Слушать аудиовебинар Олега Брагинского
Эффективная вербовка
Смазливых провинциалок сманивают обслуживать вахты лесозаготовителей, старшеклассникам раздают «акционные» сигареты, мелюзгу пичкают «спайсами». Религиозные секты шастают по квартирам стареющих одиночек, сетевой маркетинг заваливает полки простодушных тёть «просто попробовать». Каждый, при общении, может обратить на свою сторону или стать объектом вербовки.
Техники и методики переговоров
Желаемого достигнет тот, кто лучше подготовил стратегию, тактику и приёмы. С нахрапа склонить визави в пользу нужного решения сможет разве что умудрённый опытом дипломат. Остальным компенсировать отсутствие навыка придётся тщательным планированием и подготовкой. Знание алгоритмов и палитры приёмов позволит выстроить канву диалога и держать инициативу.
Оценка партнёров по общению и их интересов
Сидит человек и улыбается, но что значит эта улыбка? Надета очередная маска или состояние естественно? Ясное ли понимание своих и ваших интересов? Вероятен ли конфликт? Перед началом каких-либо действий предстоит выявить сущность и по мере возможности удовлетворить потребности собеседника. Придётся научиться отстаивать не позицию, а интересы, слышать не явление, а содержание.
Психологическое воздействие: защита и нападение
Звонок, разговор, переписка – попытка привлечения. Задача: аргументированно и эмоционально склонить, убедить, заразить. Болтать бесцельно – терять мгновенья, цели нет у вас – её родит коварный визави. Отмазки отметут, сомнения сотрут, растерянность разрушат. Впутывание пройдёт стандартно. Чтобы защититься, придётся научиться скрывать стремления и отодвигать суетливую мелочность.
Расшифровка видео