Ключевой клиент не обязан быть крупным. Продажа услуги – начало сотрудничества, реализация товара – конец общения. Выполняйте пожелания потребителя, пока выгодно вашей компании. При хорошем понимании бизнеса общаетесь с собственниками, в противном случае – зависаете на обслуживании менеджеров. Развивайте сцепление, бойцовский настрой, ловкость, нестандартность, жадность, готовность учиться новому.
Олег Брагинский
Рецензия на книгу «Техника продаж крупным клиентам»