Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Поговорим про копирайтинг. Традиционно определение навыка?
– Копирайтинг – способ изложения текстом (устным или письменным) таким образом, чтобы люди понимали доносимую мысль, отвечали взаимностью или на поставленный вопрос.
– Не удивлён, коротко и ясно. Наверняка в Школе траблшутеров есть обучение навыку. Как проходит обучение и что получу после прохождения?
– Навык, которым владею не в совершенстве, поэтому преподаю немножко странно. Написал больше 2’000 статей, многие вылетают в топы разных изданий и держатся долгий срок. Тем не менее частенько прибегаю к математике. В Школе предлагаю описать продукт или услугу, если предприниматель, любимое дело, если студент или пока не зарабатываете деньги, потом вслух прочесть. Как правило, выводим изображение на экран, кто-то набирает.
Имеем текст на 2’000 знаков. После показываю несколько приёмов и говорю: «Гляньте, можем убрать усилители, местоимения притяжательные, плеоназмы. Перестроить предложения, чтобы не было пассивного залога». В конце концов текст из 2’000 символов сжимается до 700, но есть важные мысли и совершенно не теряется смысл. Говорю: «Представьте, текст сжали в 3 раза. Быстрее произнести, прочесть. Согласитесь, только теперь стало понятно, о чём же говорили. Была манная каша по тарелке, а теперь ровные, аккуратненькие кусочки, брикетики, которые можно по одному есть и понятна очерёдность».
– Опасность есть – когда начал первые выступления публичные делать, тексты сидел, долго готовил. Потом сказать не мог, только читал, потому что терялся. Текст если убрать, то как инопланетянин. Как быть?
– Есть приём «Косичка» – нужно 2 линии повествования. Презентация или материал подручный – опорный конспект, но текста нужно иметь 2. Нужно быть способным смотреть на текст, который написан, но говорить совершенно другой текст. Близкий по смыслу, но не этот. Конспект, написанный на слайдах, должен отдалённо быть похож на то, что говорите. Но у человека не должно быть скуки. То, что написали, очень быстро можно прочесть и вы уже не нужны. Но если человек начнёт напрягаться: «А где же он это сказал? А, вот!», будто бы сравнение идёт. Тогда у человека в голове 2 текста – написанный, сказанный. 3 процесс – сравнение. Человек глубже понимает, чётче слышит и делает работу. Увлечён, тяжелее отвлечься.
– Какие шаги рекомендуете новичкам, желающим научиться писать?
– Напишите любой текст от души. Сегодня. Потом положите куда-нибудь и прочтите завтра. Попробуйте каждое слово убрать. Если текст существенно меняется, становится непонятно, – оставляйте. Первым этапом научитесь усушивать – убирать притяжательные местоимения, усилители, штампы, фичеризмы, канцеляризмы. Уберите недушевные вещи.
Начинайте писать прямыми фразами, будто говорите с родными людьми. Не пытайтесь умничать, рассказывать около. Чётко, подробно говорите, будто другу объясняете. Без экивоков, эвфемизмов, называя вещи своими именами. Дайте обычной искренности. Не с пеной, не с перегибом, не из шланга садового. Спокойно, как со мной разговариваете, так и пишите.
– Какие есть ошибки и лайфхаки?
– Пытаться выучить много инструментов. Начинающие танцоры не понимают, самое важное – чувство ритма, плавность и осанка. Пытаются выучить разные па, руками, ногами. Мучают: «Ещё покажите». От того, что знаете много ударов, балетных па, не будете танцевать и драться лучше. Сделайте иначе – пробуйте освоить стиль и сделать несколько публикаций для себя или наружу. Нет ничего лучше, чем наблюдать, когда публикацию сделали, у всех по паре тысяч просмотров, а у вас 5. У всех есть репосты, а у вас 0. У всех лайки, а вас обходят стороной. Считаем, что у нас богатый внутренний мир, но, когда излагаем наружу, на стол кладём, оказывается, не богатый, такой же, как и у всех. Глубины не хватает.
Возникает интересная штука – первую книгу можно написать в топку, в корзину, в огонь. Написав 50 глав, заново перечитайте. Будете удивлены – после 50 разделов, какие бедные первые. Не поймёте, о чём молодой писали 3 месяца назад. Поймёте, что ужасно. Написав 50 маленьких глав или рассказиков, немножко вырастете. Возникает иллюзия: «Перепишу». Ни в коем случае. В топку. Хотите – напишите заново. И так сделайте 3 раза. Когда первые 3 книги бросите в топку, появится едва уловимый, лёгкий, несмелый, потешный стиль. Дальше писать можно, но совет – первые 3 книги уничтожьте.