Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Верх секретности – когда устраиваешь пресс-конференцию, а никто не приходит. Сегодня попробуем разобраться в деталях добычи информации – поговорим про разведку. Традиционно определение замечательного навыка?
– Разведка, в том смысле, в котором будем говорить, – консолидация данных из разрозненных источников с целью сбора материалов к принятию управленческих решений.
– Почему навык и какой результат получаю после освоения?
– Многие говорят о том, что есть интуиция, чуйка, способность предсказывать, прогнозировать. Аналитики, занимающиеся данными, выстраивают тренды, тенденции и полагают, что всё, что делают – правильно, а внешний мир как-то иначе себя ведёт. По-настоящему осведомлённые люди не ленятся по крупицам собирать, слушать, смотреть и анализировать. Почти всегда можно принять решение одним из двух способов – решить и решиться. Решиться – обозначает, что в какой-то момент совершаем необдуманный поступок только потому, что каким-то образом нужно было действовать. Так появляется геройство, чудеса, невероятные провалы и взлёты. Решить – спокойная работа тихих и уверенных бизнесменов. Знают, что делают, потому что понимают, как, откуда и что берётся.
– С хвоста начнём, со стартапов. Придумал какую-то идею, бегаю: «Кто-то сейчас другой повторит». А на самом деле ещё человек 100 есть, которые с идеей сидят. Кто-то делает, кто-то нет. Для ребят, первый шаг какой? Изучить информационное поле или начать какие-то действия с точки зрения MVP формировать?
– В некоторых народностях, племенах ловят животных по-разному. Можно положить апельсин в дупло, обезьяна руку в дупло засовывает, хватает апельсин и потом не может высунуть. От жадности не хватает мысли, что можно отпустить. Многие попадаются на приманку. Человек не очень далеко ушёл. Получается, что первая палка, которую хватает собака – самая родная. Идея, которой горите, может быть действительно гениальная, но если рынок не готов, то можете перемалывать ресурсы сколько угодно. Не будет желающих потреблять. Поверьте, уж лучше побегать по лесу и палочки рассмотреть. Десятки раз занимался менее интересными, красивыми бизнесами, объяснял партнёрам и акционерам, что рынок ещё не готов. Было, что готовили технологию, создавали, а потом говорил: «Знаете, если запустим сегодня, придётся чересчур сильно подкачивать рынок информацией. Пускай сделает кто-нибудь за нас. Уже на волне вторых пойдём с готовыми технологиями и обгоним».
– Какие советы дадите или этапы – первый шаг, второй, третий?
– Если есть идея (не важно в какой индустрии, нише, рынке или стране), есть термин «начитаться». Десятки раз выходил в поля, будучи неспециалистом, но перед этим прочитывал от 5’000 страниц. Если интересует металлургия или химия, производство крендельков – начитайтесь. Начните с чего угодно. Очерёдность поглощения информации значения не имеет. Важен объём. Через время появляется второй уровень – много нахватались, есть мусор и манная каша в голове. Ничего страшного. Потом какие-то комочки начинают мучить: «А что обозначает загуститель?», «А что обозначает марка стали?», «Почему дерево везётся оттуда?». Начинается дискомфорт. Вроде бы понятно, но кое-что нелогично – и прекрасно! Означает, что мозг пытается нейронными сетями положить в структурную решётку. Как только начинаете мучиться – значит переходите к третьему уровню систематизации. Необходимо знания выписать и искать экспертов, книги, библиотеку. Искать причину. Как только докопаетесь – появляется мышление эксперта. Когда говорите: «Понял, почему». Означает, что можете на территории, рынке с продуктом рассуждать.
– Под занавес наставление тем, кто смотрит?
– Навык «Разведка» интересен не только тем, как добываете информацию. Быть добытчиком не каждый сможет. Наверняка есть люди в регионах, говорят: «Можете в столицах заниматься. У нас нечем» – к сожалению, не так. Привычка к любознательности – потрясающая вещь. Где бы ни бывал, всегда разговариваю с людьми. Интересуюсь, как приготовили рис, почему завернули в лист блюдо, почему сделали такую барную стойку. Разговаривая с обычными людьми, постоянно тренируете коммуникативную возможность быстро входить в доверие, получить информацию и выходить из коммуникации. Разведчика выдаёт не то, как работает, а как уходит. Добыть информацию проще всего, гораздо сложнее мягко выйти из ситуации, из-под видеокамер и людей так, чтобы забыли. Чтобы были органичны, не были источником опасности. Врагов разведчик иметь не должен.