Маркетинговые исследования, Аналитика | Олег Брагинский, Марина Строева
Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский и ученица Марина Строева проведут анализ текущих тенденций и спроса на автозапчасти, расскажут какие категории наиболее востребованы на виртуальных полках маркетплейса OZON, найдут самые конкурентные позиции и поведают, что продавать предпринимателям, планирующим выход на рынок.
Миллионы поисковых запросов и десятки тысяч покупок автозапчастей на маркетплейсах привлекают продавцов пополнять виртуальные полки товарами с максимальным спросом. Лампы, амортизаторы подвески, фары, колодки и диски тормозные, имеют наибольшую популярность:
Около 600 брендов представлены в категории автомобильных ламп – предлагают десятки тысяч компаний и частных предпринимателей. Марку OSRAM представляет 801 торговец, MTF Light имеет 762 представителя, Philips – 458, DawnKnight – 376, DLED – 194, ElectroKot – 174.
Официальные дилеры большинства производителей забирают до 90% продаж. 100% оборота ALISTARM получает компания MADINSON – 17,9 млн руб. в месяц. Лидером OSRAM стала организация СВЕТ-АВТО забрав 20% рынка с выручкой 7 млн руб. MTF Light возглавил ИКС-ПРО.
Амортизаторы подвески в широком ассортименте на OZON продают десятки тысяч продавцов предлагая продукцию 400+ брендов: Demfi, Zekkert, SS20, Sufix, KYB, ТольяттиDеталь, Arshall, Just Drive, Hofer, HOLA, LADA, Erik Guscher, Stellox, НИКОН, LYNXauto, РИФ, Miles.
Больше всего представителей у Zekkert – 719 продавцов, наиболее заметны: АвтоКлюч-63 с ежемесячным оборотом 3,3 млн руб., Sustain – 2,5 млн руб., Partdrop – 2,1 млн руб. Бренд KYB предлагают 640 компаний, включая Partkom – для людей и авто, Рули.ру – официальный магазин.
Фары автомобильные Depo, SAT, O.E.M., TYC, Jorden, ФОРМУЛА СВЕТА, СЕВиЕМ, Samrai Lights, Tigravto, Kuzovik, Aurora, Narichin, Освар, Автоэлектрика, Forward, HanMin, Fonariled, EVD – широко представлены на маркетплейсе и приносят подсуетившимся продавцам десятки миллионов.
DEPO предлагают более тысячи продавцов, лидеры продаж: Рули.ру, Parts Planet, Mrcar.Online. 90% продаж бренда O.E.M. у компании Эльбрус. Рули.ру – чемпион по выручке, полученной за фары SAT.
Тормозные колодки на OZON продают более десяти тысяч предпринимателей доведя ассортимент до 470 различных марок. Потребители отдают предпочтение: Sangsin Brake, Marshall, Miles, UIDNU, NiBK, R&D, LADA, Riginal, Hofer, Just Drive, Kujiwa, Monaer, TRW, Мавико.
Максимальные продажи у компаний MARSHALL – 9,5 млн руб., Astore – 6,7 млн руб., МОНКАРГО – 5,5 млн руб., PARTKOM – для людей и авто 4,9 млн руб., FutureParts – 4,3 млн руб., Brixo – 4,2млн руб., Topdetal – 4,1 млн руб., GP-Liga – 3,6 млн руб., Суприм Авто Партс – 3,2 млн руб.
Тормозные диски на маркетплейсе предлагают 265 брендов, наиболее привлекательны: Miles, Атс, Marshall, Hofer, Sangsin Brake, Lynxauto, Nibk, Stellox, Sufix, Griff Tech, Brembo, Uidnu, Riginal, Trw, Trialli, Zekkert, Monaer, Zimmermann, Автореал, Мавико, Dzk, Patron, Just Drive, Powerstop, Gerat.
Эффективнее всего торговлю ведут: Astore – 13,9 млн руб., Marshall – 6,9 млн руб., Partkom – 6,8 млн руб., Автодрайв – 5,3 млн руб., Азия Parts – 4,8 млн руб., Рули.ру – 4,2 млн руб., ARMTEK – 3,9 млн руб.
Фары противотуманные предлагают 440, лидеры продаж: Autoled-Opt, Ramzes Auto, SAT, Sal Man, AVTOSVET.OPT, EA-Lights, Masterled, Ledzilla, C2R, 3D-Light, Bagberg, Auto Mento, Recam Group, Autoleds, Autosvetplus, Depo, Villet, Y-AUTO, O.E.M., ZMB, Ledplaza, Auto Place, DLAA, AutoPro.
Успешно прочих торгуют: Ramzes – 11,9 млн руб., Рули.ру – 8,8 млн руб., EA Lights – 6,8 млн руб., MasterLed – 6,7 млн руб., Автозап63опт – 6,5 млн руб., Ledzilla – 5,3 млн руб., AvtosvetOpt – 5,0 млн руб., GingerLed – 5,0 млн руб.
Датчики для автомобилей можно выбрать среди 655 производителей, наиболее востребованы: Bosch, Startvolt, AutoTechParts, Henshel, Renault, Stellox, LADA, Hyundai-KIA, АВТОЭЛЕКТРОНИКА, Denso, Hofer, Megaamper, Volton, Ledo, K Tech, SAT, Автотрейд, Marshall, VAG, GM Genuine Parts.
Ключевыми игроками стали: Carvilleshop с ежемесячным оборотом в 5,9 млн руб., AutoTechParts – 5,3 млн руб., Automania-shop.ru – 2,8 млн руб., Prime AutoParts – 2,8 млн руб., Parts Planet – 2,1 млн руб., Parterra – запчасти с гарантией – 2,1 млн руб., Topdetal – 1,9 млн руб.
Задние фонари представлены сотнями марок, лидерами спроса стали: Depo, O.E.M., SAT, Lightrailer, СНАБ.МАРКЕТ, Fristom, Техавтосвет, СЕВиЕМ, LADA, Jorden, TYC, Kuzovik, Forward, Haowuyouxuan, Recam Group, Тольятти, Autoleds, Гефест-Авто, EVD, Mitsubishi.
Успешно торгуют в категории: Рули.ру – 12,7 млн руб., Cahot – 7 млн руб., Эльбрус – 5,5 млн руб., Lightrailer – 3,4 млн руб., СНАБ.МАРКЕТ – 3 млн руб., Sncnled – 2,7 млн руб., CustomShop – 2,3 млн руб.
Радиаторы охлаждения предлагают 270 брендов, наибольший спрос у марок: Luzar HOFER, ACS Termal, Оренбургский радиатор, SAT, ПТИМАШ, ШААЗ, Stellox, Patron, FEHU, Truckman, Stron, Kooshesh, Marshall, AMZ, Nissens, MSV, Sakura, ПРАМО, ATP – Auto Tuning Shop, ДЗР, LYNXauto.
Крупнейшие игроки категории: Carvilleshop с выручкой в 9,9 млн руб. в месяц, Оренбургский радиатор – 7,3 млн руб., Рули.ру – 5,6 млн руб., ACS Termal – 5,1 млн руб., Доктор Кар – 3 млн руб., Auto Stock – 2,5 млн руб., Планета АВТО – 2,4 млн руб.
Онлайн-торговля автомобильными запчастями стремительно набирает обороты. Маркетплейсы, такие как OZON, предоставляют любителям и профессионалам удобную платформу для покупки необходимых деталей, а продавцам – возможность моментально выйти на широкую аудиторию.
Для успешного входа в сегмент важно учитывать конкурентную среду, анализировать спрос и предлагать наиболее востребованные товары. А вы теперь знаете, какие именно!