Смотреть миникаст
Евгений Романенко и Олег Брагинский
– Для тех, кто в Интернет-маркетинге последние 10 лет, понятие «лендинг» уже давно не ассоциируется с приземляющимся самолётом, а с сайтом или страницей куда сажаем траффик и черпаем лиды. Давайте дадим определение узкому понятию, что такое «лендинг»?
– Лендинг (от английского landing page – посадочная страница, страница захвата траффика, ловушка для лидов) – одностраничный сайт, созданный для донесения единственной мысли до аудитории. В отличии от многостраничного сайта, лендинг удерживает внимание посетителей в фокусе целевого сообщения и должен вызывать непреодолимое желание немедленно выполнить предлагаемое создателями действие. Когда предложение или, как ещё говорят, приманка сильная, то гостям предлагают купить нечто. Когда сообщению не хватает магнетизма или экономического смысла, рекомендуется подписаться, оставить контактные данные в обмен на что-то. Бывает так: заходите на лендинг после поиска или по рекламной ссылке, подсовывают тикающий таймер обратного отсчёта с истекающим временем – до окончания срока действия акции на билеты со скидкой или пульсирующая надпись: «Осталось 5 мест». Сердце начинает биться быстрее, судорожно начинаете выполнять предписания, не задумываясь особо, нужно ли вам то, ради чего стараетесь.
– Ошибки при создании лендингов, давайте озвучим.
– 1. Не повторяйте лендинги, которые нравятся вам. Высока вероятность, что на другом рынке, языке, с другим товаром сработали великолепно, но в вашей нише приняты другие стандарты и гости не оценят странности привнесённого креатива.
2. Не размещайте крупные лого, фотографии основателей или стоковые фото. Делайте оригинальные изображения.
3. Не надейтесь обойтись без текста. Обратитесь к копирайтерам, которые заставят показать товар лицом и опишут услугу так сладко, что захочется облизнуть даже на лютом морозе.
4. Не ленитесь сочинять множественные преимущества. Перечислите не менее 5 пунктов. Центральные 3 сделайте бронебойными, наиболее убедительными.
5. Не вздумайте давать разные обещания при отсылке на лендинг или в пределах посадочной страницы. Выверьте картинки, изображения и рассылаемые материалы на единообразие помыслов.
– Кто разрабатывает, создаёт лендинг? Кто этот человек, какими знаниями и навыками обладает? Что должны знать?
– Лендинги создают специализированные компании и отдельные специалисты. Компании ведут собственные разработки, совершенствуя конструкторы под клиентов, наращивая мощь собственных библиотек за их деньги. Фрилансеры покупают за личные или деньги заказчика шаблоны и быстро наполняют содержимым, но созданием лендинга расходы не ограничиваются, а только начинаются. Предложат оплачивать поддержку лендинга под будущие запросы ваши и клиентов, вести базы данных, подключать модные плагины, настроить интеграцию с бухгалтерской программой, интернет-магазином, CRM, обеспечивать траффик известных поисковых систем, рассказывая байку: «Лендинг как цветок – поливать надо».
Веб-программист должен знать HTML, Java, JavaScript, PHP, Perl. Иметь опыт работы с Dreamweaver, Flash, ColdFusion. Для таких специалистов очень важно: усидчивость, внимательность и хорошая память, способность выдерживать умственные нагрузки, умение работать в команде. Желательно наличие технического образования, владение языками программирования, опыт работы с массивами баз данных, знание протокольной системы и других систем разработки. Развитые способности в области программирования интернет-сайтов.
Существует множество систем разделения труда: дизайнер, копирайтер, разработчик, разработчик административной части, программист баз данных, специалист по интерфейсам и архитектор
решений.
– Как будут звучать главные рекомендации по созданию лендингов для всех времён и народов, мужчин и женщин, товаров и услуг?
– 1. Один лендинг – единственный призыв. Можете использовать подзаголовки или названия блоков, но призыв один.
2. Сочините поддерживающие аргументы и повторите их в названии блоков не менее, чем по 2 раза. Причём одинаковыми словами.
3. Выпятите преимущества и уделите им не менее 2-х блоков лендинга.
4. Подкрепите обещания отзывами и дайте гарантии возврата денег.
5. Предложите что-нибудь бесплатно, чтобы гость оставил себе частичку информации – лучше, чем отпустить его с пустыми руками.