Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Очень интересная тема – «Риски». Традиционно определение навыка?
– Риски – вероятность наступления неблагоприятных обстоятельств.
– Как всегда чётко и лаконично, попробуем погрузиться глубже. Наверняка в Школе Траблшутеров проходит обучение навыку? Как проходит и что получу на выходе?
– Начинаем всегда очень тяжело. Полчаса, может быть час, пытаюсь объяснить риско-шансовую природу событий. Некоторые думают, что риск и шанс – доли единицы. Если хорошая вероятность чего-то 20%, то риски 80% и наоборот. Риски и шанс – совершенно разные вещи. Шанс – вероятность наступления успеха, удачи, победы. Риск – вероятность, что случится нехорошее, плохое, негативное, ущерб. Совершенно 2 разные вещи и одно другое не компенсирует. Очень долго приходится объяснять. Большинство людей имеют неверное представление.
Рисую графики событий и час проходит в жуткой растерянности. Зато после, когда понимают, что произошло, начинаются инсайты один за другим. Можно ли играть в казино и почему? Стоит ли играть в лото? Пристёгиваться ли, ездя на автомобиле? Другие вещи, которые делали не задумываясь, вдруг становятся очевидными.
– Как новичку научиться просчитывать? Какие первые шаги нужно сделать?
– Риски обычно не просчитывают, а оценивают. Очень сложно в реальной жизни использовать математику, хотел бы. Но в большинстве случаев риски оцениваем или по категориям «высокий, средний, низкий» или по процентам. Понятно, что всё умозрительно. Если большая компания, если есть накопленная статистика, выдаёте кредиты, страховки, продаёте билеты, перевозите людей, тогда есть статистика и знаете риск невозврата, поломки, смерти. Опять же, многие даже не знают, какая вероятность того, что вместе с вами летит труп – очень высокая. Соотечественники умирают и надо каким-то образом перевозить. Если бы знали вероятность того, что летит гроб внизу, в багажном отделении, было бы не так весело пить.
С чего начать? Не надо начинать с маленьких тараканчиков. Нужно начинать с больших рисков – как бизнес переживёт изменение курса доллара. Если больно, чувствительно, более 5%, уже чувствуете, риск существенный. Если уходит компаньон, партнёр, технолог, айтишник, от которого многое зависит, сильно пострадаете? Есть ли вероятность, что кто-нибудь из важных членов команды попросит повышения зарплаты на 20%? Бюджет выдержит? Должны вычислять. Чем больше лет, тем большее количество случаев уже происходило и проще предусматривать. Но если молодой предприниматель, есть только один шаг – идти к более опытным, поить, кормить, садить за стол и говорить: «Дружище, рассказывай. Что в жизни бывало?». Такие рассказывают вещи, думаешь: «Как? Человек рядышком со мной живёт всю жизнь и не рассказывал. Оказывается, такое тоже бывает». Когда рисков заимеете штук 200, будет совсем другой взгляд на предпринимательство.
– Говорили, что лучше начинать с больших областей, в деталях не рыться. Первым шагом что нужно сделать? Оценить векторы движения компании – партнёрство, контрагенты? И максимальное количество рисков просчитать?
– Начинающий предприниматель не отделяет бизнес от личной жизни. Нарисуйте большой круг в голове или на тетрадке и выделите секторами то, о чём думаете. Не хватает денег – нарисуйте сектор денег. После денег о чём думаете? Супруга ребёнка хочет, а жить негде, не хватает комнат – квартира. От самых крупных мыслей идите вдаль. Но много не выделяйте – 5-10 достаточно. Увидите, что есть 1-2 материальные проблемы, 1-2 в отношениях, с технологиями или партнёрствами и клиентами. С этого и начинайте.
Потом, когда уже будете круг всегда видеть, когда поймёте какого размера каждый сектор, устаканится всё, тогда ныряем в каждый сектор глубже и рисуем по поводу него круг. Допустим, есть супруга. Хочет ребёнка, шубу, обучение. С супругой 3 риска образовались. Не будет одного, второго, третьего, к чему приведёт? В лучшем случае скандалы, в худшем – развод. Таким образом будете взрослеть. Поймёте, что жизнь не такая простая. Оказывается, много вещей есть. И наши бабушки, дедушки, имевшие запасы стирального порошка, сахара и гречки, не такие уж и глупые. Приходит кто-нибудь в гости, у бабушки всё есть – от рисков застраховалась.