в службу поддержки по телефону шла отсылка в личный кабинет и достучаться до конкретного исполнителя не получалось.

После неоднократных итераций удалось переделать заявление о намерении стать участником в нужной форме, и нам пришло долгожданное подтверждение.

Статус участника не являлся самоцелью. Надеемся, что с возможностями инфраструктуры Сколково получится активнее продвигать сервис, доносить преимущества до пользователей и быстрее развиваться.