Публикация Школы траблшутеров

Шестая порция из 69 правил траблшутинга: продажно-переговорные

Время чтения: 8 мин 20 сек
6 декабря 2023 г. Просмотров: 343

Траблшутинг, Переговоры | Олег Брагинский

В книгах, сериалах, байках и сетях полно советов и нравоучений о том, как круто ломать противников, закрывать сделки слёту, ходить с волынкой на толпу. Звучит красиво, но нереалистично, а оттого опасно и недальновидно полагать, что сможете повторить завтра.

Не претендуя на святость, подскажу мотивы, которыми руководствуюсь в сложнейший момент:

  1. Лают дворняги, выдержка – признак породы. Чушь с апломбом не предвещает крутости.
  2. Детальнее план – глупее причина провала. Увлечение расстановками не отменяет огрех.
  3. Правду оберегают телохранители лжи. В зарослях достоверности умело прячется обман.
  4. Враг всегда скажет своё слово. Делая ход, не надейтесь, что другая сторона воздержится.
  5. В прошлом будущее не строят. Болезненные воспоминания безнадёжно затмевают мечты.
  6. Больше клиентов – ниже чек. Опуская цены, шире открываете ворота тем, кто победнее.
  7. Чем похвалишься, без того останешься. Хвастовство помогает визави точнее целиться.
  8. Творите ценность, создавая дефицит. Преуменьшение работает лучше преувеличения.
  9. За деньги помогли? За них и продадут! Тех, кого вы наняли, могут перекупить и другие.
  10. Люди слышат то, что хотят. Не важно, что произнесли, имеет значение, как восприняли.
  11. Не драматизируйте. Сложно, страшно и тяжко бывает всем, но закрывать глаза не надо.
  12. Добротой можно на волоске вести слона. До последнего пытайтесь найти мотивацию.
  13. Закрытый рот не попадётся на крючок. Привычкой молчать сложно воспользоваться.
  14. Не проиграете, пока не сдадитесь. Только вам решать, когда наступит момент слома.
  15. Седло не делает осла лошадью. Погоны, звания, жетоны сути отношений не меняют.
  16. Меньше нас – больше их. Говоря о себе, забываете о других, а для них это главное.
  17. На ноль не умножите. Попытка опереться на пустое заведомо обречена на провал.
  18. Лучшая память – карандаш. Надеетесь не забыть дело или обещание – запишите.
  19. Жестокий = глупый. Падкость на резкости указывает на ментальные ограничения.
  20. Скидки нагоняют варваров. Уступки не снижают требовательность потребителей.
  21. Усложнение – признак избегания. Навороты отвлекают от прямого пути к цели.
  22. Собака, которая лает – не кусает. Громче грозят – тише действуют.
  23. Кто везёт на том и едут. Лучше справляетесь – чаще впрягаетесь.
  24. Голод – отец гнева. Хотите сорваться? Вспомните, давно ли ели!
  25. Зона комфорта – место, где умирают мечты. Нехватка амбициозности сбивает с дорог, где переворачиваются тележки с пряниками.
  26. Не платите за настоящее будущим. То, что сегодня кажется неважным и далёким, обернётся значительным и критичным.
  27. Затевая войну, планируйте победу, готовясь к поражению. Бравурный настрой не отменяет покупки мест под могилы.
  28. Великое начинается с малого. Первые робкие потуги смешны, потешны, неуклюжи, но без них не будет и уверенных шагов.
  29. Предчувствие – уступка логики нетерпению. Интуиция не помогает в лотерее и не смещает точку противостояния.
  30. Перегнув палку, получите бумеранг. Требуя больше положенного, рискуете потерять то, на что раньше не покушались.
  31. Спокойный ум справится с бурей. Чем злее ревут шторма, тем сильнее усмиряйте мозг, чтобы думать продуктивнее.
  32. Корабль тонет не когда он в воде, а когда вода в нём. Взрослость предполагает проблемы, но не в голове.
  33. Утверждение, оставшееся без возражения, считается доказанным. Уверенный вид не делает из тезиса правды.
  34. Глупый мнение не меняет. Умный способен прислушиваться и корректировать поведение на основе новых фактов.
  35. Оправдания – враги целей. Надеясь рассказывать, почему не получилось, забываете о том к чему стремились.
  36. Торопливость – мать неудач. Спешка хороша при ловле блох, но не помогает в отношениях с людьми.
  37. Точность – инструмент, но не итог. Какой смысл в цифрах после запятой, если в реальном мире всё вариативно.
  38. Не тянитесь за зелёными яблоками, созреют – упадут. Желаемое должно доставаться не слишком сложно.
  39. Прогнозируйте, не импровизируйте. Рассматривайте варианты, обдумывайте ходы, но не стреляйте от бедра.
  40. Богатство информации ослабляет внимание. Перебор сведений застилает глаза наблюдательности.
  41. Можно добиться уважения, не причиняя вреда. Быстрое устрашение работает хуже спокойной правды.
  42. Хитрость лис обусловлена глупостью кур. Переоценка оппонента ошибочна, как и надежда на авось.
  43. Хочешь узнать мужчину – напои, женщину – разозли. Первый – проболтается, вторая – сообщит обиды.
  44. Садясь в поезд доверия, не сдавайте разум в багаж. Совместная прогулка не повод для беззаботности.
  45. Не теряйте лицо, пытаясь сделать имя. Увёртки, ловкачество и трюки могут сделать посмешищем.
  46. За сильные слова придётся крепко отвечать. Блеф заканчивается не перепалкой, а исполнением.
  47. Трудности множатся – победа близка. Чувствуете сопротивление – не сдавайтесь, а поднажмите.
  48. Уверенность должна превосходить определённость. Нехватка данных не должна сдерживать.
  49. Действие порождает уверенность. Начало активности предъявляет сложности, с которыми совладаете.
  50. Всегда найдётся рыба крупнее. Масштабы друзей и размер врагов в любой момент могут измениться.
  51. Дьявол начинается с пены на губах ангела. Злость, сорвавшая крышку, портит имидж невинности.
  52. Никогда не будете достаточно готовы: действуйте прямо сейчас. Ещё одна ночь погоды не сделает.
  53. Знающий чего хочет заставляет судьбу сдаться. Сложно сбить с пути того, кто издалека узрел маяк.
  54. Не говори другу, чего не должен знать враг. Секрет, сказанный одному, рано или поздно узнают все.
  55. Утверждаемое без доказательств опровергается без аргументов. Нет факта без документа.
  56. Опыт приходит с неправильным выбором. В цену ошибки входит опция «не повторять в будущем».
  57. Поверьте в себя раньше других. Не ждите поддержки, опирайтесь на внутренний стержень.
  58. За переборки бывают недоборки. Лишнее даётся не бесплатно, а с отдачей, застающей врасплох.
  59. Выбор, сделанный в гневе, не исправить. Прикусите язык, почувствовав, что рискуете вспылить.
  60. Пропаганда поддерживает неверный выбор. Транслируемое из утюгов помогает только чайникам.
  61. У бога нет рук кроме наших. Хорошо молиться и надеяться, но лучше закатать рукава и бороться.
  62. Жизнь движется в сторону сильной мысли. Размышляйте о том, как уберечься, спастись, выиграть.
  63. Деньги – аплодисменты мира за то, что мы делаем. Не радуйтесь похвале, повышению, посулам.
  64. Сложности задают направление. Препятствия преграждают путь, оставляя боковой проход.
  65. Жестокость – доброта об которую вытерли ноги. Загнанный в угол церемониться не станет.
  66. Живая рыба плывёт против течения. Сопротивляться нормально и странно, если думаете иначе.
  67. Мёртвые мстить не умеют. Глупо погибать, спасая дело, лучше выжить и дать достойный отпор.
  68. Язык у человека мал, а сколько жизней поломал. Вырвавшееся с языка застревает в ушах.
  69. Унижая других, выше не станешь. Проклятия в адрес противников не повышают шансы на успех.