Целеполагание, Достигаторство | Олег Брагинский, Марина Строева
Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский и ученица Марина Строева расскажут, как низкая уступчивость, самостоятельность и склонность к конфронтации, помогают в достижении целей, почему важно прокладывать собственный путь и действовать независимо.
Свобода и независимость – ключевые устремления успешных предпринимателей. Создание чего-то нового ценится невероятно высоко. Безопасность важна, но менее значима. Самоутверждение и лучшее от жизни имеют наиболее низкий приоритет. Признание и вовсе не имеет значения:
Большинство респондентов нащупали и применяли баланс между аналитическим и интуитивным подходом. В оценке контрагентов и сотрудников второй играл особенно важную роль. Некоторые предприниматели принимали до 80–90% решений, полагаясь в основном на инсайты:
Исследование подтвердило, что руководители высшего звена чаще принимают решения на основе интуиции. Это особенно характерно для предпринимателей без формального бизнес-образования. Инсайты особенно важны в сложных ситуациях – представляют собой накопленный опыт и знания.
Большинство опрошенных предпринимателей не боятся идти против традиционных убеждений, игнорировать общепринятые нормы, следовать собственному видению. Принимают решения исходя из логики, анализа данных и личного опыта, без страха перед общественным осуждением.
Высокая степень уверенности в собственных возможностях и силах команд позволяет успешным преодолевать препятствия, усматривать возможности там, где другие видят только проблемы. Богатые склонны воспринимать неудачи, как временные трудности, а не конечный результат.
Успешные предприниматели часто обладают сильными навыками ведения переговоров, глубоко понимают психологию, умеют и учатся создавать привлекательные предложения. Лично участвуют в ключевых бизнес-процессах, не боятся погружаться в детали, получают новые знания.
Две трети опрошенных считают, что успех в значительной степени обусловлен умением продавать. Продажи – не столько маркетинг товаров или услуг, сколько максимально широкий процесс убеждения. Респонденты подчёркивают, что сети контактов стали основой финансового успеха.
Бизнесмены не воспринимают «нет» как негатив, продолжая видеть возможности для убеждения. Превращение «нет» в «да» доставляет наивысшее удовольствие. Почти каждый считает себя хорошим психологом, способным интуитивно понимать и развеивать сомнения других.
Подавляющее большинство респондентов – 38 из 40 считают себя неисправимыми оптимистами. Это является значимой характеристикой личности предпринимателей и состоятельных людей, что подтверждается как результатами интервью, так и академическими исследованиями.
Некоторые респонденты признают, что чрезмерный оптимизм может привести к неоправданно высокому риску. Для минимизации подобным проблем создают механизмы взвешенного принятия решений, привлекают более пессимистичных партнёров, чтобы сбалансировать подходы.
Большинство опрошенных – 35 из 45 отнесли себя к положительному диапазону риска. Удивительно, но 25 из 45 респондентов причислили себя к самому высокому диапазону, при этом не воспринимая его высоким, что является значительным отклонением от населения в целом.
Исследования показывают, что склонность к риску играет важную роль в достижении финансового успеха, особенно на этапе становления бизнеса. Однако чрезмерный авантюризм в долгосрочной перспективе может привести к потере накопленного богатства.
Существуют различные стратегии управления рисками: реинвестирование прибыли в бизнес или распределение дивидендов с последующим вложением в более безопасные активы. Обе стратегии могут быть эффективными, но реинвестирование связано с более высоким уровнем опасности.
Некоторые предприниматели осознают риски, в то время как другие недооценивают. С возрастом многие снижают склонность к авантюрам, что связано с осознанием необходимости сохранения накопленного богатства и снижения вероятности потерь.
Доминирующей личностной чертой оказалась добросовестность. Определение включает черты: преданность, точность, тщательность, трудолюбие, дисциплинированность, амбициозность и выносливость. Для 39 из 43 респондентов перечисленное оказалась значительно проявленным.
Экстраверсия также широко распространена, но в меньшей степени, чем добросовестность. Среди опрошенных 29 человек из 43 являются ярко выраженными экстравертами. Характеризуют себя как крайне оптимистичных людей, предпочитающих прокладывать собственный путь.
Открытость опыту также оказалась высокой: 28 из 43 опрошенных продемонстрировали высокую готовность и относительное спокойствие к неизвестному: полностью согласились с утверждением, что получают удовольствие от мысленного экспериментирования с необычными идеями.
Невротизм является слабой характеристикой. Утверждения, такие как: «Я часто думаю, что уступаю другим людям», были единодушно отвергнуты респондентами. В то же время позиция: «Меня нелегко обескуражить, если дела идут не очень хорошо», - получило решительное одобрение.
Гипотеза о том, что предприниматели и богатые люди менее уступчивы, подтвердилась лишь частично. Уступчивость оказалась менее выраженной чертой личности по сравнению с добросовестностью, открытостью опыту и экстраверсией, но всё же присутствует.
Среди сверхбогатых людей преобладают те, кто ориентирован на конфликт. Некоторые, считающие себя ориентированными на гармонию, ранее были более конфликтными. Готовы становиться гармоничными в отношениях с клиентами, но агрессивны внутри компаний.
Готовность к конфликту связана со стремлением идти наперекор мнению большинства при принятии решений. 41 из 43 согласились с утверждением, что предпочитают прокладывать собственный путь. Особенно инвесторы действуют независимо от мнения остальных.
Успешные предприниматели демонстрируют исключительное самообладание и стрессоустойчивость в тяжёлых ситуациях. Не просто устраняют последствия кризиса, а используют как возможность для стратегического роста, инноваций, пересмотра стратегий:
Берут на себя полную ответственность, не обвиняя внешние обстоятельства или конкурентов. Признают неправильную оценку рынка как личную ошибку. Проявляют открытость и прозрачность. Информируют банки, кредиторов и инвесторов о проблемах своевременно.
Не зацикливаются на негативе и не тратят время на сожаления, а сразу переходят к поиску решений. Прощают себя за ошибки, сохраняя эффективность. Отличаются психологической устойчивостью, стратегическим мышлением и умением адаптироваться к изменениям.