Продвижение, Скорочтение | Олег Брагинский
Отрецензировав 23+ тысячи книг, рекомендовал бы к прочтению:
01. Николай Велижанин «YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала»
В первые секунды зрители быстро покидают видео. YouTube работает с миллионными выборками и фальшь чует за версту. Часовые материалы режьте на короткие серии: материал должен оставлять приятное послевкусие. Гигантские просмотры дают единичные продажи. Никто не любит откровенное впаривание. Не заигрывайтесь с экспертностью – лучше заходит тривиальность с банальностью, а подражание ведёт к поражению.
02. Йона Бергер «Психология сарафанного радио. Как сделать продукты и идеи популярными»
Успеху способствуют качество, цена, реклама. Личные рекомендации растят шанс покупки до 50%: убедительны, направлены, благожелательны. Интернет даёт 7% действенных отзывов. Социальные сети – технологии, но не стратегии. 0,3% видео на YouTube набирают более миллиона просмотров. Слухи заразительны: имеют инфекционную природу. Социальные эпидемии управляются усилиями горстки исключительных личностей.
03. Марк Тангейт «Мужские бренды»
Сложно подобрать слова, убеждающие мужчин пробовать новинки. В индустрии ароматов гендерные различия стираются «бесполыми» ароматами. Под влиянием журналов и звёзд сильный пол пристрастился к зеркалу. Если найти связь с процессом бритья, товар прочно войдёт в картину мира. В шопинге действует модель спецназа: вошёл, выбрал, оплатил, скрылся. Помогает позиционирование через инструменты и лекарства.
04. Артём Сенаторов «Контент-маркетинг. Стратегии продвижения в социальных сетях»
Пользователям важна регулярность – на неё подсознательно рассчитывают. Особенно успешны постоянный рубрики – типизированный контент. На одного написавшего приходится тысяча промолчавших. 10% слабых постов квартала замещайте новыми рубриками. Ротируйте время, варьируйте подачу, ознакомьтесь с кайдзен. Не пытайтесь подтянуть аутсайдеров, тщательнее полируйте бриллианты. Работайте с холодным сердцем.
05. Анастасия Мартынова «Безгрешный маркетинг. Первая книга про inbound-продвижение»
Выше статус человека – крепче антирекламные стены. Грехи продвижения: навязчивость, неразборчивость, недоверие, отключаемость и холодность. Меняйте громкие лозунги на экспертные тексты, а чужаков, на тех, кто пришёл сам. Уходите от контекстной рекламы и спама соцсетей на разносторонний блог. Материалы, насыщенные подробностями, не привлекают случайных людей. Следуйте за интересом целевой аудитории.
06. Артём Алексеев «К выставке готов. Экспотренинг»
Воображение жаждет слов – короткие танцуют на языке. Дайте себе время почувствовать сравнения. Правильного стиля не существует, а творить порой напряжённо, нудно и бесплодно. Подсматривайте за миром, боясь, что застукают и шпионом фиксируйте жизнь. Решите, о чём не следует говорить, поддерживайте внутреннее мужество. Учитесь слушать, станьте волшебником – звуки станут актёрами театра аллитераций.
07. Наташа Кортни-Смит «Блог на миллион долларов»
Стать цифровым кочевником мечтают многие, и блогинг – идеальное занятие, позволяющее «работать отовсюду». Узнайте, как направить контент на «заявку о себе», обрести возможности, заработать денег, проснуться звездой. Популярность означает возможности, но мало раздуть шумиху. Возвысьтесь влекущим маяком, научитесь общаться в Сети. Создайте репутацию, обретите славу «лучшего», летайте первым классом.
08. Артём Сенаторов «Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте»
У Telegram подписчиков вдвое больше, чем ВКонтакте и 70 млрд сообщений в сутки. Услугам 800’000 ботов пользуются 52 млн человек. Амбиция – монополизация времени. В отличие от других соцсетей, следите за количеством отписавшихся за сутки после публикации: 1% аудитории потерян – пост не зашёл. Кросс маркетинг пабликов не работает. Заводите канал и группу. Полюбите числа. Готовьтесь к затяжной войне.
09. Дарья Манелова «Как зарабатывать в Instagram»
Легко ли блогерам вести съёмку ежечасно? Как заставить других наполнять ваш паблик? Почему в январе идёт массовая отписка? Как мотивировать аудиторию, чтобы втащить в онлайн витрину? Лучшая модель: личность + контент + примеры, кейсы и рекомендации. Придумайте как визуально передать концепцию продукции. Заставьте контент влюблять и внушать доверие. Мечтаете заработать – не скупитесь на фотографов.
10. Татьяна Мужицкая, Ирина Белашева «Измени жизнь, оставаясь собой. Личный ребрендинг»
Механизм власти несбывшегося заложен физиологически, поэтому строим мир иллюзий. Идеальной пары недостаточно, важно научиться стряхивать чувство вины, став архитектором судьбы. Наблюдать себя со стороны, анализировать источники желаний, замечать вредные привычки, перестать покупать суррогаты мечты. Не ходить в магазины за настроением, благодарить страхи, учиться у детей и суметь убежать от яблони.
11. Брендан Кейн «Миллион подписчиков. Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней»
Миром правит не талант, а раскрученность, обещающая вовлечённость широких масс. Количество подписчиков определяет выбор между сравнимыми актёрами, певцами, писателями. Цикл завоевания аудитории: гипотеза, тестирование, разворот. При создании видео учитывайте: тон, ритм, содержание первых трёх секунд, титры, подзаголовки, длительность. Затраты неизбежны: время, деньги, обязательства, их комбинации.
12. Шон Кэннелл, Бенджи Трэвис «Секреты продвижения на Youtube. Как увеличить количество подписчиков и много зарабатывать»
Секретные ингредиенты: кураж и конкретика, канал и контент, круг единомышленников, касса и календарь. Ищите тему на пересечении пыла, познаний и прибыли. Сочетание развлечения и образования эффективно, систематичность важнее частоты, просмотр ролика похож на свидание. Сколотите клан, дайте название и повторяйте, пока не сделаете привычным. Размер не важен, если подписчики опутаны прочными связями.
13. Игорь Иванов «Объясняя науку. Руководство для авторов научно-популярных текстов»
Качественная подача материала – авторская работа, а не переводной пересказ. Соблюдайте цепочку «контекст-задача-метод-результат». Пишите текст с середины – концовка определит заголовок и начало. Не переживайте по поводу стиля и доступности: воодушевлённо передавайте освоенное. Опасны смазанные и смещённые акценты, подменяющие ликбез фальшивой сенсацией. Информировать – не значит передать понимание.
14. Стефани Сворд-Уильямс «К чёрту скромность. Преодолеть неуверенность и начать продвигать себя»
Выбирая товар, вспоминаем, что известно и слышали ли о нём. Предлагая себя, бездействуем загодя и в момент «сделок». Культура и окружение отрицают самовосхваление – остаёмся темными лошадками, отчаянно бегущими к непритязательным благам. Мечтайте и путешествуйте, поднимите голову и повысьте замах. Создайте историю, отполируйте сюжет, хвастайтесь в меру. Продавайте таланты, смените язык и не нойте.
15. Полина Калашникова «Логотип, который вам нужен. Руководство по созданию актуальной айдентики для бизнеса»
Сползайте с заезженных клипартов – сервис без идентификации обречён быть забытым. Айдентика синхронизирует ценности поставщика с запросом потребителей. Дизайнер нужен там, где люди думают о людях. Концептуализм – олицетворение замысла в экстраординарных образах. Оригинальность стала повседневностью. В почёте самоирония. Минимализм в тренде. Эксперименты возможны при контроле над броской простотой.
16. Игорь Манн «Почему вы? Руководство по созданию позиционирования и его использованию»
Не заморачивайтесь позиционированием плохой идеи, не жалейте эмоций для слогана. Очерёдность восприятия: форма, цвет, смысл. Привлекайте, обслуживайте, удерживайте, возвращайте. Ставьте на оригинальность, важность, понятность, правдивость, краткость, убедительность. Ошибки: ориентироваться на себя, думать об узкой аудитории, делать долго, не внедрить, не обновлять. Узнайте ассоциации потребителей!
17. Игорь Фомин «Я продаю свои визитки. 488 выводов за два месяца»
Начал читать… чувствую, начинается сюрреализм. Автор потратил полмиллиона рублей на дизайн визиток. «Парит» их от 100 до 1000 рублей. Знакомым, подрядчикам, за скидку и обед. Поштучно и в мелкий опт! Необычно, но по итогу – жутчайший убыток. Задумался… и понял – да не в этом суть! Сотни обрамляющих советов универсально полезны и применимы повсеместно. Отбросьте высокомерие и дайте мыслям волю.
18. Зарина Ивантер «Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд»
Ведите Instagram лично: интереснее общаться с человеком, а не витриной. Бесплатно регулярно рассказывайте истории. Обучайте, повышая экспертность покупателей. Не бойтесь сужать аудиторию – клиентов не отпугнёте, цены поднять сможете. Подписчики не воруют идеи, а проникаются доверием к распространителям знаний. По истечении времени спецпредложений удаляйте посты – не учите новичков ждать распродаж.
19. Алексей Плотников «Разумный сетевой маркетинг. Теория и практика построения успешного MLM-бизнеса»
Цель придётся придумать самому, за любой успех придётся платить. Рекомендация без личного потребления – ложь. Сильнее сарафанного радио ничего нет. Важны характер, система ценностей и желание добиться большего. Вкладывайтесь в людей, а не торговые точки. Не ждите поддержки родственников, не заблуждайтесь – вложения потребуются. Не думайте, что уже слишком поздно. Днём и вечером работайте на мечту.
20. Алексей Иванов «Реклама без бюджета. 20 способов продать ваш товар или услугу»
Отстреливайте возражения потребителей. Позвольте другим рассказывать о вас. Заглушайте голоса одиноких ябед мощным хором сторонников. Добавляйте очков ошибками и шероховатостями. Монетизируйте ненависть. Не скромничайте. Готовьте экспромты заранее. Стимулируйте творческое мышление препятствиями. Удобряйте почву для встречи со случаем. Делайте личное публичным. Овеществляйте услуги, щекочите мозги.
