Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– По традиции определение, бизнес-план – это что?
– Бизнес-план – основной документ, который составляет человек, команда, собирающиеся запустить товар, услугу или предприятие. Бизнес-план помогает разработать набор разделов, которые помогают понять, в какой момент времени, где, какие нужны деньги, люди, ресурсы. Сделать так, чтобы в нужные моменты времени всё появлялось в количестве, которое достаточно, но не избыточно.
– С Силиконовой долины, по MVP запустил, нашёл инвестора, что-то потом не схлопнулось и трэш начинается. Какие этапы?
– Первое, с чего нужно начинать – строить кэш-флоу. Есть несколько особенностей для стартапов:
1. Планировать нужно не месяцы, а недели. Делать горизонт минимум 3 года.
2. В кэш-флоу (недели получается горизонталь) в недели допишите количество рабочих дней в каждой конкретной неделе. Будут ждать неприятные открытия. Большинство стартаперов полагают, что месяцы примерно 30 дней, но, к сожалению, рабочих дней в некоторых неделях будет гораздо меньше. Вдруг поймёте, если на выходные продукцию реализуете, в праздники, будет одна модель. Если реализуете в рабочие – другая.
После этого в строку написать всё, на что тратите деньги. Не дай бог, если котловой метод учёта и за эти же деньги (свои или инвесторские) ещё и команду кормите, квартиры снимаете, бензин, проезд на транспорте общественном – необходимо всё вписать. Вдруг поймёте, как же дорого строить бизнес. Очень важно не забыть налоги, обязательные платежи. Только вводите фискальный накопитель, онлайн-кассу, платите за домен, SSL. Оказывается, что источников расходов штук 100-120 (для небольших проектов, у крупных компаний – до 5’000), а источников доходов буквально 4-5. Рекомендую отдельно разделить каждый вид товара, каждую вариацию, комбинацию и сделать прогноз. Очень важно понимать, что в первые недели будет почти нулевой спрос. Честно и ставим – потенциально сколько можем поставить продукта, товара или услуги. Допустим, 720 штук в месяц. Потому что работаем по 8 часов, 22 рабочих дня и так далее. Все циферки нужно в моделях описать. После переходим к количеству рабочих дней. Оказывается, что большинство месяцев не достигают 100%. Тут и кроется первая ошибка. Только переходите к неделям, полным расходам, понимаете, что нужно денег гораздо больше. Не важно, свои деньги или инвестора.
Дальше необходимо постепенно наращивать сколько будет потребителей. Некоторые говорят: «В первые месяцы будет 5%, потом 10%...» и доходит до 100%. Даже гостиницы, крутые рестораны не имеют 100% посадки или заселения, поэтому начинайте с 2-3%, повышайте на 0,5% каждую неделю. Не стоит делать более 70% даже через 3 года. Как только построили, вдруг откроются глаза. Поймёте, что оказывается по итогам трёх лет заработаете 10’000’000. В секунду возникает разумный вопрос – за этот же срок мог бы заработать такой же командой, на таких же ресурсах деньги в другом месте – очень часто является ответом на вопрос, заниматься ли бизнесом.
– Как стартап, если уже есть опыт в предпринимательстве, – хорошо, могу учесть расходы. А если новичок, первый шаг решил сделать, про MVP послушал и понял, что иллюзия, когда буду бегать без хлеба 3 года, пока вдруг где-то случайно стрельнёт. Услышал модель, когда нужно планировать кэш-флоу, но не знаю, какие пункты расходов реально могут быть в производстве. Как быть?
– Спасибо за вопрос, большой молодец! Тут начинается вторая большая хитрость – если предприниматель или стартапер, инвестор моментально понимает, получится у вас или нет. Дело не в образовании, не в том, что гениальный программист или талантливый кондитер. Настоящий предприниматель или будущий стартапер должен понимать важнейшую вещь – если чего-то не знаешь, всегда можешь купить. Не умеешь, можешь нанять. Если не понимаете, какие расходы и просто сидите дома или, не дай бог, лезете в интернет, совершаете важнейшую ошибку в жизни. Необходимо взять денежку (5’000-10’000 рублей) и пойти к человеку, у которого хоть немножко похожий бизнес и сказать: «Друг, можно заплачу, а ты расскажи, что есть?». Большинство предпринимателей почему-то полагают, что могут найти всё в интернет или бесплатно расскажут. Или долю предлагают бухгалтеру, финансисту, который умеет сдавать план счетов. Только действующий предприниматель, у которого высокая культура, который в Excel ведёт расходы, покажет цифры. Не жмотитесь, заплатите и тогда построите нормальный бизнес-план.