Смотреть
В эфире «Дважды два».
00:00 Вступление #ДваждыДва #Мухтаров #нетвойне
00:13 Что означает cross-sell?
01:58 Что означает up-sell?
04:10 Как использовать top-up, cross-sell, up-sell, side-sell в стратегии продаж?
09:50 Как использовать комплекты и наборы?
14:06 Какие акции оправданы?
19:39 Как продавцы управляют маржей?
23:55 Как наличие различных конфигураций продукта повышает продажи?
29:59 Имеет ли смысл динамическое ценообразование?
34:10 Для мотивации продавцов применимы стандартные схемы? В чём функция продавца?
40:53 Какие ценности должны быть у продавца? До какой степени можно быть клиентоориентированным?
46:29 Есть ли смысл в показателе LTV?
50:34 Как достигается уверенность в глазах продавца?
52:58 Есть ли хитрости у крутых продавцов?