Смотреть миникаст
Евгений Романенко и Олег Брагинский.
– Ключевые понятия темы?
– Список: доходы, прибыль… Бизнес-моделирование – фиксация схемы деятельности организации с использованием формализованного подхода и методологии. Бизнес-модель – описание определённого аспекта или сферы деятельности организации. Примеры: дерево целей, карта процессов организационной структуры. Модель компании – группа людей и средств с определением ответственности и полномочий; демонстрация поведения объекта. Отвечает на вопрос: «Какой?».
– Сколько существует бизнес-моделей?
– Великое множество: благодаря смешению и вариативности комбинаций. «Базовых» элементов вряд ли больше 30. Распространённые:
1. Оплата по использованию.
2. Распределение ресурса.
3. Премиум-подписка.
4. Стоковые продажи.
5. Клубная подписка.
6. Посредничество.
7. Таймшер.
8. Аукцион.
9. Лизинг.
Инновации происходят постоянно, а переплетаясь с выдумкой, порождают свежие бизнес-модели. Анализ крови и создание продуктового меню по ДНК, ремонт гаджетов по вызову, изготовление сувенирных чайных пакетиков, где чайный порошок засован в специальные формочки. Выжигание портретов лазером на лепестках роз, кислородные бары, прозрачные коробки для обуви и домашних мелочей, бетонная и надувная мебель, продажа майнинг-ферм. Реализация вымытых дров, букеты на прокат. Переработка океанского мусорного пластика в антистресс-игрушки. Написание писем и стихотворений за заказчиков, доставка продуктовых наборов с рецептами для холостяков.
– Бизнес-моделирование – прерогатива здравомыслящих логиков?
– Вспомним свидетельства эффективности бизнес-модели:
1. Создание концептуальной основы для стратегического планирования и моделирования предприятия.
2. Практическое использование. Осмысление логики проекта, стартапа, организации.
3. Обучение и профессиональная подготовка менеджеров.
4. Анализ и контроль деятельности компании.
5. Проектирование инноваций.
С бизнес-моделями работают аналитическими методами. Наиболее распространён – многофакторного анализа. Состоит из компонентов:
1. Прибыль: чистая, валовая, до вычета налогов, до налогообложения.
2. Капитал: заёмный, собственный.
3. Средства: основные, денежные.
4. Беспроцентные обязательства.
5. Дебиторская задолженность.
6. Оборотные активы.
7. Выручка.
– Как понять, что существующая бизнес-модель не работает?
– Постоянно не оправдываются ожидания, не сбываются прогнозы. «Математика» промахивается более чем на 30 процентов – не отражает картину мира. Витаете в опасных иллюзиях. Карты не точны – корабль бизнеса рискует налететь на рифы беспечности. Срочно садитесь за стол, не умничая о непредсказуемости ветра и волн, сложных реалиях и подводных течениях, вдумчиво чертите, рисуйте, пишите. Спорьте, ругайтесь, сомневайтесь. Езжайте к конкурентам, поставщикам. Общайтесь с потребителями. Ищите пропущенные звенья, дубликаты этапов, неучтённые фразы.