Смотреть миникаст
Евгений Романенко и Олег Брагинский.
– Типичные проявления языка тела при негативном отношении? Позитивном?
– Первое – глаза. Узкие зрачки – негативное или вдумчивое отношение к собеседнику. Яркий свет бьёт в глаза – не работает. При нормальном освещении широкие зрачки – хорошее отношение. Узкие – скверное. Негативные наклоняют голову и корпус вперёд – попытка атаковать. Жесты направлены в вас. Выпячивают грудь, отставляют пятую точку. Ведущая нога впереди – подготовка к броску. Лёгкое побеление кулаков – нетерпеливость. Уши держат симметрично, смотря прямо на визави. Важно не слышать, а говорить: выпячивают губы, пытаются высказаться. Прямая шея. Подбородок выше – попытка говорить громче. Положительное отношение:
1. Руки 45 градусов между конктактирующими или находятся в состоянии покоя.
2. Поворот ухом. Левое – работает эмоциональная часть. Правое – слушаю аргументы.
3. Откинут, облокочен. Положение ног не позволит встать в одно движение. Собирающиеся воевать или агрессировать в позах, позволяющих быстро вскочить.
– Можно ли натренировать навык чтения чужого языка тела для неосознанного использования, мгновенной корректировки поведения?
– Начиная лекцию «Язык тела» в Школе траблшутеров, говорю: «Шара закончилась. Узнаете язык тела, сразу поймёте, что думаю, как отношусь. Честность – приоритет. Заранее простите». Показываю пачками жесты… Долго система не складывается. Позже круг замыкается. говорят: «Неправду говорите». Парирую: «Провоцирую». Вопрошают: «Зачем сделали?». Чеканю: «Нервничаю, не успеваем». Пытают: «Почему раздражены?». Реагирую: «Три раза повторил». Натренированы, знаете жесты – легко читаете окружающих. Избавиться от умения не получится. 700 жестов достаточно для предсказаний с высокой долей вероятности, что делаете, скажете, о чём думаете.
– Помогает ли знание языка тела повысить эффективность влияния на человека?
– Да. Ошибаются, думая: «Воздействую, позже уловлю реакцию». Подойдите к визави или смотрите, наблюдайте. Задержитесь на проявлении настроений. Чем дольше можете позволить наблюдать, тем лучше. Контакт – возможность изменить позицию. Особенно, для женщины без мужа, имеющей маленьких детей. Способна за треть секунды сделать из крайне негативного вида позитивный. Женщина, находящаяся в состоянии активного поиска, способна к моментальной переориентировке. Мужчина, у которого не было секса, изворотлив. Наблюдайте до обращения. Взаимодействуйте и ждите изменений. Скажите что-нибудь непонятное. Например: «Волна накатила». Спросят: «Что?». Подарили секунду для «чтения». Можно долго-долго рассказывать, чтобы собеседник потерял нить разговора, почувствовал дискомфорт. После итерации «вопрос-ответ» или «сообщение-восприятие» переоценивайте себя. Выводы откладывайте.