Смотреть разборку
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ.
– Простая тема, хотя думаю, будет очень глубокой. Навык называется «Собственник». Традиционно определение замечательного навыка?
– Собственник – человек, который получил в распоряжение или заработал имущество и предоставляет другим в пользование, надеясь заработать денег. Может быть имущество движимое, недвижимое или компания.
– Собственник и инвестор очень похожи по структуре заработка денег. Или отличается?
– Принципиально нет. Инвестор – болтун. Человек, вложивший долю в компанию. 99% инвесторов никогда не видели собственность, которой «владеют». Якобы вложили в сою, золото, акции компании. Собственник – бедненький не спит, потому что к нему бежит прокуратора, следственный комитет, налоговая, таможенники и говорят: «Штрафчик. Предписание. Закрыть можем».
– Есть ли стратегии развития эффективного собственника?
– Собственник, в отличии от инвестора, должен хорошо думать. Инвестор имеет всего лишь деньги – простейший вид собственности. Если потеряли деньги, не так обидно. А если владеете парком из 5 машин, разбили и не так страшно, как если бы одна из машин сбила ребёнка. Если собственник лодки, двое пассажиров утонуло, совсем не до смеху. Собственник от инвестора отличается гораздо большим риском. Или зданием владели, какие-то работы проводили и взорвалась котельная, осколками убило 20 прохожих – возникает проблема. Не присутствовали, здание было в нормальном состоянии. Пьяный Вася, которого нанимали не вы, а через 5 голов, совершил ошибку. Понятно, что бедного привалило или засудят, но и на вас тень упадёт.
– Успешный собственник – команда партнёрская или подобранные правильно исполнители?
– Сильный собственник – человек, не боящийся нанимать очень сильных людей. Проверяющий, не доверяющий никому человек, здоровый параноик, который держит в лёгком страхе. Кажется странным, но только такой подход позволяет выжить. Есть, кажется, книга «Выживают параноики». Человек, с одной стороны, должен быть готов потерять деньги, быть спокойным, а с другой стороны, не должен никому верить. В любую секунду 2-3 топ-менеджера могут сговориться и уйти. В Школе траблшутеров учился парень из Питера, было 2 компании. Проводил для них обучение. Предупредил, что не надо брать с собой людей или должен давать другое обучение. Люди решили, что смогут без него обойтись. Под воздействием обучения организовали свою компанию. Конечно, сильный шок – вместе развивались, на обучении заплатил и вдруг предали. Часто собственнику говорят: «Незаменимых людей нет». Должны быть готовы в любую секунду человека заменить. Если замены нет, проблема в вас, а не в человеке.
– Какие же шаги нужно сделать, чтобы стать эффективным собственником?
– Нужно понять, чем желаете владеть. Собственниками все хотят быть, но мечтают про абстрактные деньги, помещение, бизнес. Если хотите заниматься недвижимостью – одна история, технологиями – вторая, землями – третья. Если есть бизнес, начинаете или уже находитесь, не думайте, что самый умный. Постепенно ходите, рассказывайте разным юристам, уже взрослым, опытным о бизнесе. Покупайте консультации. Собственник отличается тем, что понимает, что ничего бесплатного нет. Готов заплатить. Правильный собственник умнеет собой. С юристом поговорит за денежку, с бухгалтером, с налоговиком. Ищет схему, варианты, локаторы настроены на потенциальную прибыль.
Любой предприниматель готов выслушать хорошую идею. Но если понимает, что идея бредовая, не слышит. Предприниматель и собственник всегда готов заработать. Даже на том, на чём не разбирается. Сильная и слабая сторона. Им нужно усиливаться, а вам готовить более сильные презентации для того, чтобы проникать поближе.
– Вспомнил фразу: «Собственник не должен знать всё сам, а должен знать того, кто знает».
– Бред и чушь. В Школе траблшутеров было десятки раз – ночью оказывается, что кто-нибудь недоступен, кого-то нет. Тогда смотрят на меня. Говорю: «Хорошо. Сделаю». Делаю то, что не умеет никто. Я и ещё кто-нибудь. Собственник должен знать всё, что знают другие люди. Не дай бог хоть чего-то не знаете – пароль, логин. Человек ехал на работу, сбила машина, что будете делать? Вёз документы, украли портфель, что делать? Сломалась база данных, айтишник отдыхает в Египте, уехал нырять, телефон не работает, находится под водой, а у вас маски-шоу начались. Что делать? Не знаю, кто сказки рассказывает, выдумывает. Зарабатываю очень лёгкие деньги только потому, что десятки знакомых «крутых» ничего не умеют.