Как продают автомобили на маркетплейсах

Ещё 15 лет назад сложно было представить покупку обуви и одежды онлайн, но маркетплейсы стремительно ворвались в нашу жизнь и навсегда завоевали любовь покупателей, предлагая большой выбор, низкие цены, доставку до дома или пункта выдачи, возможность возврата товара.

Всё больше категорий товаров можно заказать в интернете, не пропустили мощный тренд и автодилеры. На Ozone появилась возможность купить машину, оформив сделку онлайн по фиксированной цене. За 12 месяцев было продано 1’277 автомобилей, на сумму 2,8 млрд руб.:

Бренды, представленные на Ozon: CHERY с выручкой 85,7 млн руб. за последние 12 месяцев, Haval – 43,4 млн руб., DongFeng – 28,4 млн руб., Geely – 8,4 млн руб., JAECOO – 5,2 млн руб., LADA – 5,1 млн руб., OMODA – 2,6 млн руб., Changan – 2 млн руб.:

Лидером продаж машин стал производитель CHERY, предлагая модели: Chery Tiggo 9 с моторами 2.0 л и автоматической коробкой передач за 4,0 млн руб.; внедорожники Tiggo 8 и 8 Pro Max объёмом 1.6 и 2.0 л по цене 2,8–3,6 млн руб.; кроссовер Tiggo 4 и 4 Pro – 1,6–1,9 млн руб.:

Бренд Haval предлагает автомобили: Dargo Tech Plus 2.0T 4WD по цене 3,3 млн руб.; H3 Tech Plus 1.5 7DCT 4WD – 2,8 млн руб.; Jolion 1.5 DCT 150 л. с. 4WD – 2,5–2,7 млн руб., Family 1.5 AMT робот (143 л. с.) 2WD – 2,0–2,3 млн руб.; M6 1.5 AMT 143 л. с. – 1,7–2,0 млн руб.:

Показатели продаж марки DongFeng:

• общая выручка: 28,4 млн рублей
• количество проданных автомобилей: 15
• средняя цена за единицу: 1,9 млн рублей.

Модели, пользующиеся спросом: DongFeng SHINE MAX 1.5 л AMT, Седан LUXURY (DCT) Белый металлик – цена 1,9 млн рублей; Dongfeng 580 Luxury CVT (7-местный кроссовер) – 1,8 млн рублей.

Бренд Geely показывает следующие результаты за 12 месяцев:

• общая выручка: 8,4 млн рублей
• количество проданных автомобилей: 2
• средняя цена за единицу: 4’2 млн рублей.

Модели, вызвавшие интерес покупателя: Geely Monjaro Flagship 4WD 8AT 2.0T (чёрный) по цене –3,9 млн рублей; Monjaro 2.0 AT (238 л. с.) 4WD Exclusive (серый) – 4,5 млн рублей.

JAECOO демонстрирует небольшой интерес:

• общая выручка: 5’2 млн рублей
• количество проданных автомобилей: 2
• средняя цена за единицу: 2,6 млн рублей.

На маркетплейсе представлены машины: JAECOO J7 1.6T DCT Active 4WD 2023 (чёрный) за 2,9 млн рублей; J7 1.6T DCT Urban 2024 (белый) по цене 2,3 млн рублей.

LADA показала средний спрос, уступая китайским конкурентам:

• общая выручка: 5,1 млн рублей
• количество проданных автомобилей: 4
• средняя цена за единицу: 1,3 млн рублей.

Модели популярной российской марки: LADA Granta Cross 1.6 MT (106 л. с.) Comfort 24 продаётся за 1,2 млн рублей; Granta Cross 1.6 MT 106 л. с. Quest 24 за 1,3 млн рублей; Granta Седан 1.6 MT 90 л. с. Classic 24 – 1,0 млн рублей; Vesta Седан 1.6 MT 106 л. с. Comfort – 1,5 млн рублей.

OMODA привлекла одного покупателя, получила за C5 FL 1.6T DCT Supreme BI 4WD (2-tone) 2024:

• общая выручка: 2,6 млн рублей
• количество проданных автомобилей: 1
• средняя цена за единицу: 2,6 млн рублей.

Changan продал CS35PLUS 1.4 л AMT, Кроссовер Tech (горный-серый):

• общая выручка: 2,0 млн рублей
• количество проданных автомобилей: 1
• средняя цена за единицу: 2,0 млн рублей.

Анализ поставщиков показал превосходство компании Борисхоф Холдинг – официального дилера бренда Haval: выручка – 32,5 млн рублей, количество проданных автомобилей – 14, средняя цена за единицу – 2,3 млн рублей.

Далее следует Диалог Авто – официальный онлайн-дилер Chery: выручка – 29,8 млн рублей, количество проданных автомобилей – 15, средняя цена за единицу – 2,0 млн рублей.

Следом идёт DELIVERY CAR – онлайн-магазин, предлагающий марки CHERY, JAECOO, OMODA: выручка за месяц – 27,8 млн рублей, продано машин – 14, средняя цена – 2,0 млн рублей.

ООО «ЭВОЛЮТ» продаёт DongFeng: доход за месяц составил 24,4 млн рублей, количество проданных автомобилей – 13, средняя цена – 1,9 млн рублей.

ОПТИМА ЛАЙН – ещё один официальный онлайн-дилер CHERY: выручка – 21,9 млн рублей, продано автомобилей – 9, средняя цена за машину – 2,4 млн рублей.

CHERY Восточный Ветер – очередной представитель CHERY: доход за 28 дней – 6,9 млн рублей, количество проданных автомобилей – 2, средняя цена за единицу: 3,4 млн рублей.

ООО «ГЕРМАН АВТО 116» предлагает машины марки Haval: выручка – 6,6 млн рублей, количество проданных автомобилей – 3, средняя цена – 2,2 млн рублей.

LEAN TRADE – представитель CHERY и Haval: доход в 5,8 млн рублей за два проданных автомобиля по цене 2,9 млн рублей.

Боравто на Остужева поддерживает российского производителя и предлагает покупателям машины LADA. Выручка за месяц составила 5’1 млн рублей, количество проданных автомобилей – 4, средняя цена за единицу – 1,3 млн рублей.

ООО «Старк-Авто» – представитель бренда DongFeng. Выручка за месяц – 3,9 млн рублей, количество проданных автомобилей – 2, средняя цена за единицу – 2,0 млн рублей.

Geely Максимум – Официальный дилер: заработал в прошлом месяце 3,9 млн рублей, от продажи одной машины за 3,9 млн рублей.

По одному автомобилю так же продали компании: Максимум Haval, выручив 2,0 млн руб.; Чанган Центр Квазар – 2,0 млн руб.; CHERY МАКСИМУМ – официальный онлайн-дилер – 1,8 млн руб. Боравто Geely продал один автомобиль, заработав 4,4 млн рублей.

Выводы:

Лидеры по выручке:

• CHERY: 85,7 млн рублей за 40 железных коней
• Haval: 43,5 млн рублей за 19 автомобилей
• DongFeng: 28,4 млн рублей за 15 машин.

Самые дорогие бренды по средней цене

• JAECOO – 2,6 млн рублей
• OMODA – 2,7 млн рублей
• Geely – 4,2 млн рублей.

Самые доступные бренды по средней цене:

• DongFeng – 1,9 млн рублей
• LADA – 1,3 млн рублей

Самые успешные дилеры:

• DELIVERY CAR: выручка – 27,8 млн рублей на CHERY, JAECOO, OMODA
• Борисхоф Холдинг: выручка – 32,5 млн рублей на Haval
• Диалог Авто: выручка – 29,8 млн рублей на CHERY

Средняя цена по всем товарам: 2,1 млн рублей.

Онлайн-продажи автомобилей становятся важным каналом сбыта для автодилеров. За 12 месяцев на платформе продано 1’277 автомобилей на сумму 2,8 млрд рублей – 0,1% от общего рынка России. Потенциал роста огромен, ждём расширения ассортимента и нашествия новых продавцов.