Бренд, Скорочтение | Олег Брагинский
Отрецензировав 24+ тысячи книг, рекомендовал бы к прочтению:
01. Дональд Миллер «Метод story brand. Расскажите о своём бренде так, чтобы в него влюбились»
История – смыслообразующее упрощение, привлекающее внимание к безбедному выживанию и немедленному благоденствию. Проясните сообщение и клиенты услышат: музыка всегда звучит выразительнее шумов. Помните: потребители – центры собственных миров, пусть так остаётся. Больше говорите о них, меньше о себе. Станьте проводником в края безмятежности, предложите надёжный реализуемый план и тогда вам поверят.
02. Айрис Апфель «Икона по воле случая»
Старейший подросток мира топала к славе 70 лет. Обходится без менеджера, сайта, сетей. Отказывается фотографироваться для селфи. Обожает балет Дягилева и мелочи, на которые приятно смотреть. Перешивает ризу священника в штаны и туфли. Не желает вписываться в рамки. Советует: сначала вливайтесь, затем выделяйтесь. Первая живущая модель, чью коллекцию одежды и аксессуаров показал Метрополитен-музей.
03. Дори Кларк «Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию»
Никто не желает заниматься нелюбимым делом. Создание имиджа утомительно. Проведите инвентаризацию достижений и навыков. Сделайте паузу, чтобы внимательно рассмотреть возможности. Проложите подробный маршрут с остановками на обучение и внедрение. Найдите кумира или наставника. Научитесь рассказывать историю. Выходите в свет. Стройте репутацию. Если три человека считают, что вы лошадь, купите седло.
04. Элис Тибо «Сильный бренд. От стратегии и бренд-дизайна до статуса и лидерства»
Скопировать продукт легко, бренд – сложно. За узнаваемость потребители готовы платить больше. Сотрудники и руководители согласны зарабатывать меньше. Важно системное выполнение обещаний, создание и трансляция увлекательных, убедительных историй. Заявлении о позиционировании включает четыре элемента: целевую аудиторию, область использования, атрибут отличия, основание для доверия. Ничего лишнего ;)
05. Рикардо Илли «Эстетика как код бренда. Привлекайте клиентов совершенным бизнес-продуктом»
Бесспорное ощущение удовольствия возникает из чувства совершенства от осознания превосходного продукта; уникальных каналов поставок, не совпадающих с массовыми; лучших материалов из доступных; неподдельном, всеохватном и пронизывающем внимании. Достижение совершенства займёт годы – не увлекайтесь просмотром квартальных отчётов. Работайте над качеством ради тех, кто выбирает особенное. Непрерывно.
06. Марк Тангейт «Мужские бренды. Создание и продвижение товаров для сильного пола»
Сложно подобрать слова, убеждающие мужчин пробовать новинки. В индустрии ароматов гендерные различия стираются «бесполыми» ароматами. Под влиянием журналов и звёзд сильный пол пристрастился к зеркалу. Если найти связь с процессом бритья, товар прочно войдёт в картину мира. В шопинге действует модель спецназа: вошёл, выбрал, оплатил, скрылся. Помогает позиционирование через инструменты и лекарства.
07. Алина Уиллер «Индивидуальность бренда. Руководство по созданию, продвижению и поддержке брендов»
Процесс важен, как и искра гениальности. Невидимую работу делают ради выдающихся клиентов. Символы бренда действуют на воображение, интеллект и эмоции сильнее, чем любое другое средство. Фирменные знаки живут гораздо дольше сиюминутной моды. Цель формирования индивидуальности – не поверхностная последовательность, а внутренняя согласованность. Позиционирование сносит барьеры перенасыщенных рынков.
08. Байрон Шарп «Как растут бренды. О чём не знают маркетологи»
Дифференцировать бренд и удерживать потребителей – ложные цели. У потребителей определённых сегментов есть особые причины покупать наши товары – страшное заблуждение. Позиционирование отстраивает от конкурентов и ценовое стимулирование растит долю рынка – сущая ересь. Эконометрические модели вообще можно выбросить и, кстати, не доверяйте тому, что публикуют «светила». Зависимости трактуйте сами. Научно! А если верите в лояльность, вам точно не стоит читать эту книгу.
09. Тоби Мидоус «Как создать модный бренд»
Для успеха в мире моды нужны 90% деловой хватки и 10% художественных способностей. Сегменты рынка: от-кутюр – экстравагантные единичные изделия сложного дизайна, прёт-а-порте – доступные бутиковые изделия в стандартных размерах и масс-маркет – огромные партии в ассортименте на огромную аудиторию. Дизайн и закупка сырья, производство и продажа, использование и утилизация равняются на экологичность.
10. Лаборатория «Однажды» «Детский мир. Реальная история компании, без которой у нас было бы другое детство»
Открыв в 1957 ГУМ, Микоян заявил, что детям нужен собственный магазин. Опытный коммерсант ожидал послевоенного беби-бума. Хрущёв посчитал здание и интерьеры пафосными. В 90-е площадь на Лубянке захватили спекулянты, на первом этаже ДМ открыли автосалон, отделения банков, пункты обмена валют. В 1995 для монтажа немецкой карусели разбирали витрину главного входа. Аттракцион бесплатен с тех самых пор.
11. Роман Масленников «Наконец-то знаменит. Как стать известным в своём деле»
Как стать иконой, создать личный бренд и конвертировать его во блага? Сделать так, чтобы умоляли дать интервью и комментарии? Как общаться с журналистами и зачем обращаться к PR-кутюрье? Имеет ли смысл побыть троллем и как отбиваться от «чёрных» атак? Как мониторить известность и можно ли пропадать из эфира? Чек-лист и карта поступков, эффектность и фишки, узнаваемые черты и достижимая магия. Уважаемые, вам – на красную дорожку!
12. Артём Алексеев «К выставке готов. Экспотренинг»
Воображение жаждет слов – короткие танцуют на языке. Дайте себе время почувствовать сравнения. Правильного стиля не существует, а творить порой напряжённо, нудно и бесплодно. Подсматривайте за миром, боясь, что застукают и шпионом фиксируйте жизнь. Решите, о чём не следует говорить, поддерживайте внутреннее мужество. Учитесь слушать, станьте волшебником – звуки станут актёрами театра аллитераций.
13. Мария Азаренок, Екатерина Азизова «Активируй свой персональный бренд. 100 кейсов для повышения эффективности бизнеса»
Оставляя цифровой след, контролируйте информационные потоки. Задайте позиционирование, упакуйте контент, запустите раскрутку. Планируйте влияние, дорожите репутацией, приступайте к прогреву. Создавайте доверие, вовлекайте, смиритесь с хейтом армии наблюдателей. Обзаведитесь командой, растите адвокатов бренда. Продумайте экологичность, естественность, уникальность. От тех, кто знает, умеет, сделал.
14. Татьяна Мужицкая, Ирина Белашева «Измени жизнь, оставаясь собой. Личный ребрендинг»
Механизм власти несбывшегося заложен физиологически, поэтому строим мир иллюзий. Идеальной пары недостаточно, важно научиться стряхивать чувство вины, став архитектором судьбы. Наблюдать себя со стороны, анализировать источники желаний, замечать вредные привычки, перестать покупать суррогаты мечты. Не ходить в магазины за настроением, благодарить страхи, учиться у детей и суметь убежать от яблони.
15. Брендан Кейн «Миллион подписчиков. Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней»
Миром правит не талант, а раскрученность, обещающая вовлечённость широких масс. Количество подписчиков определяет выбор между сравнимыми актёрами, певцами, писателями. Цикл завоевания аудитории: гипотеза, тестирование, разворот. При создании видео учитывайте: тон, ритм, содержание первых трёх секунд, титры, подзаголовки, длительность. Затраты неизбежны: время, деньги, обязательства, их комбинации.
16. Стефани Сворд-Уильямс «К чёрту скромность. Преодолеть неуверенность и начать продвигать себя»
Выбирая товар, вспоминаем, что известно и слышали ли о нём. Предлагая себя, бездействуем загодя и в момент «сделок». Культура и окружение отрицают самовосхваление – остаёмся темными лошадками, отчаянно бегущими к непритязательным благам. Мечтайте и путешествуйте, поднимите голову и повысьте замах. Создайте историю, отполируйте сюжет, хвастайтесь в меру. Продавайте таланты, смените язык и не нойте.
17. Игорь Манн «Почему вы? Руководство по созданию позиционирования и его использованию»
Не заморачивайтесь позиционированием плохой идеи, не жалейте эмоций для слогана. Очерёдность восприятия: форма, цвет, смысл. Привлекайте, обслуживайте, удерживайте, возвращайте. Ставьте на оригинальность, важность, понятность, правдивость, краткость, убедительность. Ошибки: ориентироваться на себя, думать об узкой аудитории, делать долго, не внедрить, не обновлять. Узнайте ассоциации потребителей!
18. Игорь Манн, Иван Черемных «Та самая книга для девелопера»
Понятная и исчерпывающая книга – её обязан прочесть каждый девелопер, покупатель, арендатор, инвестор. Маркетинг, продажа, забота и чек-листы делают освоение материала простым и последовательным. Что такое правильный участок и достойный проект? Как оценивать инфраструктуру и дизайн ЖКХ? Что делать с недостатками и как работать с «не нашими» клиентам? Зачем управлять спокойствием и лояльностью?
19. Игорь Фомин «Я продаю свои визитки. 488 выводов за два месяца»
Начал читать… чувствую, начинается сюрреализм. Автор потратил полмиллиона рублей на дизайн визиток. «Парит» их от 100 до 1000 рублей. Знакомым, подрядчикам, за скидку и обед. Поштучно и в мелкий опт! Необычно, но по итогу – жутчайший убыток. Задумался… и понял – да не в этом суть! Сотни обрамляющих советов универсально полезны и применимы повсеместно. Отбросьте высокомерие и дайте мыслям волю.
20. Зарина Ивантер «Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд»
Ведите Instagram лично: интереснее общаться с человеком, а не витриной. Бесплатно регулярно рассказывайте истории. Обучайте, повышая экспертность покупателей. Не бойтесь сужать аудиторию – клиентов не отпугнёте, цены поднять сможете. Подписчики не воруют идеи, а проникаются доверием к распространителям знаний. По истечении времени спецпредложений удаляйте посты – не учите новичков ждать распродаж.
