Публикация Школы траблшутеров

Как оценить масштаб бизнес-начинания

Время чтения: 4 мин 45 сек
16 января 2025 г. Просмотров: 157

Маркетинговые исследованияАналитика | Даниил Шмитт, Альбина Анисимова

Мысленно часто перебираем различные бизнес-идеи – представляем, как разбогатеем, обретём власть, станем жить-поживать в тёплых краях. Но дело редко доходит до реализации: от стартаперов в основном слышим про головные боли и постоянные проблемы.

Взглянув на инфо-пространство, найдём много рекомендаций относительно анализа конкурентов. Значительно меньше сведений будет о расчёте будущих поступлений – оценки объёма рынка. Согласитесь, важная задача: продажи – король бизнеса. При незначительном масштабе сбыта может и вовсе нет смысла браться за воплощение – даже не окупятся инвестиции.

Рассмотрим, как проводилась оценка предполагаемого количества клиентов для одной бизнес-идеи, связанной с ремонтом и декорированием помещений. Предполагается бизнес-модель – B2B SaaS, рынок – мебель, товары для дома, строительства и ремонта.

Востребованность идеи обосновали рекордным ростом числа сделок на рынке недвижимости в 2023 году и положительный прогноз по жилому строительству. Также благоприятным фактором сочли рост спроса на профессиональные интерьерные решения в ряде регионов страны.

Поставили первичную задачу для грубой прикидки потенциального спроса: посчитать количество сайтов в рассматриваемых тематиках. Обратились к агрегаторам и каталогам: тем, что используются seo-специалистами при продвижении. Для начала остановились на двух.

По ним можно было произвести быстрые расчёты. Первый каталог – один из старейших в рунете. При подборе основных тем и подтем, подходящих под параметры, нашли всего 7’256 сайтов. Показалось, что это слишком мало для большой страны.

Обратились к следующему ресурсу, находящемуся в топе у seo-мастеров. Структура каталога сразу позволяла увидеть количество сайтов по интересующим рубрикам в разрезе всего государства. При необходимости можно провести аналогичный анализ по разным регионам России.

Второй агрегатор показал более оптимистичные результаты – 329’290 сайтов. Однако, разброс между двумя ресурсами огромен – разница в 45 раз. Добавили платформы для анализа. Третий портал показал совсем уж скромные итоги, видимо, не пользуется популярностью.

Последний каталог оказался богат на зарегистрированные компании, однако не позволял увидеть цифры по всей стране, а только по отельным городам и регионам. Но перебрав несколько миллионников, включая столицу, увидели весьма внушительный результат – 104’137 сайтов.

Полученные числа – неокончательные. Регистрируясь на подобных площадках, бизнес может попадать одновременно в несколько похожих тематик или оказаться там по ошибке. Некоторые организации уже не существуют, но всё ещё значатся в списках.

Для грубой оценки решили сократить вдвое число подходящих по критериям компаний. Получившуюся выборку также уменьшили в два раза – первичное общение с 100 организаций показало, что можно смело отсеивать ещё половину: где-то есть похожий функционал, либо фирма не занимается той деятельностью, для которой предназначен наш продукт.

Будем работать с последним столбцом из таблицы выше. Клиентами в России могут стать от 1’000 до 82’322 компаний. Знаем, что средняя минимальная стоимость аналогичных продуктов составляет 1’000 рублей за месяц использования.

Значит, в худшем случае, если добьёмся 1’000 компаний, то будем получать в месяц один миллион рублей. Конечно, сроки достижения поставленной цели – отдельная тема.

Если замахнуться на клиентскую базу размером более 80’000 компаний, то ожидает ежемесячное привлекательное число в 82’322’000 рублей. Однако путь к подобной величине кажется слишком длинным и не совсем реалистичным. Лучше будем пессимистами с горизонтом в 5 лет.

С учётом возможной перспективы величина ежемесячного дохода выглядит заманчиво. По крайней мере для продолжения расчётов в части затрат на реализацию продукта, привлечение и удержание клиентов. Такие итерационные расчёты позволяют обосновать продолжение работы над проектом и своевременно отказаться или скорректировать изначальную бизнес-идею.