Стратегия, Скорочтение | Олег Брагинский
Отрецензировав 23+ тысячи книг, рекомендовал бы к прочтению:
01. (HBR) Коллектив авторов «Стратегический маркетинг»
Угождайте женщинам, сохраняйте простоту и забудьте мифы о населении. Культивируйте отношения с клиентами, побеждайте наивную сосредоточенность на продукте, начните созидательное разрушение. Относитесь к идеям, как к приёмным детям, подавляйте глубинное чувство величия, прощайтесь с парадигмой рыночной сегментации.
02. (HBR) Коллектив авторов «Стратегия»
Ищите согласованность, выбирайте компромиссы, решите, чего делать не станете. Сотрудничайте с конкурентами, не бойтесь соперничества, учитывайте вторжения. Перераспределяйте прибыльность, проясняйте картину будущего, глобализируйте амбициозную цель. Определите ключевые ресурсы, стабилизируйте важнейшие процессы, повышайте уникальность полезности. Берите новые задачи, совершенствуйте бизнес-модель.
03. (HBR) Коллектив авторов «Стратегии роста»
Альтернатива лежит на поверхности, ограничение всегда скрыто. Не навязывайте потребителю правила и порядки, не предоставив выбора. Исключите агрессивные продажи, изучите скрытое недовольство, озаботьтесь необъяснимыми фактами. Не стремитесь соответствовать или победить соперников. Мыслите так, словно создаёте отрасль с нуля. Задумайтесь: «Станут ли потребители приобретать ваш продукт без рекламы?»
04. (HBR) Коллектив авторов «Корпоративная стратегия»
Из зрительского зала потребители перебрались на сцену. Свыкайтесь с мыслью, что не устанавливаете цены, а соглашаетесь с ними. Войдите в ситуацию клиентов, детально разберитесь чего именно они хотят. Используйте эмпатия, а не логику. Спланируйте как можно больше вариантов для каждого сценария. Думайте о сложностях процесса, а не о том, как больше продать. Обратитесь людьми, а не счётными машинами.
05. (HBR) Коллектив авторов «Передовые подходы к стратегии бизнеса»
Составьте программу, отслеживайте исполнение. Думайте не о сокращении затрат, а об увеличении доходов. Задайте правильный вопрос пассажиру кресла 9С. Не запирайте матросов в трюме. Задействуйте мощь коллективного импульса. Обеспечьте стабильность ключевых сотрудников. Вкладывайте средства в оставшихся. Поддерживайте дух перемен. Изгоните страх из отношений. Сплотите команду управленцев-соратников.
06. Сэм Кин «Отряд отморозков. Миссия «Алсос» или Кто помешал нацистам создать атомную бомбу»
Фашисты запустили Урановый клуб раньше Манхэттенского проекта и войну могла завершить не американская атомная бомба, а немецкая, уничтожившая Лондон, Париж или Нью-Йорк. В дело вступило множество умнейших и престраннейших людей. Первым атомным шпионом Америки стал бейсболист Мо Берг. Джозеф Кеннеди, брат будущего президента, учился управлять самолётом камикадзе. Серьёзнее опасность – больше слава!
07. Авинаш Диксит «Стратегические игры. Доступный учебник по теории игр»
Стратегическое мышление – анализ взаимодействия, когда другие делают то же. Следует учитывать планы соперника, как и он, считается с вашими. Теория игр воспитывает рациональное поведение в интерактивных ситуациях. Это не значит, что проигрыши прекратятся – противник может читать те же книги. Предстоит выполнять то, чего делать не следует, производя выбор ходов в произвольном порядке, мешая угадыванию.
08. Клейтон Кристенсен «Стратегия жизни»
Надеть крылья – не значит полететь. Распределение ресурсов определяет стратегию жизни. Представление о значимом не совпадает с тем, что делает нас счастливыми. Можно любить работу и одновременно ненавидеть её. Заработная плата – западня, повышение – путь в никуда. Материальные атрибуты профессионального успеха не мотивируют, а порабощают. Рассмотрите возможности, смешайте спонтанность и намерения.
09. Жак Пейл «Реальная стратегия. Как планировать только то, что можно воплотить»
Непредсказуемость – новая норма, где царят нестабильность, неопределённость, сложность, неоднозначность. Ошибаться становится дороже, пробовать – сложнее. Осознание пределов подстёгивает увеличивать допуски планирования, а не повышать точность прогнозов. Важнейшая цель стратегии – воплощение, а не изощрённость на грани реализуемости. Живите изменениями, избегайте перекосов и подрывайте всё вокруг.
10. Рон Аднер «Стратегия процветания. Новый взгляд на конкуренцию, развитие бизнес-системы и лидерство»
Победить в ненужной игре – значит проиграть. Двухмерная стратегия не годится для трёхмерного мира. Компании становятся жертвами инверсии ценности. Концепция отрасли становится расплывчатой, а границы более не определяются ощущениями участников. Становится важной способность договариваться с покупателями и поставщиками, справляться с конкурентами, потенциальными суррогатами и новыми игроками рынка.
11. Ричард Румельт «Взлом стратегии. Начните с главного и получите результат»
Сосредоточьтесь на пути, обещающем достижимый прогресс. Ищите ключ проблемы, сужая внимание до критического вопроса. Смотрите сложностям в лицо. Осознайте доступные или создайте источники силы, рычаги. Избегайте ярких и эффектных отвлекающих факторов. Помирите амбиции с ценностями. Освойте сбор, кластеризацию, фильтрацию. Не существует теории разработки стратегий. Игнорирование не даёт результата.
12. Крис Эртель «Стратегическая сессия. Как обеспечить проявление прорывных идей»
Продуктивны совещания, направленные на решение острых проблем. Стремитесь к достижению устойчивых глубоких преобразований. Определите цель и состав участников. Обеспечьте широту мнений. Подготовьте информацию и выберите фокус рассмотрения задач. Подготовьте помещение и помощников. Кристаллизуйте повестку и сделайте сессию незабываемым опытом. Вырезайте кубики из тумана. Не рубите древесину кистью.
13. Говард Гарднер «Великолепная пятёрка. Мыслительные стратегии, ведущие к успеху»
Дисциплинарность предполагает восприятие областей знаний. Синтезирование объединяет разноплановое в удачные комбинации. Креативность предполагает генерацию нестандартных идей. Респектологичность приветствует различия людей и групп. Этичность рассуждает о потребностях и стремлениях общества. Интеллекты множественны и легко уживаются в пределах развитой личности. Наращивайте количество собеседников.
14. Райнер Глэс, Бернд Лейкерт «Торговля 4.0. Цифровая революция в торговле: стратегии, технологии, трансформация»
Пока увлечены далёким Китаем, под боком, в Германии идёт 4 трансформация торговли. В центр цифрового мира помещены пользователи. Происходит смещение от потребления продуктов к использованию услуг. Основной элемент – взаимодействие машин между собой. Важнейшая задача – обеспечение плавности перехода, чтобы не спугнуть покупателей. Простота обслуживания, биоидентификаторы, качество без компромиссов.
15. Дэн Салливан «В минусе или в плюсе. Руководство по достижению счастья, уверенности в себе и успеха»
Ведите не список дел, а перечень результатов. Сделайте счастье точкой отсчёта и делитесь позитивом. Пусть идеалы не пугают, а освещают путь. Избегайте ловушки потребностей. Измеряйте настоящее прошлым. Смените нездоровую одержимость гармоничной увлечённостью. Черпайте силы из желаний. Играйте вдолгую и стремитесь к независимости. Сформулируйте критерии. Прекратив соревноваться, выиграете гонку.
16. Масааки Имаи «Стратегический кайдзен. Как изменить ДНК компании и стать лидером отрасли»
Производственные системы избыточны, акционерная ориентация ошибочна, достоверность Интернет призрачна. Использование ресурсов чрезмерно, гибкость изменчивости забыта, разработка продуктов хромает. Оборудование простаивает, запасы – не актив, оптом дешевле – глупость. Основа стратегии – поток, а не финансовые рапорты. Стандартизация – контроль непрерывности и скорости. Без критериев – нет суждений.
17. Филип Котлер «Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приёмы и методы»
Разберитесь в отличиях общего, операционного, стратегического планирования. Задумайтесь о том, какие правила целесообразно нарушить. Уясните взаимозависимость ключевых подходов, постройте матрицу Ансоффа, примерьте ресурсный подход. Учитывайте динамичность среды, введите ценностно-ориентированное управление, смените старые бизнес-модели новыми. Удерживайте долю рынка, различайте веру и реальность.
18. Андрей Коляда «Следующий уровень. Стратегический менеджмент новой эпохи»
Задумайтесь, если продажи растут не быстрее рынка, менеджмент не развивается, собственник мечтает передать управление наёмнику. Покажите руководителям, что возглавляют бизнес в миниатюре. Помогите построить стратегические модели обгона конкурентов. Обучите концепциям и моделям, повышающим уровень сознательности. Верните вознаграждение до стимулирующего уровня. Подталкивайте сзади, бегите впереди.
19. Марк Розин «Успех без стратегии. Технологии гибкого менеджмента»
Основа бизнеса – рост, опережающий рынок. Стратегия задаёт направление и ограничивает вариативность пути. Базис – своевременная аналитика и предпринимательское чутьё. Берите кредиты. Не знаете на что? Придумайте! Поглощайте, интегрируйте, радуясь, что убили конкурента. Делайте компанию публичной. Рассказывайте о себе миру. Смотрите в будущее. Жертвуйте мелкими возможностями ради ярчайшего большего.
20. Андрей Шолохов «Стратегия попутного ветра»
Используя естественные и искусственные, статические и динамические асимметрии ломают производственно-сервисные рынки. Матрица производительности удваивает внимание и ускоряет распространение идей. Зональная атака сужает фокус, пространство ошибок выявляет промахи, параметрическое моделирование ищет возможности. Поощряйте ген любопытства, прекращайте общение по принуждению и слушайте консультантов.
