Как продавать автозапчасти на Ozon

Продажи автозапчастей на маркетплейсах растут год к году, большинство категорий увеличили выручку в 2024 на десятки и даже сотни процентов. Более сотни разновидностей товаров представлены на OZON – лампы автомобильные, амортизаторы, фары, колодки, тормозные диски:

Годовой оборот запчастей для легковых автомобилей: 64+ млрд руб. Средняя динамика оборота в 2024: +240%. Заказов: 30+ миллионов единиц товаров. Цены выросли в среднем на 30%. Доля выкупа, несмотря на онлайн-формат, остаётся достаточно высокой и составляет в среднем 88%.

Конкуренция на большинство позиций не превышает тысячи продавцов. В ТОП-10 наиболее востребованных товаров – значительно выше: лампы автомобильные предлагают 7’393 предпринимателей, амортизаторы подвески – 2’089, фары – 2’930, колодки тормозные – 3’391:

Запчасти для грузового транспорта уверенно набирают обороты на OZON. Гидроцилиндры для спецтехники были проданы на 161 млн руб., гидрораспределители – на 154 млн руб., навесное оборудование – 115 млн руб., стартеры для неё же родимой – на 90 млн руб.:

Многие позиции продают на маркетплейсе менее года, при этом ежемесячный спрос превышает десятки миллионов и уверенно растёт. Конкуренция в категории минимальна и составляет в среднем 64 продавца и 43 бренда. За исключением зажимов и гаек, где поставщиков товаров 500.

Гидроцилиндры для спецтехники купили 27’456 раз по средней цене в 5’865 руб., гидрораспределителями интересовались 19’847 человек, навесное оборудование приобрели 68’325 единиц по 1’687 руб., стартеры для спецтехники были проданы 11’462 раз по 7’901 руб.:

В категории запчастей для мототехники наибольший спрос заслужили двигатели с выручкой в 1+ млрд рублей, цилиндры – 411 млн руб., карбюраторы – 400 млн руб., цепи – 354 млн руб., защита – 238 млн руб., ремкомплект – 233 млн руб., звёзды – 216 млн руб., амортизаторы – 208 млн руб.:

Среднее количество продавцов в категории – 328, наибольшая конкуренция у торговцев карбюраторами – 772, систем защиты 848, фильтра предлагают 787 компании, фары – 832, поворотники – 697. Среднее число брендов – 288. Максимально разнообразие фильтров и защит.

По количеству заказов лидируют цилиндры – 141 тыс. шт., карбюраторы – 196 тыс. шт., цепи – 218 тыс. шт., ремкомплекты двигателя – 130 тыс. шт., звёзды -196 тыс. шт., фильтра – 225 тыс. шт., колодки тормозные – 172 тыс. шт., зеркала – 140 тыс. шт., прокладки ДВС – 186 тыс. шт.:

Спрос на кузовные детали также стремительно растёт, покупки фурнитуры для тентов выросли на 747%, роликов дверей на 620%, арок крыла для автомобиля – 391%, дверей на 304%, ограничителей – 331%, ремкомплектов креплений – 489%, абсорберов бамперов – 278%:

Объём заказов в категории составляет: бампера – 1,381 млрд руб., фаркопы – 1,119 млрд руб., крылья – 886 млн руб., зеркала – 528 млн руб., ручки дверные – 460 млн руб., зеркала заднего вида – 256 млн руб., ремкомплекты автомобильных дверей – 185 млн руб., арки крыльев – 158 млн руб.

Среднее количество продавцов в категории кузовных запчастей – 452. Максимум предложений среди ручек дверных – 2’622, зеркал боковых – 1’194 и заднего вида – 1’291. Бамперов – 701, крыльев – 894, запчастей для фаркопа – 748, ремкомплектов двери – 663, обшивки салона – 645:

На модернизацию и тюнинг железного коня автолюбители вдохновенно тратят миллиарды. Средний чек за улучшение внешнего вида машин – 3 тыс. руб. Особой популярностью пользуются дефлекторы для окон, подкрылки, защита внешних частей, уплотнители, колпаки и накладки:

Рост продаж более 200% показали: крышки на пикап – 55’763%, пороги-площадки – 405%, накладки на борта пикапа – 470%, плёнка защитная – 369%, веткоотбойники – 344%, заглушки бамперов – 277%, накладки на элементы салона – 234%, спойлеры – 230%, наборы для ламинации – 227%.

Борьба за покупателя развернулась в категориях защиты внешних частей автомобиля, где сражаются 3’807 продавцов. Подкрылки предлагают 1’045 участников рынка, уплотнители продают 1’175 компаний. Купить накладку на кузов, пороги и бампера предлагают 4’125 предпринимателя:

Электрооборудование для автомобилей на OZON так же представлено широким ассортиментом и пользуется большим спросом у потребителей. Выручка от продаж составила 5+ млрд руб. в 2024 году. Программаторы для чип-тюнинга, бегущая строка и рефрижератор получили рост в 500+%:

Лидерами продаж в категории стали автономные дизельные отопители с выручкой 1,3 млрд руб. за 130’840 проданных единиц, автономные отопители и подогреватели предпусковые идут следом с доходом в 1 млрд руб., инвертора автомобильные менее популярны: «всего» 549 млн руб. дохода.

Дороже всего обойдётся покупка автокондиционера – 22’813 руб., плита для автодома будет стоить 12’495 руб., дизельный отопитель автономный можно купить за 10 ’378 руб., за подогреватель предпусковой придётся отдать 7’511 руб., программатор для чип-тюнинга – 6’227 руб.:

Максимальной популярностью на OZON пользуются шины. Рост продаж в 2024 году превышает тысячи процентов. Оборот составил почти 30 млрд рублей. Шины для легковых автомобилей были проданы на 27 млрд руб., внедорожника – 1,4 млрд руб., мотоциклов – 591 млн руб.:

Шины для легковых автомобилей можно приобрести по средней цене в 8’468 руб., для внедорожника – за 15’480 руб., мотоциклы и квадроциклы получат лучшее сцепление с дорогой за 6’127 и 7’101 руб., переобуть коммерческий транспорт обойдётся в 8’446 руб.:

Моторные масла приобрели особую популярность среди покупателей OZON и принесли своим продавцам выручку в размере 21,5 млрд руб., масло трансмиссионное было продано на 3,2 млрд руб. в 2024 году, гидравлическое, промывочное и компрессорное – на 414 млн руб.:

Выводы:

1. Рынок e-com автозапчастей продолжает развиваться, предоставляя значительные возможности для вдумчивых продавцов, особенно в растущих категориях.
2. Значительный рост продаж на OZON демонстрируют: шины, масла, фурнитура для грузовых автомобилей и пикапов, глушители и датчики.
3. Наиболее конкурентны позиции: лампы автомобильные, датчики, масло моторное, защита внешних частей автомобиля.