Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Олега знают как гения эффективности. Человека, владеющего 741 навыком, «Сверхусилия ведут к сверхрезультатам». А как же подойти и с чего начиналось? Попробуем разобраться в позиционировании. Традиционно определение столь замечательного навыка?
– Позиционирование – попытка, намерение и план достижения определённого места в сознании потребителей в некоем рейтинге. Надо понимать, к чему относитесь и на каком уровне.
– Когда человек говорит: «Я гуру» или «Номер один», даже не бьётся. Дискомфорт внутренний возникает, когда слушаешь. Но если общество прилепляет «кличку», которая не совсем то, что хотели, что делать?
– С «кличкой» бороться тяжело. Дайте шанс, сделайте возможное, но, если уж получилось, что не очень хорошо назвали, используйте по полной. Есть много неблагозвучных названий. Разве слово «Samsung» или «Xiaomi», «Honor» какие-то говорящие в нашем языке? Но если дадите много материала, будут говорить.
К сожалению, вокруг действительно очень много инфоцыган – людей, зарабатывающих деньги на предоставлении информации. Такой быть гуру не может. Человек, только пишущий книги и выступающий – скотина распоследняя, выдумывающая концепции и продающая за деньги. Нормальный специалист, эксперт не имеет времени. И клиенты, и кейсы, и публикации, и видео нужно делать только от души и экспертно. Если будет экспертность, теоретически рынок через время может откорректировать. Единственное – сколько бы раз не говорили, не вешали лозунг о том, что «золотой голос России», «серебряная нога Португалии», не зайдёт. Как назвали, так и используйте. Назвали хромым, хоть танцуете? Ладно, Хромоножка. Иронизируйте.
– У человека есть определённый опыт в профессии. Понимаем, кто ещё находится в одной плоскости. Задача – изучить и собрать минусы, которые у них есть. Пробелы, которые совершили в проектах. Из пробелов создаём океан?
– Действую иначе. Не интересуют минусы других людей, интересуют плюсы. В траблшутинге был человек из телекома – понятно. Был человек из ТРИЗа, политтехнолог, продавец – понятно. Понял, кто из них в чём силён. Внимательно проследил, кто о чём пишет. Начал из сотен водомётов шарашить по всем направлениям: «Тризовцы! Получите ведро воды. Политтехнологи! Ведро воды!». Огрызаются, пишут, шум. Каждый думает, что только с ним воюю, а веду оборону на 360 градусов. Днями думают, а я по 4 статьи первое время шарашил в день, в среднем по полчаса. Думали, что кретин – плохой стиль, действует неразумно. В Википедии написано не кормить троллей, а со всеми переписываюсь. Как только присели, устали воевать, сказал: «Хорошо, ладно. Будем дружить. Всё замечательно».
– Наставление хотелось бы услышать для ребят, которые сели и задумались: «Да… Экспертов много, а кто я и что делать?». Лайфхаки, ошибки?
– 1. Готовьтесь к марафону. Точно не спринт. Не мысли категории «3 года», «5 лет». Точно не хватит. Для себя принял решение, что русский рынок – 10 лет, английский – 10, китайский – 10 и индийский – 10. План развития траблшутинга на 40 лет.
2. Работайте по всем направлениям. Нужны публикации, аудио, видео.
3. Будьте во всех каналах – бумажные журналы, электронные публикации, выступления на конференциях, радио, телевизор. Не думайте, что только с помощью собственного сайта или подкаста разовьётесь.
4. Сначала подумайте, выдержите ли темп, обилие насмешек, про которое говорил Илья? Сможете ли противостоять предстоящей злобе? Готовы ли потерять друзей? В какой-то момент поймёте, что стали птицей чуть более высокого полёта. И при всём уважении, стало не о чем говорить с завидующими друзьями, которые не рады успеху. Которые всем говорят, что вы обычный. А нужны другие уже люди, которые будут развивать. Нужно будет иметь ориентиры недосягаемые, усилия предпринимать невозможные. Забудете про сон, постоянно будете под прицелом видеокамер, не сможете в носу поковыряться. Папарацци будут везде. Цена экспертности, задача позиционирования. То, где можно быть. Но только не становитесь номером один, их слишком много.