Бизнес-план, Стартапы | Олег Брагинский, Владислав Чернов
Несложно получить финансирование при безупречной репутации. Но если входите в серьёзный проект, а за плечами нет релевантного опыта, то бизнес-план должен просто шокировать. Копнём тему намного глубже с основателем компании Creative Motion Владиславом Черновым.
Удивление должны вызвать ожидаемые прибыли, качество подготовки и проработка материала. Аккуратность оформления бизнес-плана показывает отношение создателя к предстоящей работе.
В начале проекта стремление к работе выше, идея захватывает целиком, ради достижения цели готовы горы свернуть. Если строите расчёт только на то, как привлечь деньги, а потом надеетесь разобраться «по ходу дела», как станете зарабатывать и отдавать, то совершаете большую ошибку.
Проблемы станут накапливаться, а для поддержания морального духа и высоких стандартов работ потребуются результаты. Организационные и технические процессы имеют склонность к ухудшению и если какие-то разделы упустили, то на доработку в будущем рассчитывать не стоит.
С каждым днём текущих дел будет только прибавляться. Лучшее время на продумывание деталей и будущей стратегии – задолго до запуска проекта. В это время вы никому не должны платить зарплату, не надо думать – как возвращать кредит, отбивать инвестиции, отчитываться по налогам.
Без должной проработки инвесторы, со своей стороны, могут сделать вывод, о том, что если с самого начала не уделяете внимания деталям, то в будущем так же станете относиться и к работе.
Не все захотят рисковать деньгами без уверенности в вашей аккуратности и педантичности. Бизнес-план должен выделиться из множества подобных: потенциальные инвесторы знакомятся с десятками, а то и сотнями проектов, перед тем как выбрать подходящий вариант для участия.
Проекту важно привлечь внимание с первых страниц – раздела «Резюме». Если окажется интересным, перейдут к изучению финансовых показателей. А когда расчёты не вызовут сомнений, то сосредоточат внимание на условия вхождения в проект и деталях возможного сотрудничества.
Более подробно с материалами ознакомятся, если предварительный беглый просмотр не насторожит. При подготовке материалов одна из важнейших задач – выделить основные моменты, факты. Необходимо, чтобы люди, читающие материалы – пришли к тем же выводам, что и вы.
Важнейшие показатели для инвесторов:
- гарантии возврата вложенных капиталов
- предыдущий опыт создателя и его команды
- входит ли проект в сферу интересов инвестора
- каков масштаб рынка, для реализуемого замысла
- планирующиеся финансовые результаты и показатели.
При составлении бизнес-плана используйте только достоверные данные. Нельзя подтасовывать информацию для придания убедительности. Если ошибку заметят, то потерянное доверие вернуть будет почти невозможно. В случае намеренного искажения будете выглядеть как мошенник.
Даже если ошибка допущена случайно – получите репутацию неответственного человека, которому не стоит доверять деньги. Может случиться, что ошибки проглядят и финансирование вы получите. Но получение кредита, выданного по ошибочным основаниям, в итоге всё же обернётся против вас.
Предоставление заведомо ложных сведений может привести к уголовной ответственности. Делайте ставку на достоверные источники: данные статистического управления, рейтинги серьёзных агентств и информация, предоставленная, государственными структурами.
Нельзя основывать выводы и расчёты на данных из интернета, википедии, непроверенных и неофициальных форумов.
Меры по формированию доверия
Не получится произвести первое впечатление во второй раз. При должной репутации шансы провести успешную сделку заметно выше. Подводку необходимо создать заранее. Есть притча:
Хозяин отдал боевого петуха на обучение опытному тренеру. Приходит через месяц, спрашивает:
- Ну что готов мой петух к бою?
- Нет когда дерётся, всем проигрывает, - отвечает тренер.
Приходит через время и снова спрашивает:
- Как теперь мой петух?
- Уже начинает выигрывать, - говорит мастер
Снова через месяц приходит хозяин.
- Что с петухом? Теперь-то он готов?
- Выигрывает у всех. Но всё равно выступать в боях ему рано.
Запрос через время:
- Что там с моим петухом?
- Постоянно выигрывает, а другие петухи боятся выходить с ним драться.
Не стоит пробоваться в сложных задумках без успехов в проектах попроще. Лучше осуществлять восхождение к успеху поэтапно, параллельно создавая и укрепляя репутацию.
Если вы заметная фигура, лидер мнений и способны форматировать пространство – ваши аргументы будут звучать убедительнее. Отзывы отраслевых экспертов или других инвесторов, так же придадут веса проекту. В нашей стране лучший вариант – прийти по рекомендации.
Использование правильной терминологии
Важно понимать индустриальный сленг, чтобы проявить себя специалистом в сфере проекта и досконально изучить процесс заработка денег. Начинающие бизнесмены, стремятся произвести впечатление, что детально проработали всю имеющуюся информацию и глубоко изучили процесс.
Цель взаимодействия – достижение обоюдной выгоды, не идите на всё, лишь бы получить деньги. Худшее, что можно сделать при самопрезентации – выглядеть малограмотным или неопытным.
Использование терминологии и принципов общения с инвесторами позволит взаимодействовать на взаимовыгодных началах. Покажете некомпетентность – хороших условий не получите. Неплохо ознакомиться с бизнес-планами и послушать презентации представителей других стартапов.
Объём бизнес-плана
Для начинающего и малого бизнеса достаточно 15-20 страниц. Для крупного бизнеса или нестандартного проекта можно оформить 30 в основной части, плюс приложения в том же объёме. Уделите внимание показателям, которые требуют детализации и расшифровки.
С ними могут работать эксперты или аналитики – укажите источники информации. Слишком короткий бизнес-план может не вызвать доверия у инвесторов. Информацию, отражённую в нём, должно быть легко найти, в случае возникновения вопросов и уточнений.
Выбор правильных формулировок
Описывайте в документе ситуацию, как свершившуюся: «линия выпускает 500 единиц продукции в час», или «наша фирма достигает результатов по заработку 70 млн в течение двух с половиной лет», или «выходим на запланированные показатели в течение трёх кварталов».
Такой стиль повествования заставляет поверить в достижимость результатов, почувствовать атмосферу успеха. Использование такого стиля повествования, должно создавать впечатление, что цели реалистичны, детали проработаны, предусмотрены все варианты развития событий.
Визуальная презентация
Хорошо, если есть опытный образец или действующее производство, тогда в бизнес-плане стоит показать фотографии работающего процесса. Образы действуют, намного лучше, сплошного текста. Поэтому изображения и визуальные материалы стоит обязательно вставлять в документ.
Эффектно выглядят графики, диаграммы и схемы: производят гораздо более сильное впечатление на тех, кто знакомится с бизнес-планом, чем безликие однообразные таблицы. Восходящие тренды показателей, призваны отразить увеличение объёмов производства и прибыли со временем.
Хорошо, если получится создать впечатление, что при получении денег от инвестора или банка рост не продолжится и усилится. Оптимально выбрать такой период отражения ситуации, при котором рост на диаграммах будет максимальным и произведёт наилучшее впечатление.
Использование профессионального ПО
Варианты оформления могут отличаться в зависимости от требований, целей и задач. Microsoft PowerPoint подходит для презентаций, анимированных изображений, создания иных визуальных образов. Microsoft Excel идеален и убедителен для расчётов, таблиц, диаграмм и графиков.
Microsoft Project позволяет детально рассмотреть проект, выстроить бизнес-процесс, сократить сроки реализации и расходы. Есть возможность строить работы в диаграмме Ганта.
Можно рассмотреть идею на примере строительства дома. Процессы могут запускаться последовательно: сначала фундамент, потом стены, затем крыша. Каждая новая бригада должна быть готова приступить к работе сразу же после завершения предыдущего этапа.
Но для подготовки документов не обязательно ждать окончания всех работ. Диаграмма покажет, когда лучше начать новую активность, чтобы успеть к сроку. Есть возможность двигать варианты в ручном режиме, выбирать базовые сценарии, следить за отклонением от запланированного.