Смотреть подкаст
Евгений Романенко и Олег Брагинский.
00:00 Вступление #Траблшутинг
00:39 Определение понятия «целевая модель продаж»
02:03 Кому и зачем нужна целевая модель продаж?
03:18 Последствия игнорирования модели продаж
04:12 Признаки необходимости перехода на целевую модель продаж?
05:36 Типы бизнесов, остро нуждающихся в целевой модели продаж
07:04 Принципы целевой модели продаж
07:47 Связь BigData с целевой моделью продаж
08:56 Особенности кластеризации клиентов
10:05 Особенности кластеризации продуктов и услуг
11:01 Особенности кластеризации менеджеров продаж
12:10 Ежедневная работа по целевой модели продаж
13:18 Инструменты IT целевой модели продаж
14:25 Затраты времени и денег на внедрение целевой модели продаж
15:38 Глобальный результат целевой модели продаж
16:15 Как выбрать консультанта для внедрения целевой модели продаж?
17:33 Ключевые риски внедрения целевой модели продаж
18:30 Какие навыки подкаста «Траблшутинг» помогут внедрению целевой модели продаж?
18:50 Особенности целевой модели продаж в разных странах
19:55 Кейсы из практики Олега Брагинского
21:30 Рекомендации по теме «Эффективная целевая модель продаж»