Смотреть миникаст
Евгений Романенко и Олег Брагинский
– Продолжаем тему найма. В предыдущем выпуске рассматривали рекрутинг, переходим к более изощрённой вариации навыка – хэдхантинг. Что понимаем под хэдхантингом?
– Термин англоязычный, head – голова, hunting – охота, headhunting – охота за головами. Одно из направлений поиска и подбора персонала, ключевых и редких по специальности или уровню профессионализма специалистов. Главные бухгалтеры, юристы, руководители предприятий, специалисты узких профилей наиболее часто становятся объектом внимания хэдхантера.
Хэдхантинг путают с Executive Search – используется для адресного закрытия топовых вакансий компании. А Headhunting – настойчивая попытка опытнейших специалистов добыть для организации конкретные руки или желанную голову указанного специалиста. Охота идёт не на крупную дичь, а на конкретную особь. Простите за вольное сравнение, но показалось наглядным для демонстрации разницы терминов.
– Как выглядит технология хэдхантинга? Участники процесса, роли?
– 1. К хэдхантеру обращается акционер, доверенное лицо, топ-менеджер и обрисовывает потребности организации, описывает идеального кандидата, даёт наводки на персоналии, очерчивает критерии подходящих компаний, отраслей или рынков.
2. Хэдхантер проводит информационный поиск, изучает данные об указанных компаниях, намеченных персоналиях, прорабатывает профиль социальных сетей, изучает фотогалереи и продумывает тактику сближения.
3. Получив контакты через ранее устроенных кандидатов или иным способом, хэдхантер выходит на прямую знакомства, подыскивая подходящий повод – случайный обед, предстоящее мероприятие, публичное выступление.
4. Дав небольшое послабление, как в рыбалке, хэдхантер натягивает леску, предлагая встречу под благовидным предлогом, чтобы визави был скорее заинтересован появиться, чем уклониться или слинять.
5. При близком контакте хэдхантер после стадии прогрева даёт расклад, живущий червячком в голове кандидата. Если сделано правильно, при повторном контакте последует уверенный ответ: «Да, согласен».
– Кто тот самый hunter, охотящийся за чужими heads? Опыт, квалификация?
– Хэдхантеры – прирождённые коммуникаторы, готовые слушать людей, понимая чаянья и заботы. Профессионалы экстра-класса, готовые рыть землю ради успеха, а мотивация сильнее обильных гонораров, на которые никто не скупится. Не принимают отказов, но не из-за игнорирования, а из-за тщательной проработки стратегии. Делают возможное, чтобы дело получилось, выгорело и срослось.
Знаю пару десятков человек, которые заливали баки о том, какие крутые, но когда ставил задачу нанять даже средний менеджмент, начинали юлить и уговаривали взять не намеченных мною, а собственно проталкиваемых кандидатов. Через короткий срок претенденты сваливались, сдувались, сходили с дистанции. Но и следа пыла-жара от хэдхантеров не оставалось. Правда, ни с кем из них после подобных проколов не работал.
– Как понять, что спеца хантят и застраховаться от потери ценнейшего кадра, что может негативно сказаться на бизнесе и потерю не восполнить?
– Застраховаться, к сожалению, никак нельзя. Всегда найдётся тот, кто заплатит больше. Хотя бы потому, что будет знать текущий уровень доходов, а от этого всегда плясать проще. От назначенной суммы у претендента обязательно закружится голова, ведь на это и рассчитано. Нарисуют перспективы, которые навязчиво будут маячить в сознании и днём, и ночью. Внушается мысль, что человек достоин большего и зря просиживает штаны в посредственной организации, когда рядом, на расстоянии вытянутой руки, есть организация, готовая принять в распростёртые объятия.
Вторая проблема или даже облом ожидает после того, как хочешь покаяться в грехе и скажешь акционеру, что тебя переманивают. Шеф решит, что столь неумело выторговываешь повышение оклада, что может настолько разочаровано сморщиться, тем самым завершая созревание мысли: «И в правду не ценят. Пора уходить».
– Какие интересные лайфхаки в хэдхантинге применяете?
– 1. Выступайте на конференциях, пишите книги, статьи. Только так сможете стать заметны.
2. Всегда работайте над собственным брендом. Тогда работу искать не придётся, сама найдёт.
3. Занимайтесь передовыми вещами и переводите работы на иностранные языки. Работайте минимум на 9 языках для рынков, на которых больше всего денег.
4. Постоянно учитесь и не вздумайте полагать, что знаете достаточно.
5. Досмотрите все подкасты до самого конца – от донышка до донышка.