Проекты, Стартапы | Олег Брагинский, Олег Цыпышев
Ученик Школы траблшутеров Олег Цыпышев запустил прибыльную игрушку на маркетплейсе. Разобрал нишу, придумал отстройку и создал продукт – от идеи до поставки из Китая. Вышел на стабильный доход и получил опыт, который стал фундаментом для следующих запусков.
Аквамозайка – творческий набор для детей, в котором ребёнок выкладывает бусины по шаблону, сбрызгивает водой, и после высыхания получается готовая поделка.
Над продуктом работал около двух лет – с конца 2023 по 2025 год. Проект стал первым, который начал стабильно приносить прибыль. Здесь сформировал базу: запуск в детской нише, работа с Китаем, понимание механик маркетплейса.
Почему именно эта ниша
Категория аквамозайки на Wildberries невелика: годовой оборот – 110 млн рублей, при этом четверть продаж приходится на новогодний сезон. Конкуренция плотная, лидеры активно демпингуют. Причина – множество вариаций наборов с разным качеством и наполнением.
Китай производит бусины двух размеров – 4 мм и 5 мм. В наборах – от 1’500 до 4’800 элементов и больше, плюс схемы и аксессуары. Основной объём рынка забирает формат 2’400 бусин по 4 мм – дешевле закупка и логистика. Но с точки зрения удобства детям гораздо приятнее работать с 5 мм.
На старте в 2023 году рынок выглядел сыровато: слабая упаковка, скромная комплектация, мало продуманных решений. Это сразу дало ощущение – здесь можно сделать заметно лучше.
Как появилась идея отстройки
Анализ провёл по трём направлениям:
- российские маркетплейсы
- Amazon
- 1688.
Картина везде примерно одинаковая. Но один продукт на Amazon резко выделялся – красивая упаковка, необычные бусины в форме звёздочек, большое количество схем, вынесенных на отдельный сайт. В этот момент стало понятно: ценность не только в наборе, а в экосистеме.
Решение сформировалось быстро:
- оставить стандартные бусины, чтобы сохранить экономику
- сделать яркую, заметную упаковку
- дать много схем.
Разработка упаковки
Взаимодействовал сразу с тремя дизайнерами. Первый сгенерировал концепты через нейросети – два варианта сразу «зацепили»: розовый и синий. Второй усилил визуал – добавил графику, тексты, персонажей. Третий подготовил макет для печати.
Размер коробки подбирался как баланс:
- дополнительные аксессуары
- количество элементов
- размер бусин.
Финальная версия выглядела так:
- микс китайских и собственных схем
- стандартные аксессуары
- светящиеся бусины 5 мм
- 2700 элементов.
Поиск поставщиков
На 1688 выбрал фабрики, через посредника согласовал наполнение. Прямой коммуникации с Китаем на старте не было, но базу уже формировал. Позже перешёл на прямую работу с производителями под собственные требования. Именно этот проект стал отправной точкой.
MVP-тест упаковки
Цвет коробки выбирал через быстрый тест. Сделали визуалы двух вариантов, создали две карточки на Wildberries, запустили рекламу. Синий вариант уверенно выиграл по кликам. Заказы пришли до готовности продукта. Пришлось покупать аналоги у конкурентов и отправлять покупателям.
Один отзыв на четыре балла дал замечания про упаковку – приемлемая цена за проверку гипотезы. После теста – заказ 1’000 коробок по 50 рублей.
Главное преимущество – схемы
Следующий шаг стал ключевым. Задача – дать клиенту не просто набор, а максимум вариантов для творчества. В интернете нашлось много изображений готовых поделок. Плюс примеры с Amazon.
Решение оказалось простым и масштабируемым: создать сетку в Photoshop под размер 5 мм и перевести изображения в формат схем. Дизайнер подготовил около 300 вариантов.
Результат:
- отдельный цифровой продукт
- печатные вложения
- большая база схем.
Именно это дало сильную отстройку. Конкуренты не смогли повторить объём. Дополнительный бонус – схемы начали покупать отдельно те, кто брал аквамозайку у других продавцов.
Попытка с приложением
Идея выглядела красиво – мобильное приложение со схемами. Реализация оказалась слабой: на экране всё слишком мелко, детям неудобно. Гипотеза закрыта.
Первая партия
Начальная поставка – 300 наборов. Фактический срок от идеи до поступления на склад – около пяти месяцев вместо ожидаемых двух-трёх.
Причины:
- подготовка схем заняла время
- доставка образцов (15 дней)
- затянулась разработка
- выбор поставщиков.
Первые партии собирались вручную дома.
Усиление продукта
После версии на 2’700 элементов запустил расширенный вариант на 4’800 бусин.
Добавил:
- формы для юлы
- цепочки
- верёвки.
Несколько месяцев у конкурентов подобных решений не было. Тесты показали – именно формат 4’800 даёт максимальную прибыль. На нём и остановился.
Что не сработало
Добавлялись дополнительные ценности:
- обучающие материалы
- инструкции по опытам
- квесты.
Ожидался рост конверсии, но результата не было. Гипотезы закрыты.
Итог
Проект получился удачным.
Сильные стороны:
- органический трафик без постоянной рекламы
- низкая операционная нагрузка
- удержание позиций в выдаче
- стабильные продажи.
Ограничения:
- рост конкуренции
- небольшая ниша.
Средняя прибыль – 40 тыс. рублей в месяц. Со временем рынок начал «сжиматься», принял решение переключиться на более масштабные направления.
Вывод
Продукт стал настоящей школой, дав:
- навык создания ценности вокруг товара
- умение быстро тестировать гипотезы
- опыт работы с дизайном и упаковкой
- понимание, как находить отстройку
- выход на Китай.
Дальнейший фокус – разработка уникальных продуктов в более крупных сегментах детских категорий.