Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Геоинформационные системы. Долго думал, а почему навык? Хотелось бы услышать определение и смысл или суть навыка?
– Геоинформационные системы – интерактивные карты, с помощью которых на местности, территории можно представить здания, сооружения, мосты, расположение войск, пробки, беспорядки. Почему навык – если понять механизм, модель, способ представления информации, можно быстро решения принимать.
Многие удивляются, как президенты больших стран приезжают на форумы, в регионы и бодро оперируют именами, фамилиями, цифрами. Ответ очень простой – ситуационные комнаты. Трижды в жизни такие же строил для очень богатых людей. Помещения на подобии кинотеатров, мощные сервера, проецирующая аппаратура и специальные центры аналитические (Braintrust, Sinteco) – команды, которые получают задание: «Необходимо изучить рынок минеральной воды Грузии. Времени трое суток».
Трое суток команда создаёт проект, показывает территорию Грузии, скважины, разрезы пород, кто, где, чем владеет, с кем лучше договариваться, откуда вода перемещается. Человек, который должен будет с кем-то разговаривать или решение принимать, не читает 200 страниц отчёта, а смотрит видеоролик минут 40 с возможностью остановки. Смотрит и говорит: «Стоп. Покрутите. Объясните. Подскажите. Расскажите. Уточните». Получается 2-3 видеоролика и человек визуально получает очень много информации. Приезжает на место, а уже узнаёт цеха завода. Приходит и бодро говорит: «А это серицит, это ставролит». И все: «Вау! Знает всё». Не знает всё, на него несколько групп людей работали днём и ночью для того, чтобы подготовить один ролик 40 минут и два ролика по 5.
Просмотр обычно дважды – один раз перед тем, как вылетать, за неделю, за полторы, а второй раз уже в самолёте. Садимся через 2 часа и запускаем ролик. Сидим, смотрим с первыми лицами компании или государства ролики, человека напитываем знаниями. Только посмотрел, фотографии есть, лица помнит. Выходит и говорит: «Пётр Сергеевич, здрасьте. Василий Михайлович, как дела? Там до сих пор непокрашенная стена цеха?». Откуда знаете? Много людей работают, дроны летают.
– Какие этапы есть мастерства владения системами?
– Приведу простой пример. Мы очень пренебрежительны к школе. Говорим, что теорема Пифагора не нужна, синусы, косинусы не нужны, интегралы не интересно. С коллегой, который занимался банкоматами, полетели в Екатеринбург. Товарищи и в какой-то момент спросил с ехидцей, в Москве работал, хотя сам из Донецка, я ещё в Киеве работал, сказал: «Ты же математик, у меня в Екатеринбурге банкоматов 56. А сколько надо?». Подумал и нарисовал карту Екатеринбурга. Посмотрел, какие есть банки, среднюю напряжённость банков по всем банкоматам – в Яндексе сделал слои, доступная информация. И показал: «Максим, в Екате самая напряжённая сеть. Больше и чаще, чем у тебя, банкоматы не ставит никто. 16 лишних устройств. Снимай». Он такой: «Да ну, у нас лучшие показатели». Говорю: «Конечно, лучшие. Банкоматов 56, а нужно 39. Если снимешь, не изменятся показатели. Банкоматы слишком близко, а с другой стороны дороги никому не нужен».
На меня надулся, а потом, через время, к счастью, аналитик, раньше работал в Danone, приходит и говорит: «Посчитал, ты прав. Не замечал, в целом город управляется неплохо». В целом всегда всё управляется неплохо. Маленький прыщик на теле не заметен пока в гангрену не превращается.
– Понимаю глубину систем. Осталось правильно сформулировать для себя задачи, чтобы данные брать. Даже в базовых вещах, многие простых маркетинговых вещей не понимают, что карты можно использовать для рекламы, по локациям настроить. Продаёте шубы, настройте на салон Maserati. Купил Maserati, не будь лохом, купи шубу. Столько всего можно делать в простых, казалось бы, вещах.
– К сожалению, почти все пытаются заработать деньги лично себе. Не понимают, что чем больше данных, тем больше будет опыта. Когда делаю проекты, не торгуюсь. Стою дорого, но совершенно не торгуюсь. Лучше сделаю меньше проектов, но будет много времени для анализа. Есть интересный парадокс – если всё время пахать как папа Карло, снижается квалификация. Когда кейсы нужно будет показывать, их не будет. У меня сейчас большая проблема. В очередной раз пожадничал, взял больше проектов, чем нужно и пишу мало статей. А если статей нет, то клиентам показывать нечего. Про 2Gis у меня сейчас 21 статья, а если бы всё описал, было бы полсотни. На многие вопросы просто бы называл название статей.