Публикация Школы траблшутеров

Как успешно подать грантовую заявку в Фонд содействия инновациям

Время чтения: 9 мин 45 сек
8 декабря 2023 г. Просмотров: 365

Стартапы, Инвестиции | Даниил Шмитт, Владислав Иванов

Воодушевляют истории успешных стартапов, манят зарубежные фонды, а нашумевшая Кремниевая долина давно набила оскомину. Управляющий «Школы траблшутеров» Даниил Шмитт и ученик Владислав Иванов делятся российским опытом поиска инвестиций.

Поиск финансирования – задача важная, особенно на начальных этапах деятельности компании. Личные запасы тают на глазах, кредиты – дорогие, инвесторы – не спешат вкладываться. Привлечение внешних средств становится нерешаемой задачей, если мыслить стандартно.

Владислав Чернов ранее рассказывал о способах привлечения средств для стартапов с помощью грантовых фондов. Нам бы хотелось осветить особенности подачи заявок в Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, известный как Фонд Бортника.

Его особенность следует из названия: научно-техническая направленность принимаемых проектов. Но это не означает, что необходимо обязательно быть связанным с НТП (научно-техническим прогрессом). Для подачи запроса на поддержку могут подойти проекты и иного содержания.

Например, мы готовили и подавали материалы для проектов разработки системы компьютерного зрения с возможностью распознавания сортов овощей и фруктов, онлайн-сервиса учёта материально-технических ресурсов для торгово-промышленных предприятий.

У Фонда есть несколько программ поддержки. На конец 2023 года их семь:

  1. Умник
  2. Старт
  3. Развитие
  4. Инношкольник
  5. Коммерциализация
  6. Студенческий стартап
  7. Интернационализация.

Интересующимся настоятельно рекомендовали бы ознакомиться с положением каждой программы: в них прописаны подсказки по правильному заполнению анкеты. Так, из них узнали о важности соответствия идей бизнеса федеральным проектам и программам развития.

Пройдя процедуру онлайн-регистрации на сайте фонда, следует перейти в Личный кабинет, раздел «Мои проекты». Вся работа осуществляется здесь. Также внутри есть ссылка на текущие открытые конкурсы, ждущие заявок отважных – «Актуальные конкурсы».

Мы же создаём новую заявку, выбираем интересующий конкурс, проставляем соответствующий лот. После чего потребуется изучить базовые условия участия и поставить четыре галочки в формах: согласие на обработку персональных данных, подтверждение достоверности данных.

Далее открывается раздел «Информация о предприятии». Сюда заносим: наименование организации с указанием правовой формы, Ф.И.О. руководителя компании, его контактные данные. Указываем номер телефона и адрес рабочей почты, желательно на корпоративном домене:

Также потребуются внести: дату регистрации компании, регион, обязательное присутствие в Едином реестре субъектов МСП, точные суммы выручки за предыдущую часть года, предшествующие три года и среднесписочную численность сотрудников за этот же период:

В разделе «Основные документы» прикреплён шаблон заявления, скачиваем и подготавливаем экземпляр на бланке компании. Прикрепляем свежую выписку из ЕГРЮЛ, сведения о среднесписочной численности сотрудников и бухгалтерский баланс по формам ФНС:

Раздел «Учредители и руководство» требует информации о составе учредителей и уставных долях. Блок «Участники проекта» – данных о ключевых участников проекта. От каждого нужно получить согласие на обработку данных. Здесь же появляется научный руководитель проекта.

Это должен быть аффилированный с наукой человек: преподаватель вуза с научной степенью или даже видный учёный. Обязательна специализация в сфере проекта и монограммы, научные публикации. Отлично подойдёт партнёрство с вузом.

Для членов команды описываем опыт и квалификацию. Они должны быть релевантны ролям в проекте. Указывайте крупные достижения, фиксируйте больших контрагентов, прописывайте реализованные проекты. На должности руководителя проекта не может быть рядовой специалист:

Для подтверждения вводимой информации подойдут штатные расписания, дипломы об образовании, копии трудовых книжек или их электронные версии, сертификаты о повышении квалификации, портфолио. Здорово, если на каждый выполненный проект есть статья в СМИ.

Раздел «Общие сведения»: ключевые поля касаются направлений и сквозных технологий. Если не уверены, отберите несколько вариантов и ознакомьтесь с описанием Фонда. К этому стоит дописать ключевые слова, связанные с вашей технологией.

Запрашиваемую сумму гранта впишите в последнюю очередь – после составления итоговой версии сметы. Учтите, что сумму внебюджетных средств следует отразить в смете. Хорошим тоном будет софинансирование равное половине запрашиваемой суммы гранта. Больше – лучше.

В «Сведениях о проекте» заполните аннотацию. Отразите в ней научный потенциал, основные особенности и цели реализуемого проекта. Далее загрузите бизнес-план: шаблон прилагается. Дополняйте пунктами на своё усмотрение. Ориентируйтесь на логичность и осмысленность.

Помимо этого, вам потребуются документы о предоставлении внешних инвестиций. Подойдёт решение об инвестировании в проект или о софинансировании. Документы следует оформить на бланках компании-инвестора с указанием полного наименования проекта. Не забудьте печати.

Презентация проекта также необходима. Не обращайте внимания на отсутствие звёздочки рядом с этим полем. Через визуальное представление эксперт быстрее поймёт суть идеи, ознакомится с финансовыми показателями, посмотрит фотографии членов команды.

В разделе «Интеллектуальная собственность» (ИС) впишите данные о ИС или о планах на её регистрацию в процессе работы над проектом. Сильным дополнением будет наличие патентных исследований по тематике предлагаемого проекта.

Проект технического задания на выполнение НИОКР пишите вместе с научным руководителем. Используйте язык, подходящий для «академиков». Требования к конструкциям и массогабаритным характеристикам опишите подробно. Можно с конкретными позициями оборудования.

Требования по патентной охране можно взять стандартные для государства. Отчётность по НИОКР должна содержать материальные артефакты исследований и конструкторских работ. Они будут фигурировать в отчётности перед самим фондом.

В раздел «Дополнительные документы по проекту» загрузите лицензии и разрешения на деятельность. Добавьте письма и договоры о заинтересованности или готовности приобрести разрабатываемую продукцию, письма поддержки.

Для подтверждения материально-технической базы подойдут договора аренды помещений, поставки оборудования и производственных ресурсов. Фотографии помещений и материально-технической базы прикрепите в поле «Дополнительные документы».

Раздел «Поддержка других институтов инновационного развития» имеет смысл в случае участия в других фондах или программах. Например, «Сколково», Платформа НТИ. Тогда проставляете нужные галочки. «Своим» гранты выделяют охотнее.

В блок «Календарный план» внесите работы по проекту с разделением на этапы. Количество зависит от продолжительности. Проект на 12 месяцев делается за две итерации, на 18 – за три. Запишите ключевые результаты, которые хотите получить, и сумму затрат для них.

Для блока «Смета» есть частичные ограничения. Расходы на материалы и комплектующие и оплата работ подрядчиков не должны превышать 60% от общей суммы: по 30% на каждый раздел. Если получается больше, вынесите на софинансирование. Общехозяйственные – не более 10%.

Основная часть расходов обычно приходится на заработную плату и начисления на неё. Для грантовых фондов важно, чтобы часть их средств шли на налоговые выплаты. Поэтому не стремитесь оптимизировать выплаты сотрудникам. Считайте честно.

В раздел «Обоснование» таблицы сметы вносите подробное распределение расходов с указанием временных, количественных и иных ограничений. Также имеет смысл разделить заработную плату на части: одна выплачивается из средств фонда, другая – из иных источников.

Блок «Таблица показателей МИП» – самый загадочный и неопределённый пункт. В нём указываются ожидаемые показатели по проекту с горизонтом планирования в 10 лет. Разбивка производится по годам, что даёт поле для манёвра. Для отчётности отклонения некритичны.

В заключение дадим несколько рекомендаций:

  • дипломы, трудовые книжки, согласия и прочие персональные документы собирайте и бережно храните
  • подготовка комплекта документов – большой пул задач со значительными временными затратами
  • заинтересованные компании и научных партнёров необходимо найти до начала работ над заявкой
  • на старте составьте полный перечень требуемых документов и сразу начинайте их собирать
  • отправляйте заявку не позже чем за неделю до закрытия приёма
  • толковый бизнес-план не сделать за последнюю ночь
  • соберите команду, которая пойдёт до конца
  • первый блин бывает комом
  • работа по ночам – норма.

Многие могут пожаловаться, что процедура получения гранта слишком сложна, а шансы на успех – низкие. Относительно трудностей подумайте, а вы бы отдали свои миллионы взамен на обещания светлого будущего? Желание получить солидные средства без усилий вызывает удивление.

В случае выдачи бюджетных денег кому попало первыми же будем возмущаться, что фонд недоглядел и растратил деньги налогоплательщиков. Поражает наглядная история с Элизабет Холмс, чьё состояние оценивалось в $4,5 млрд, а за обман мошенница получила всего 11 лет.