Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский и ученик Александр Степанов расскажут об азах качественного ведения страницы в Сети деловых контактов LinkedIn. Проведя множество опытов, сообщим информацию, позволяющую выжать больше пользы.
Введение
Ещё совсем недавно LinkedIn был местом, где можно было разместить информацию о личных достижениях и ждать того самого звёздного момента, когда объявится сотрудник отдела HR и позовёт на интервью сразу в компанию мечты. Однако произошли ожидаемые изменения.
LinkedIn – часть Microsoft с внедрённой экосистемой артиллекта. Языковые модели помогают тем, кто предпочитает обновляемые источники, а не только публикует текст с длинным перечнем опыта и навыков. Это важно понимать и сообразно изменить тактику ведения профиля.
Если не проявлять активность, профиль не найдут ни рекрутёры, ни клиенты, а ИИ не будет стремиться продвигать. Правило простое: нет регулярного контента – вас не существует для людей и машин. Сценарий, по правде говоря, не очень. Лучше уж тогда вообще не иметь аккаунт.
Стратегия
Суть в том, чтобы присоединяться друг к другу по профессиональной теме и расти, развивая персональную сеть деловых контактов. Первый рубеж, который предстоит одолеть, составляет 500 человек и это только начало долгого пути. Чтобы добиться подобного, потребуется усердие.
Правило новичка: не высылать запрос на присоединение всем подряд без перебора. Старайтесь фильтровать каждого, кого приглашаете. Если человек из другой индустрии или у него слабо заполнен профиль, не тратьте время. Старайтесь ставить качество во главу угла.
Для тех, кто давно и регулярно работает в LinkedIn, имеет 1’000+ друзей и активно продолжает наращивать их количество, также настоятельно рекомендуется периодически избавляться от пассивных профилей или тех, у кого изначально нет фотографии и мало информации о себе.
Общие сведения
Данный блок должен взбудоражить ум посетителя. Это место, куда устремляется взгляд и создаются первые впечатления, поэтому он архиважен. Тут создаётся концентрат: значимые цифры, важные достижения, ключевые роли. Переписывайте, пока не доведёте до оптимума.
Чтобы описать себя, нажмите “See more”, укажите там любовь к делу (преданность), готовность выполнять обещания (ответственность), огонь в глазах (страсть). Также добавьте то, чем выделяетесь в подходах к работе. Например, «Обучаю физике на основе жизненных примеров».
В одном абзаце не должно быть повторяющихся местоимений («я», «он», «она»). Это делает текст тяжелым для восприятия. Следует избегать слова вроде «любой», «всякий», «каждый», которые обесценивают труд, делая шаблонным. Желательно не налегать на прилагательные.
Индекс социальных продаж
Сеть оценивает профили по критерию, называемому индексом социальных продаж (SSI). Он состоит из четырёх частей: качество профиля, поиск нужных людей, умение строить диалоги и качество отношений. SSI показывает пользу для LinkedIn. Цель – увеличивать этот показатель.
Для начала цельтесь в сеть в 500 человек. Когда отправляете запрос на присоединение и его принимают, то SSI растёт у обоих участников, а если жмёте «подписаться», метрика увеличивается у того, за кем следите. На первом этапе наращивайте только присоединения.
Существует ограничение на количество отправленных заявок на присоединение и просмотров профилей в день. Для начинающих это важное предостережение. Если направлять более 80 запросов в неделю и столько же просматривать, возрастает риск получить предупреждение и бан.
Установление связи
Существует три круга отношений: первый – друг, второй – друг друга, третий – те, с кем вы никак не связаны. Лучше не думать о последнем уровне, а сосредоточить внимание на втором, поскольку есть данные о том, что заявки от них принимаются на 14% выше, чем от незнакомцев.
Наш идеальный кандидат имеет 500+ соединений, фотографию, нешаблонный баннер, регулярные посты. Помимо явных формальностей, претендент в друзья должен привлечь некой изюминкой. Со временем такой подход вполне окупится. Качество превыше количества.
Большинство отправляет пустую заявку на присоединение. Это неплохо, но если подойти к вопросу творчески и писать краткие сообщения, то шанс в отказе устремится к нулю. Вежливое отношение и кошке приятно, поэтому не жалейте времени на написание персональных текстов.
Правила контента
LinkedIn предлагает активности для создания контента и две популярных – публикация постов и статей. По факту необходимо отметить, что создание статей стало бесполезным занятием. ИИ никак не продвигает увлечённых графоманством. Фокусируемся преимущественно на постах.
Оптимальная длина текста – 1’300 знаков. Если меньше – будет восприниматься как недостаточно раскрывающий тему, а если больше, то можно прослыть «болтуном». Это не просто параметр, а вполне проверенные данные. Было доказано, что чаще дочитывают именно этот объем.
Что касается стиля написания постов, то наиболее подходящее определение – телеграфный. Не «льём воду», безжалостно удаляем прилагательные и вводные конструкции. Перерабатываем несколько раз, пока не кристаллизируется структура. Написанное от «души» не работает!
Искусственный Интеллект
Кто основной потребитель контента? Конечно – ИИ. Если посты цитирует ChatGPT или Gemini, то вы в шоколаде и считаетесь экспертом. Как этого добиться? Не особо сложно. Другие статьи серии полностью дают ответ на этот вопрос, нужно лишь внимание и немного дисциплины.
Во-первых, будьте первоисточником. Никаких репостов, пересказов новостей, смеси чужих мыслей и цитат. Лучше собственные данные, личные кейсы и результаты проведённых экспериментов. Даже если ошибаетесь, но оригинально, это может быть процитировано ИИ.
Во-вторых, ставьте время в каждом творении (посте, статье). Интеллект анализирует свежесть информации, но может обойти стороной, если не обнаружит дату. Вот как выглядит пример вашего труда с указанием актуальности публикации: «Июнь 2026» или «Обновлено 15.06.2026».
Роль эмоций
LinkedIn – не сухая сводка данных о пользователях, а живой организм, где есть место разным проявлениям. Что не возбуждает ум, отходит на второй план. Эмоциональный текст заставляет проявлять реакцию на прочитанное. Пишите так, чтобы у людей возникало это самое желание.
Используйте конструкции типа «Мы преодолели», «Нас озарило», «Они победили». Великолепно, если название поста можно «петь, кричать, маршировать». Когда история вымучивается, это сигнал написать позже. Делитесь тем, что вас реально волнует. Эмоция даёт живость общению.
Касательно заголовков. На самом деле, первое предложение очень важно. Доказавший эффективность формат: «Как только купили X, отдел перестал использовать Y». Пример: «Пока руководство фирмы не начало штрафовать за опоздание, работники регулярно нарушали режим».
Регулярность публикаций
Определимся с частотой создания контента. Чтобы попасть на радары ИИ, минимальным порогом считается один пост за шесть дней. Но всё же совет будет таким: стараться выкладывать больше – два-три поста в неделю. Кстати, частота выхода творения важнее числа подписчиков.
Если у вас есть чем поделиться, не делайте по три поста в день. Алгоритмы привыкнут к такому режиму и будут «требовать» держать темп и в дальнейшем. Можете не выдержать выдавать столько информации. Начинайте с одного поста в неделю и увеличивайте постепенно.
Разумно поступать так: напишите 15–20 постов и разместите в черновики. Этот запас выручит тогда, когда по какой-то причине не сможете писать. Суть в том, что если будете регулярно делиться мыслями, ИИ поймёт, что вы – человек системный и станет всячески содействовать.
Тематический фокус
Писать нужно на тему, которая приносит доход. Строитель пишет про кладку кирпича, новые добавки к бетону, материалы отделки дома. Это основа. Но любая экспертность утомляет как аудиторию, так и ИИ. Если всё время посвящать своей нише, вовлечённость начнёт снижаться.
Чтобы быть интересным автором, придерживайтесь правила 80/20: 80% контента – основная тема, 20% – другие области, но пропущенные через личный профессиональный опыт. Пример: специалист по данным пишет про аналитику винодельни. Агроном рассказывает о пользе овощей.
Почему такой подход оправдан? Дело в том, что далёкие сферы переключают интерес алгоритма и машина пытается расширить охват на новую аудиторию. А это означает новый виток в развитии. Образная волна может забросить профиль в дальние уголки Сети и это повлияет на ваш успех.
Комментарии
Когда пост получает осмысленный комментарий, это круто, а если просто лайк, это совсем мало – один балл. Старайтесь писать развёрнутый комментарий (3–5 предложений) и получить лайк от автора поста. Это называется «comments that matter» – комментарии, которые имеют значение.
Комментируйте друзей. Это взаимовыгодно: вы помогаете взлететь им, а они – вам. Но имейте в виду, что короткий комментарий не засчитывается. Пишите осмысленно: «У нас был похожий случай с продажей песка с постоплатой и попали на простой. А как вы справились с трудностью?»
Есть тактика – стать профессиональным комментатором. Ищем лидеров индустриальных мнений и пишем умное под их публикациями. Это будет заметно авторам и подписчикам, что позволит обрасти сетью без своих постов. Не стоит увлекаться, но полезно на старте и ради разнообразия.
Оживление контента
LinkedIn даёт возможность реанимировать старый контент. Берём давнишнюю статью и вдыхаем новую жизнь. Добавляем несколько новых фактов, убираем два-три устаревших, немного меняем структуру текста и вуаля – публикуем с новой датой и получаем баллы. Классно? Да!
Цитирование других авторов возможно. Чтобы это сделать, копируйте до 11 слов, взяв в кавычки. Далее, добавьте оригинальную мысль от себя. «(Автор) пишет: «...». Я бы добавил, что...». Таким образом, чужой текст не украден и при этом SSI стал выше, ведь создана вторичная ценность.
В LinkedIn есть возможность создания визуального контента, например, карусель. Каждый слайд представляет законченную мысль со шрифтом 75-го размера (оптимально для чтения с телефона). А инфографика заходит ещё лучше, но такой подход потребует больше времени.
Результаты
Настоящая отдача от LinkedIn ощущается примерно через 1’000 дней системной работы. Да, это не мгновенный инструмент, но создав цифровую репутацию, будет работать на вас годами и предлагать возможности, о которых вы и мечтать не могли прежде. Начинайте, не пожалеете!
Если разложить этапы по годам и при условии, что делаете всё правильно, через год станете заметным, через два – узнаваемым, а через три – цитируемым экспертом. Первые посты не принесут клиентов. Наберитесь терпения при ритме три публикации в неделю успех точно придёт.
Периодически проверяйте себя через ИИ с помощью функции «инкогнито». Зайдите в ChatGPT, задайте вопрос по теме и посмотрите, цитирует ли ИИ ваши посты. Если да – победа, если нет –меняйте стратегию: больше конкретики, структуры и не забывайте указывать дату материалов.